雅戈尔：高端定制与个性化并轨 重拾朝阳产业信心

在刚刚闭幕的2016第二十届宁波国际服装节上，宁波本土服装企业雅戈尔集团召开战略合作新闻发布会宣布，雅戈尔旗下的男装品牌mayor将和欧洲五家顶级面料供应商合作，开发国内顶级服装消费者市场，开拓高端成衣和定制领域。

　　这家创立于1979年的服装企业，从2万元的乡村小厂起家，目前变成了覆盖上游棉纺原料、中游纺织服装加工到下游成衣销售产业链的大型企业。此次雅戈尔宣布与五家欧洲高档面料供应商达成合作，为旗下顶尖的MAYOR品牌设立“管理者新装”的市场定位，旨在准备逐步取代在国内销售正在快速下滑的欧美奢侈品品牌，打造国内企业的顶级品牌。

雅戈尔服装控股有限公司总经理胡纲高介绍说：“开发国内顶级服装品牌，并不代表雅戈尔以后要走高端奢侈路线。”胡纲高解释道：“目前，我国已经培养出了一批有高端定制需求的消费群体，但大部分高端定制男装的消费目前还集中在国外品牌，雅戈尔提出‘管理者新装’定位，引进高档面料、顶级设计师，目的是要弥补国内市场高端定制男装的空白，让消费回流。”

　　据胡纲高介绍，国际高端男装价格虚高，一套西装的价格3万到4万元人民币，在国内，雅戈尔面料上与顶级男装品牌同源，在工艺、设计等方面，雅戈尔与跨国品牌不相上下，但售价定位区间却在8000到15000元之间，不到国际品牌价格的一半。即使mayor品牌是在现有雅戈尔品牌的基础上做了一个升级，比原来的服装品牌价格高1/3，但是相比国外同类服装，仍然有1/2的价格优势。

　　消费外流是源于国内消费者对“品牌”的追求。受消费理念影响，雅戈尔的高端定制市场并没有全面打开。“雅戈尔一直以来的追求是打造中国人自己的男装高端服装品牌，延续红帮最传统的制作工艺，它要求我们这样的企业必须有成为百年老店的决心。只有这样，才有可能逐步地把国内消费者的关注热点集聚起来。”胡纲高讲到。

　　和其他传统制造业一样，雅戈尔也面临产能过剩问题。但是不一样的是，改革雅戈尔走在前面。供给侧结构性改革雅戈尔的企业样板，核心是去库存。“争取最大消费群体，关键还是要看企业的革新。”胡纲高这样介绍雅戈尔的改革：“针对消费群体对服装品牌化、高端化、个性化的需求的不断增加，一方面我们引进国内外知名设计师，但是要求设计师要充分了解市场，甚至要常驻店面，为自己的设计负责。另一方面，针对消费群体的年龄分层，融合高端定制与个性化服饰两个市场，是雅戈尔一直以来的重点工作”。

　　GY是雅戈尔旗下的年轻时尚男装品牌，同mayor不同，GY服饰的特点在于塑造年轻消费者阳光向上的形象，通过匠心独运的设计，传递出令人朝气跃现、乐观自信的时尚“正能量”。

　　雅戈尔其实很早就意识到，80、90后会逐渐成为社会的中坚力量，抓住年轻一代消费者，就是抓住未来的服装市场。“公司要成为百年品牌，关键在于能否满足年轻一代对个性的追求，让更多年轻消费者爱上这个中国品牌，这是雅戈尔当下要实现的品牌服装企业的关键。”胡纲高表示。