盼了快20年 Cabbeen卡宾终于出女装了

“Airline 航线” 主题的Cabbeen 2017 春夏发布会

10月26日晚，以“Airline 航线” 为主题的Cabbeen 2017 春夏发布会，在北京举行的中国国际时装周期间如期举行。

作为中国时装周上最与国际化接轨、口碑最好、连续十几年坚持在同一时装周举办时装秀的品牌，Cabbeen卡宾品牌的活动每年都能迎来最多的观众，同时，这亦造就该品牌成为中国本土最大的男装原创设计师品牌，而品牌实体运营公司Cabbeen Fashion Limited (2030.HK) 卡宾服饰亦于2013年10月28日成功登陆香港联交所。

在此次2017 春夏发布会，Cabbeen卡宾品牌继续以每年中国时装周中最强的阵容进行了品牌核心的男装发布，不过，品牌亦引入了十几套女装产品，这是该品牌自创立以来，首次推出女装产品。在发布会之前10月中旬，卡宾服饰创始人、董事会主席、艺术总监杨紫明亦在广州就品牌试水女装线，以及集团新的动向，接受了无时尚中文网的采访。

新推出的女装系列目前主要开始在Cabbeen卡宾子品牌2AM 之下试水，该子品牌是卡宾服饰于2014年推出的，主要面对年轻、潮流消费者，据杨紫明透露，2AM 的消费者对新产品的尝试意愿更为强烈，而这些品牌原有男装消费者会对女装产品进行口碑传播，有利于女装产品的先期尝试。

杨紫明表示，1997年创立品牌之前，Cabbeen卡宾就选择休闲和原创设计师品牌两大主要定位。他称一方面是区别于当时大量诞生的本土正装品牌，“90年代，一套西装是身份的象征，但是也仅仅是象征，运动员出身的我，身边很多朋友其实是排斥这种装扮的，特别是改革开放的前沿——珠三角地区。”至于原创设计师品牌，则是杨紫明经常跑香港发现的“秘密”，“它们容易有忠诚的客户群，代表另一种象征意义，而且定位基本都是中、高端，以及奢侈。”

在捕捉到上述信息后，杨紫明亦将公司放到广州，除了这里有全中国最快的潮流讯息，广东还是全世界的制造工厂。

尽管并非科班出生，杨紫明一直热衷设计领域，即使卡宾服饰上市后，他仍然身兼品牌艺术总监，在设计方面把控品牌的创意方向。

卡宾服饰创始人、董事会主席、艺术总监

卡宾服饰推出女装产品的时机，并不能算是最好的时机。过去三年，中国服装行业整体增长逐年放缓，而女装行业尤其竞争激烈，加之饱受经济下行压力和体验型消费的转向，都令市场加速放缓。

实际上，早在上年7月份，杨紫明接受无时尚中文网采访时就表示，服装行业市场整体无疑存在供给过剩，但与之矛盾的是，如Cabbeen卡宾这样高质量、高性价比的优秀本土原创设计师品牌并不多，而这正好给Cabbeen卡宾提供了在逆势下加速增长的机会。对于不少零售商将业绩疲软“归功”于大环境，杨紫明反问“未来环境会更好吗?能好过90年代吗?”

2AM子品牌推出女装业务，杨紫明表示同样基于需求。他称，多年来，公司门店销售、经理都向公司管理层反应，不少情侣消费者在 Cabbeen卡宾品牌消费时，女性消费者都会问及女装情况，因此，公司一直在考虑女装业务。而集团完成上市目标，在2015年中推出“卡宾33号馆” 的多品牌零售战略，进行消费升级，并同时将电商业务收归内部管理后，今年便有部分精力推出女装业务。

杨紫明指出，目前2AM是集团规模最小的一个品牌，因此更具灵活性，视女装业务表现，未来或者将2AM变成一个女装为主品牌亦有可能。

至于残酷的市场竞争，杨紫明称，既然推出就有预期。他表示，目前中国，乃至全球服装市场，由激烈的价格战在主导，原因正是市场饱和。但是他表示公司有信心，即使市场艰难，“对的时机，做对的事”，仍有机会。

除了价格战之外，女装市场的消费趋势亦正在发生激烈的变革。

放眼国际市场，从DKNY，到J.Crew 和Banana Republic 都在衰退。这些曾受职业女性追捧的品牌在受到当下休闲、运动风格的侵蚀，均因转型较慢，出现不同的问题。

伴随着女性地位的提高、平权意识的普及、民营企业的增多，职场女性对职业装的需求正在加剧减弱，这一过程中，伴随着着大量便宜、时尚的快时尚品牌进入，中国女装市场同样出现了类似问题。

中国本土早期定位中高端、以偏向职业、正装市场一直萎靡，其中代表性的品牌宝姿和朗姿等正在经历收入下滑的困难期。

上述情况在男装市场同样出现，中国最早的本土品牌公司杉杉股份(SH:600884) 、雅戈尔(SH:600177) 目前面对服装业务衰退或者放缓，已经纷纷转型，前者主营业务为新能源，而后者在地产方面的收入已经是服装业务的两倍，甚至投资业务都有赶超服装业务之势。

与之相反，较早涉及童装版块的森马服饰(SZ:002563)，以及从正装及时转型中端时尚休闲市场的宁波太平鸟服饰则表现较好，同样市场定位，并一直坚持原创设计的卡宾服饰2015财年总收入录得23.5%的增幅，从2014财年的10.982亿元(人民币，下同)增至13.565亿元，且较2014财年16.4%的收入增幅加速。

“Airline 航线” 主题的Cabbeen 2017 春夏发布会

进入2016年，中国服饰市场进一步降温，包括H&M 、Uniqlo 优衣库等国际巨头在中国市场的表现都相当低迷，仅有低个位数的的可比增幅，而Uniqlo 优衣库大中华区截止8月底的2016财年甚至录得盈利下滑。

中国国家统计局的数据显示，1-9月份，中国服装市场增幅仅为7.2%，继续创近30年新低。2015年中国整体服饰市场录得9.8%的增幅，为改革开放来，首次录得个位数增幅。

受低迷经济和零售气氛影响，卡宾服饰2016年上半年收入亦录得4.5%的跌幅至5.362 亿元。

杨紫明表示，集团目前在转型阶段，包括销售模式的转型和产品转型。卡宾服饰自2015年开始，逐步将业务模式从批发型转向批发、代销及零售混合型运营，其中，2015财年全年该公司377间批发门店成功转向代销型。对于这一策略改变，公司称会提升零售渠道存货流动性，并优化资源及存货配置，从而协助公司更快应对市况变动。2015财年，卡宾服饰毛利率录得46.2%，较2014财年大涨410个基点，而毛利率的大幅提升则主要得益于销售模式的转变，期内公司毛利润增长35.6%至6.265亿元;营业利润率达29.1%，营业利润同比增长22.5%至3.948亿元。

得益于业务模式转型，卡宾服饰中期毛利润仍录得2.4% 的增幅至2.693 亿元，毛利率大涨340 个基点至50.2%。

除此之外，该公司目前还在扩张多品牌综合门店。截止6月底上半年，卡宾服饰拥有148 间多品牌门店，为增长最快的概念门店，多品牌门店除了进行消费升级外，亦可以相应关闭此前相近位置的单品牌门店，协同效应从而降低成本。2016年上半年，集团销售成本为2.669 亿元，较2015年同期2.984 亿元减少10.6%。

目前，十几件SKU 的2AM 女装已经在卡宾新推出的微店销售，产品价格均在1000 元左右，与男装类似，主打中端休闲市场，上述在售产品均为秀场款，也是卡宾服饰推出“即秀即买”模式的尝试。

在品牌2017 春夏发布会之前，卡宾服饰就在线上发起了“寻找2030”活动。2030不仅仅是公司的股票代码，亦是公司产品主要面向的人群年龄。

对于当下热门的“即秀即买”模式，杨紫明表示，很大程度上是服饰行业基于市场，对于快速变化的时尚需求所作出的快速反应，同时满足消费者立即购买的欲望和消费心理。他称，通过“即秀即买”一方面与世界时装发展趋势接轨，另一方面也为本土消费者带来全新的用户体验。

卡宾服饰在中期业绩报告中亦表示，为了即时反应，公司未来将不再举行季度订货会这一传统销售模式，取而代之的是，每季度分三至四批次接受分销商订单。

“寻找2030”活动和“即秀即买”亦是卡宾服饰进一步推动线上业务的重要举措。

在2015年收回在线业务后，卡宾服饰上半年电商零售销售录得73% 的高速增长至9710 万元，而“即秀即买” 的引入，将加大在线业务新品销售比例，杨紫明认为，这是未来趋势，“电商渠道一直被用来清库存，造成了不少行业品牌，空有销售没有利润的局面，卡宾希望，电商渠道不仅仅能成为公司的收入增长潜力来源，更希望这一渠道和传统零售渠道一样能够创造利润，回报股东。”

杨紫明表示，无论是“即秀即买”模式的效果，还是2AM 女装的销售都已经超出公司的预期。

2017年将是Cabbeen卡宾品牌创立20 周年，杨紫明称，值此时机，女装的推出是自己设计方面一直未完成的夙愿，更是希望卡宾服饰能够“跑得更快”，步伐更加坚实、稳定。