佰草集典萃在CS渠道探索3年后 今年靠啥爆发

176292家店，这是著名市场调研公司尼尔森公布的截至2015年底中国市场化妆品店的店数。

毫无疑问，这绝对是一块镶金的蛋糕。在绝对理想化的假设下，如果一个品牌完全进驻这17万家店，就算每家店一年平均就卖1万元，这个品牌也有17亿元的零售额。

如今，几乎没有任何一个本土企业会忽视CS渠道巨大的价值。对于中国最大的化妆品上市企业上海家化来说，同样如此。

就在前不久的8月份，上海家化董事长兼首席执行官谢文坚在“走进家化”活动中，对外宣布上海家化正式成立第四个事业部——化妆品专营店事业部，其对CS渠道的重视显露无疑。

而实际上，这不是上海家化探索CS渠道的起点。早在2013年，上海家化旗下著名品牌佰草集就已经正式迈出在CS渠道发展的第一步——推出专为该渠道定制的佰草集典萃系列。

历经3年，佰草集典萃作为佰草集品牌的CS渠道专供系列，已经到了厚积薄发的时间点。今年，佰草集典萃迎来了新一轮的发展高潮，特别是在推出新品层面，在上下半年都带来了全新的拳头产品。

佰草集典萃身上有着太多佰草集独特的基因，比如核心原料同样取自中国特色的中草药，又比如包装上特有的团花设计;但同时作为一个独立品牌，佰草集典萃必然需要具备自己的个性，才能够让渠道商选择，让消费者铭记。

可以说，传承与创新两个关键词，在佰草集典萃今年的两大重量级新品——凝时臻颜系列和轻彩妆系列上体现得淋漓尽致。

佰草集抗老基因的强大传承

“我老了”这事儿，现在越来越被可能才25岁的年轻姑娘所提及。

去年，英敏特曾发布一个报告，称年轻人纷纷开始使用抗衰老产品，2/3的中国受访者使用抗衰老产品，近三成(28%)20-24岁的中国消费者开始使用抗衰老产品。

“整个化妆品市场的生意，抗老线会越来越好。”佰草集品牌发展部总监喻虹透露，根据中怡康对百货渠道的监测数据显示，抗衰老产品在百货渠道能够占据50%的份额，而美白产品只有17%，这在一定程度上反应了抗衰老产品拥有广大的群众基础，已经不是到30岁，甚至35岁要开始考虑的了。

而佰草集在抗衰老领域，一直是本土品牌中的翘楚，特别是其经典的太极系列更是深入人心。在2012年，佰草集太极丹第一代产品正式上市，上市第一年即卖出10万套，并在当年实现1亿元的销售。为了俘获更多的年轻消费者，佰草集在今年年初推出了针对轻熟肌的太极青春丹。

此外，在今年7月份的上海家化2016新品发布会上，佰草集又推出了全新抗衰老系列——御五行焕肌系列。再加上佰草集的新恒美和新逆时系列，可见在抗衰老这件事上，佰草集已经形成了集团军优势。

既然是与佰草集一脉相承，佰草集典萃必然不会放过抗衰老的商机，更何况在CS渠道，如自然堂、丸美、欧诗漫等本土知名品牌已经在抗衰老上取得成就，比如自然堂的凝时鲜颜系列一年的销售额达到了13亿元。

据悉，佰草集典萃此前拥有水润活颜系列、深润活颜系列，保湿线比较强大，但抗衰老线相对单薄。为了夯实佰草集典萃在抗老线的基础，所以佰草集方面在9月份推出了凝时臻颜系列，价位区间在160-320元之间，属于高端抗老线，与已经上市、主打初抗老的活肌鲜颜系列交相呼应，覆盖更多年龄段的消费人群。

佰草集典萃抗老新品凝时臻颜系列

显而易见，在抗衰老领域，佰草集典萃完美保持了佰草集主品牌的优良传统。虽然两大品牌均采用天然中草药原料，但不同于佰草集“古方+科技”的产品路线，佰草集典萃秉持的是独特的“三元精萃”养肤理念，以“三味经典本草+尖端技术”相结合的护肤方案，达到紧致肌肤，提升肌肤弹性，淡化细纹的护肤功效。

例如在本次新推的凝时臻颜系列中，佰草集典萃选用的是芍药、茉莉、人参三味经典草本原料，并运用尖端的“细胞精纯萃取”技术提取本草中的植物干细胞。要知道，具有强大自我更新和修复能力的植物干细胞，现在越来越受到大品牌的青睐，包括雅诗兰黛、兰蔻等知名品牌均在其产品运用。

“在我们的这个价位上，没有产品能与之匹配。”喻虹简短有力的话语，已经透露出对凝时臻颜系列上市后的市场前景的看涨。

轻彩妆的中式创新

没有任何一个品类的热度能够超越彩妆。

没错，彩妆正在迎来自己的时代。根据凯度消费者指数的最新数据显示，中国市场的彩妆渗透率从2012年初的29.6%增长至今年上半年的32.1%。

如果说从渠道层面来看，CS渠道是一块蛋糕，从产品功效层面来看，抗衰老产品是一块蛋糕，那么从品类层面来看，彩妆就是那块最诱人的蛋糕。在已经采取措施去切前两块蛋糕后，佰草集典萃没有理由不去品尝彩妆这块蛋糕。今年上半年，佰草集典萃推出轻彩妆系列。

“对于一家要打造消费者喜爱的全方位个人护理用品企业，彩妆是其中不可或缺的部分，即使在百货渠道，彩妆的占比也达到了20%左右。”喻虹强调，作为一个中草药个人护理品牌，之前在彩妆上是缺失的。

虽然在上海家化的发展历史中，曾在2000年推出过一个彩妆品牌，名为珂珂(COCOOL)，但彼时消费者对彩妆并未形成成熟的消费意识，也不是本土彩妆品牌发展的最佳时机。直到近年，消费者的化妆意识逐渐增强，使得彩妆大潮来袭。

应该说，具有浓郁中式风格的佰草集典萃轻彩妆系列恰逢其时。

但许多人会有两个疑问：一是中式彩妆能否体现彩妆的时尚感;二是19个SKU如何呈现出彩妆的氛围感。

不过这些疑问，恰巧是佰草集典萃将自己的彩妆落脚在“轻”这个字上的用意。

“我不觉得中式美学的审美不fashion。”喻虹认为，中式美学走的另一种路线，比如轻彩妆系列是来自苏绣的概念，如其中一款非常有特点的薄如蝉翼CC霜，其外包装刻画的就是一只生动形象的蝉，极具记忆点。

另外，不同于许多韩妆，或者像M.A.C和Make Up Forever这样的专业彩妆品牌，它们庞大的品项和细分的色号给了消费者更多样化的选择。与之相反的是，轻彩妆系列为了体现出品牌的差异化和竞争力，只推出19个SKU，主打三款经典妆容——适合休闲假日的轻妩飞扬妆、适合职场通勤的面若桃花妆、以及适合惊艳派对的惊鸿密扇妆。

可以看出，轻彩妆的轻体现在产品设计和使用的简便性，通过3种不同情景下的妆容来体现品牌，对年轻消费者来说是一个很没有烦恼的产品。因为代表了“年轻、轻薄、轻盈”的轻彩妆，巧妙符合了当下年轻女性对妆容轻薄无负担的生活需求。

消费者对佰草集典萃的轻彩妆也非常买账。今年上半年，佰草集典萃轻彩妆系列在江西市场进行了一场大型打板活动，最终销售业绩超过了250万元。无需多言，火热的数字背后蕴藏着消费者对轻彩妆的热情。

佰草集典萃厚积3年待爆发

一年推出众多新品，而且还是完整的护肤和彩妆系列。可以看出，2016年佰草集典萃在产品端这两个举动，绝对是数年积蓄的力量的集中爆发。

作为CS渠道的后入者，佰草集典萃的渠道布局也初具成效。经过3年的沉淀，佰草集典萃在CS渠道已经开发出2000多家网点，“比佰草集百货网点要多”，接下来的重点工作则是依托新的事业部，进一步拓展渠道，深耕细作，提高单产。

除了自身修炼好内功，佰草集典萃也迎来中草药成分发展的黄金时期。如今，中草药不仅受到众多本土品牌的欢迎，越来越多的外资大牌都开始挖掘中草药这座古老的宝藏，雅诗兰黛的红石榴面霜、兰蔻的元气草本系列(现为水光润养系列)都是这些国际大牌在中草药领域的探索典型案例。

但不可否认的是，要论中草药技术哪家强，恐怕就要服佰草集典萃了。对于佰草集典萃而言，3年蛰伏，2016年在CS渠道的爆发自然顺理成章。