雅戈尔高调奔回服装主业 能否闯出一条新路?

在中国服装业，雅戈尔是一面旗帜;而对于雅戈尔来说，李如成是一个标志。这位以低调著称的雅戈尔创始人最近两次高调亮相。一是十月初在浙江省委机关报上大谈“是时候让主业奔跑了”，二是在本月中下旬召开的宁波国际服装节上，高调宣布和欧洲五大顶级面料供应商达成战略合作，打造中国的高端成衣和定制品牌MAYOR。雅戈尔高调奔回主业引人关注：在产能严重过剩的服装产业中，雅戈尔能否闯出一条新路?

众所周知，服装是雅戈尔的根基。1979年，当时的宁波鄞县，一家叫做青春服装厂的镇办企业，在李如成的带领下，风生水起。一时间，雅戈尔的衬衣、西服，成为当时国人眼中的“奢侈品”。“雅戈尔发展于短缺经济时代。当时是生产什么就卖什么。我讲个笑话，当时我们的裤子两条裤腿差三公分，但还是有人要。”李如成回忆起这段趣事，忍不住笑了出来。

时光荏苒。到了1998年，当年的镇办企业，一下子成了上市公司。完成蜕变的雅戈尔开始涉足资本市场，之后又大力进军房地产。2000年前后，正是宁波房地产市场开始活跃的时期，雅戈尔每开发一个小区，就会带动一片区域发展。以至于宁波人戏称：跟着雅戈尔去炒房。

资本、房产，让雅戈尔赚的钵满瓢满，以至于不少人忘记了雅戈尔的主业是服装。也有人质疑说：雅戈尔已经退出了主业。针对这个流言，李如成不止一次进行辟谣。在2015年4月，雅戈尔在上海南京路旗舰店重新开业之际，有记者直截了当问李如成：雅戈尔的服装还赚钱吗?李如成急忙回应：“赚钱的赚钱的，雅戈尔的服装一直都在赚钱。只不过服装赚钱比较慢一点。”

雅戈尔位于上海南京东路的雅戈尔之家，光店面装修就花费了2000万。李如成计划5年内在国内外开出1000家这样的雅戈尔之家。而所谓的雅戈尔之家，是指面积至少在2000平米以上，年销售额至少在1000万元以上的大型专卖店。但它又有别于普通专卖店，它既是020体验中心、更是营销中心、顾客服务中心、时尚文化传播中心。

2016年9月，雅戈尔在国内的第二家雅戈尔之家在无锡正式亮相。这一次的装修费用就达到了3000万!当下，服装产能过剩、电商严重冲击，国内的服装企业大范围压缩、关停门店是趋势，雅戈尔何以反其道而行之?

“过去的几十年的发展，其实是让雅戈尔完成了质变前的积累。”面对质疑，李如成却乐观的认为，这是雅戈尔质变的开始。

为了佐证他的观点，他摆出了一组数据：2014年，企业的服装业务收入没有下滑，净利增速好于收入增速。2015年，雅戈尔女装上市，先期在上海、杭州、宁波的5家门店上架，秋冬季还将扩大销售区域和产品品类。电商方面，雅戈尔今年计划在2014年亿元销售规模的基础上增长一倍以上。

而最近几年，雅戈尔从未停止过对服装品牌的布局。他们先后培育了YOUNGOR、MAYOR、GY、HANP、Hart Schaffner Marx、汉麻世家等多个自主品牌，不久前还收购了美国的一个服装品牌。这也意味着，雅戈尔正已经开始全面从“生产营销”向“品牌运营”转型。这也是“中国制造2025”的目标之一：品牌化。

但正如李如成在前文中所言，服装尽管赚钱，但赚钱比较慢。实际上，服装不仅赚钱慢，而且利润薄。雅戈尔依然坚持扩大投资，未来五年内，不仅投资100亿建1000家实体体验店、还要投资100亿加强新材料、新面料、新公益、新品牌和新服务的创新。如此强势回归主业，雅戈尔的雄心底气来自哪里?

“雅戈尔的底气在于供给侧改革。”业内人士一语指出。

经济新常态下，推进供给侧结构性改革，为中国经济的出路开出了一个“大药方”。服装产业产能严重过剩，但对服装品牌化、高端化、个性化的需求却日益高涨，这便是雅戈尔的“供给侧改革”的动力和方向。

“对于雅戈尔来说，就是要通过自身的努力，寻找中国当下拥有两亿以上具有购买力的消费群体，把他们争取到中国品牌当中来。”

有了这个思路和背景，也就不难理解，李如成为何不惜重金把专卖店开到国内大中城市核心地段;于是也就有了雅戈尔与欧洲五大顶级面料供应商共同打造高端男装品牌MAYOR的大动作。

这五家顶级面料供应商分别是来自意大利的ARBINI、ERMENEGILDO ZEGNA、LORO PIANA、CERRUTI1881和瑞士的ALUMO。李如成把MAYOR的市场定位确定为“管理者的新装”，它将采用量体定制的形式，为国内领导者打造属于中国管理者的顶级定制正装。

“让中国的政商两界领导者穿着产自我们自己国家的服装，这是我多年的心愿。”李如成表示，通过与世界顶级面料供应商的合作，再加上宁波红榜裁缝精工细作的手艺，“雅戈尔一定能获得国内承担社会重任的管理者阶层的认同。”

推进供给侧改革，是提升企业竞争力的应有之义，它需要企业敢于创新勇于尝试。希望这一次，雅戈尔能为中国制造的供给侧改革提供成功的样本。