4个亿！韩都衣舍赵迎光的双十一目标

历年战绩辉煌不断

回顾韩都衣舍的历年战绩：2014年，韩都衣舍拿下了全年、双11、双12“三冠王”，2015年双11以天猫2.84亿元的交易额勇夺互联网服饰品牌冠军，在包含小米、华为、海尔、耐克等国内大牌在内的天猫全品类排名中，韩都衣舍占据20强的位置。

由于订单处理速度加快，平均每分钟就可达到8000单，加上直接将临时中转仓设在仓库旁，极大地节省了时间、加快了交易速度。韩都衣舍在15年的双十一，开战半小时就有了交易额破亿的战绩。

此外，2015年的双十一，韩都衣舍打得是多品牌集团战，据悉，共有15个子品牌参与其中。旗下中老年女装品牌迪葵纳开战34分钟突破200万；韩风甜美少女装品牌娜娜日记Nanaday ，截至2015年11月11日早上6点，销售额已破100万，达到14年双十一全天交易额的四倍。童装品牌米妮·哈鲁也于当天11点20分交易额破1000万；另一个童装子品牌honeypig9小时22分突破100万，截至2015年11月11日11点所有商品全部售罄，而中老年品牌葵牌也在7小时突破百万。

正确看待双11排名着眼长远发展 苦练内功

4亿的目标，在赵迎光看来，“这是一个可以实现的目标，最保守估计也会达到3.7亿”。要实现这一目标，赵迎光认为最大的竞争对手依然是国内、国际的一线大牌，传统的大牌纷纷走到线上，双11的竞争显然一年比一年激烈。

据了解，韩都衣舍今年双11的准备工作从5月份启动，目前已经召开了多次筹备会议，筹备货品，培训新增加的客服人员，对商业智能进行持续升级，储运中心还引入了自动化设备，9月份调试完毕，10月份已经开始试运行，发货效率大大提高。

今年以来，作为内容电商的代表，网红电商异军突起，韩都衣舍也早已开始了这方面的布局和尝试，比如在直播这一形式的运用上，在两大办公区打造了20多个直播场景，并斥资打造了专业直播间，旗下数十个品牌展开了高频次的直播，以集团名义推出的大型百日连播计划“千穿百搭一百天”也一直在持续进行。

这些直播或自己进行，或邀请各类网红，既增加了卖货量，又获得了经验、积累了人气，同时与网红的合作模式也日益成熟。

据赵迎光透露，最近一轮的大动作是首尔时装周，韩都衣舍正在韩国举行面向全韩国的时尚设计师选拔大赛，参赛的2000多件作品中，将有一部分精选出来的作品出现在首尔时装周上。与此相对应，这期间韩都衣舍将组织中韩两国100余名网红，进行300多场次的直播。在双11大幕开启之前的这一动作，显然又会将韩都衣舍推到万众瞩目的聚光灯下。

“品牌商+服务商”双轮驱动打造服饰行业二级生态

今年以来，韩都衣舍开启了“品牌商+服务商”的双轮驱动模式，全面开放韩都智能、韩都传媒、韩都质造、韩都客服、韩都储运、韩都运营、韩都大学、韩都映像、韩都金融等九大系统，依托全链条数字化商业智能，充分利用由天猫、京东、唯品会等一级生态的基础数据资源，打造服饰行业二级生态。

什么是二级生态？先从一级生态谈起，所谓一级生态就是平台，天猫、唯品会这类平台，消费者在平台上，能够精准匹配到满足其需求的产品。商家为商品打上无数标签，以千人前面的方式作为需求与供给越来越匹配。但是，这当中的转化谁来负责？这就需要二级生态。二级生态指的是负责将作为一级平台进行转化的品牌或者品牌集群。

我们可以这样理解：商家通过一级生态（平台）精准匹配人群，再由二级生态（品牌）高效转化。比如罗辑思维的APP“得到”；煎饼起家的互联网餐饮品牌；黄太吉的九州会；以及小米智能硬件的一系列生态链。

赵迎光曾在派代年会上公开表示：将来互联网的品牌竞争，不是单一品牌的竞争，而是链条对链条，系统对系统，生态对生态的竞争。正是基于这一系统，兼具品牌商和服务商双重角色的韩都衣舍，在7月份的十周年年会上提出了未来十年的“121目标”——“1”就是韩都衣舍打造的互联网品牌生态系统，未来将服务1000个以上品牌；“2”就是公司市值未来要超过2000亿人民币；还有一个“1”，就是公司股权激励未来要造就1000个千万富翁。

韩都衣舍从单品牌到多品牌，再到互联网时尚品牌孵化平台，乃至今天的互联网时尚品牌生态系统，这便是韩都衣舍一路走来的发展路径。

线上还是线下韩都衣舍坚持不走线下

从韩都衣舍的发展路径来看，韩都衣舍并没有走与茵曼、裂帛相同的路线，它没有大肆进军线下市场、开拓线下店铺，而是坚持打造韩都衣舍的二级生态。

为什么在众多互联网品牌开始下线的时候，韩都衣舍依旧没有走向线下呢？赵迎光曾解释了其中的差异：“（茵曼创始人）老方是设计师出身，我是做互联网的。虽然都是在天猫上成长起来的，但我们的基因不一样”。

关于线下，韩都和汇美之所以存在这样大的分歧，其实与两者定位不同也有一定关系。韩都作为快时尚品牌，竞争核心在于产品的快速迭代；而茵曼作为原创设计师品牌，它的品牌文化更需要消费者的体验与互动。

韩都衣舍集团副总裁贾鹏也解释过不开线下店的具体原因。他指出，韩都衣舍在线上销售的服装现在基本上能够保证第二天到货、买家不满意可以退货，这和线下试穿体验没什么差别。而且用户在碎片化时间内随时产生购物行为，线上可以更高效的利用碎片化时间。而且线上的营销活动玩法很多，传播性不可想象。

确实，不同的品牌DNA必然会存在差异。如果在未来，线下实体店的销售功能完全可以在线上解决，那么，仅仅具备销售功能的线下实体店必然会受到冲击，这也是目前线下店花样百出的一个很大原因。当然，实体店不会消失，就像赵迎光曾说的：互联网发展这么多年后，今天一样会有各种纸质的报纸杂志，它们不会消失，只是越来越“稀罕”。