用数据说话 看台湾服装品牌哥弟如何突出重围

哥弟，台湾服装品牌名称，创立于1977年。本着将心比心、相辅相成的团队观，秉持物有所值、物超所值的诚信经营理念，受到越来越多人的喜爱。

　　发展历程

　　• 1977年，哥弟在台湾成立。

　　• 2011年10月18日，哥弟于淘宝商城开设官方商城店，正式开始涉足电子商务。

　　• 2012年4月正式上线运营的独立B2C平台。

　　• 2012年4月正式上线运营的独立B2C平台。

　　产品类型

哥弟女装的品牌定位是30岁以上的白领女性，它所表达的主题是在紧张中松弛，在成熟端庄中不失时尚的品牌理念。而作为定位在中年白领的女装品牌，销售额一直在国内女装品牌中名列前茅，让我们来看看哥弟是怎么做到的。

　　营销策略

在中国的服装市场上，哥弟女装以“儒文化”为品牌内涵，以其准确的目标市场定位而在国内女装界占据一席之地。哥弟品牌绝不二价，颜色花而不哨，价格高而不贵，剪裁贴而不紧，完完全全对准了这群消费中坚的胃口。

　　哥弟品牌成功的一个重要原因就是市场细分化策略的选择得当，在其他品牌把产品大都定位在年轻人身上大做文章，激烈竞争时，哥弟瞄准中年白领这一中坚市场，从服装设计、营销网络到形象设计都做足文章，从而也获得了这一年龄段消费者的青睐，并在国内女装的销售额上一直名列前茅。

　　哥弟女装是应用市场细分化策略比较成功的服装品牌之一，30岁以上这一年龄段的女性消费者生活讲究，需要得体而漂亮的衣着，但传统着衣观念和身材的限制，将她们阻隔在流行与时尚品牌之外，而她们恰恰就是扎扎实实的实力消费群。哥弟女装成功的秘密就在于解决了上述这些人的穿衣问题。

　　受众人群

从年龄分布图中可以看到，哥弟的主要消费群体是30-39岁，其次是20-29岁。

　　30-39年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格，时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多，多是哥弟的忠实消费群体,固定的客源消费支撑起其市场位置。

　　20-29岁年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，但对品牌忠诚度不够,却是最有潜力的消费群体，哥弟可以针对这类群体设计一些年轻产品，来吸引这些“潜力股”。

　　搜索来源　　 

从年龄分布图中可以看到，哥弟的主要消费群体是30-39岁，其次是20-29岁。

　　30-39年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格，时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多，多是哥弟的忠实消费群体,固定的客源消费支撑起其市场位置。

　　20-29岁年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，但对品牌忠诚度不够,却是最有潜力的消费群体，哥弟可以针对这类群体设计一些年轻产品，来吸引这些“潜力股”。

　　搜索来源　　 

哥弟的销售渠道是短渠道，有自销，代销，线上销售。哥弟通过专柜直营的形式，建立了全国性的营销网络，完善统一的品牌形象，在国内女装市场的销售排行榜上多次名列前茅。

　　从城市分布图中也可以看到，哥弟的店铺遍布全国各省市，其中三线城市占有过半的比例，主要原因是哥弟的产品定位和产品价格。作为定位于30岁左右的职业白领女装，一二线城市的白领有更多的品牌选择，而她们对于产品的质量和款式也有更高的要求，反而处于千元以下的中低档价位的哥弟在三线城市的需求量更大，对于四五线的小城市价位又偏高了些，所以三线城市占有很大的比例。

　　结语：

　　哥弟坚持自己独有的价格策略，靠实在的性价比，优质的服务来拉拢住客户。利用消费者需求的差异性，及需求潜量的重要性，根据主客观条件和市场竞争状况选定目标市场，并针对目标市场制定市场营销战略，扬长避短，最大限度地发挥企业资源优势，将产品价格，促销与分销渠道等营销因素有机组合起来，凝聚成一股强大的市场渗透力。