谢馥春上半年净利润同比大跌44.34%，问题出在哪儿？

去年底，被尊为“国妆第一品牌”的扬州老牌谢馥春登陆新三板在行业内激起不少讨论，但2016年上半年，整体消费环境的变化却对其造成不小打击，导致其上半年营收、净利润同比双双下滑。

谢馥春公司官方认为，2016年上半年营收数据的走低主要由于市场经济形势影响造成的加盟商经营业绩下降。但从品牌主观因素来说，或许包装陈旧、品牌老化、渠道陈旧造成的新品少、新客少才是品牌没有活力的根本原因。

谢馥春近日公布的2016年半年度报告显示，报告期内，实现营收2286.03万元，同比下降8.75%；归属于挂牌公司股东的净利润为448万元，同比下降44.34%；基本每股收益为0.28元，同比下降96.35%。

公司表示，上半年业绩的下降主要由于宏观经济形势低迷导致的加盟商销售不力。受宏观经济形势影响，境内旅游市场低迷，目标消费人群购买力下降，导致产品销售压力持续加大，现有加盟商经营业绩下降，市场开发和维护成本增加，给公司经营业绩带来不利影响。官方认为，报告期实现净利润 448 万元，较去年同期下降 44.34%，主要是营业成本的下降幅度低于期间费用的增加幅度。

据了解，在上半年2286万元的营收总额中，其中自营渠道，包括直营店和电商渠道，实现营业收入1256.14 万元，与去年同期 1260.14 万元相比基本持平略有下降，而加盟商渠道的销售收入则有明显降低。

另外，数据显示公司在报告期内的业务成本为 647.95 万元，比上年同期 764.74 万元同比下降 15.27%，谢馥春方面表示，这主要由于销量的下降和制造成本的节约。成本的节约还带动了毛利率的增加，报告期内销售毛利率同比上升2.18%。

但值得注意的是，虽然整体销售成本有所下降，但由于市场维护和业务经营成本的增加，其销售费用、业务费用、差旅费、管理费用等成本数据均有大幅上升，可见其制造成本的缩水。

虽然谢馥春官方把上半年销售不力的“锅”甩给加盟商，但从品牌自身表现来说，似乎也能找到一些“焕新”不成功的端倪。产品方面，新品少、包装陈旧；消费群体上，虽然老客忠诚度和复购率高，但新客不足；渠道方面，大众渠道进入速度较慢。

有着“第一国妆”称号的谢馥春如今已有180多年历史，2006年改制复产后，推出鸭蛋粉、桂花头油、香囊、胭脂等四个明星产品，随后在2012年，谢馥春推出“现代化妆品”——肽系列与冻干粉等产品。最近的一次新品上市则是今年（2016年）3月23日，一款“玉容水肌天丝面膜”上市。

在线上渠道，包括谢馥春天猫旗舰店和京东旗舰店中，其明星单品鸭蛋粉（分为普通包装和漆盒装）、香包和胭脂的销量均能达到每月1000件以上，从购买评价中也可看出，其消费者的忠诚度和复购率是有保证的。其次，其“现代化妆品”肽系列销量却不如明星产品，单品月销售均在600件左右，在评价中，多数消费者希望品牌对于产品纸质包装和浓郁的香味有所改进。

另外值得注意的是，从线上消费者的年龄层分析来看，谢馥春消费者年龄层较高，30岁以上消费者占60%-70%，25岁以下年轻消费者仅占20%左右。