从韩都衣舍、茵曼的模式中，我们看到这两个发展方向

当前互联网品牌主要分化为两个方向：1.以南极电商、韩都衣舍为代表的供应链服务商

2.以三只松鼠、茵曼为代表的线上线下融合发展。

电商的黄金时代已经结束，在网络零售额突破4万亿，但增速逐步下台阶的大背景下，电商生态圈的结构性变化时代到来。网络零售的供应链服务以及利用新模式、新技术实现虚实融合发展成为电商发展的新机会。

以伴随阿里电商体系内逐步成长的品牌为例，当前主要分化为两个方向：第一种以南极电商、韩都衣舍等为代表的供应链服务商，在有一定影响力的品牌基础上，借助丰富的电商运营经验，大数据、园区等工具，深挖电商供应链服务价值，在品牌/品类/IP+工具+渠道+内容等四维度全面拓展；第二种以三只松鼠、茵曼等代表的品牌，起步于线上，通过模式与技术创新，用户体验与供应链效率提升并行，走向线上线下融合。

这两种模式或许能代表未来电商发展的主流业态。按照品牌来具体分析：

南极电商

内生增长稳健，资本运作能力持续提升，“品牌/品类/IP+工具+渠道+内容”打造矩阵生态圈。

在电商流量红利消失，中小企业、中小卖家缺乏一站式服务，经济下行，消费者偏好高性价比的标品等三个时代背景下，南极电商自2012年全面转型电商生态圈服务，2012-2015 年GMV复合增速达到100%以上，围绕南极电商体系内的供应商和经销商数量4年间分别增长了5倍多。

2016年上半年，南极电商从前端品牌品类、工具型服务以及渠道方面均有重大突破，先后收购品牌卡帝乐鳄鱼以及时间互联，与PONY 为代表的韩国MUNMU Inc.签署合作协议，在品牌上复制“南极人”品牌的成功经验，实现品牌服务经营从“1”到“N”的飞跃；同时公司积极推进工具型服务体系建设，品控工具，园区服务，大数据营销服务等等；与 MUNMU Inc合作，签约Pony，网红新渠道得到突破，利于公司进入美妆、演艺经纪、时尚服饰与用品等领域。 

韩都衣舍

聚焦供应链服务，构建互联网品牌生态圈。

韩都衣舍签约代言人：韩国明星朴信惠

韩都电商起步于线上，女装销售在电商销售中独占鳌头，目前正拓展童装领域。不同于其他竞争对手：茵曼、裂帛等，公司目前主要的销售模式是纯线上，通过轻资产化运营，降低电商实体化运营风险。

公司经过单品牌(1.0 时代)、多品牌(2.0)、互联网品牌孵化(3.0)三个阶段，已经建立多个知名品牌,多品类、一站式消费雏形显现。公司积极布局互联网品牌生态圈，在享受前端高增长的同时，积极加码产业链布局，深挖中后端供应链价值，韩都进入4.0发展阶段。

与南极电商发展路径类似，韩都目前已建立电商园区智汇蓝海，目正处于招商的阶段，在前端品牌培养方面，韩都已经验证自身的绝对优势，未来切入中后端供应链服务。 

裂帛

设计为王，差异化+O2O战略突破“淘品牌”瓶颈。

知名互联网女装品牌裂帛，成立十年来随淘宝一起成长，如今已发展成为年均营收六亿元，引领互联网女装行业的“淘品牌”之一。作为原创设计师品牌，设计是其核心竞争力，初期通过小众民族风独特设计打开局面，随后通过收购、发展子品牌等方式实行差异化战略，进一步提升品牌地位、扩大市场份额，线上销量持续领先。

当前面对传统品牌线上转型压力，裂帛通过多品牌、多品类、多渠道布局、开拓线下市场寻找突破口，同时积极建设电商孵化园，为推进新品牌孵化提供长足动力。 

茵曼

柔性供应链+O2O”运营模式，发力中后端供应链服务。

前期茵曼“营销+产品高性价比”赢得市场，茵曼高举高打，依靠优越的营销策略，实现销量快速增长，而同时依托高性价比产品增强用户粘性，逐步成为互联网服饰品牌独角兽之一。中后期逐步拥抱柔性供应链，顺应虚实结合趋势，增强用户体验以及品牌形象。

茵曼目前拥有稳定的工厂，在整个流程上都拥有良好的自主权和迅速的反应能力；茵曼实施“千城万店”，发力线下，力图打造全渠道的 O2O，运用“电商+微商+电商”模式提升用户体验与提升流量。前端 O2O 模式，不断增强用户体验，后端柔性供应链保证产品更新速度以及质量，茵曼整体形成优化的产业链闭环,，线上线下融合叠加柔性供应链服务，期待高增长。 

骆驼电商

布局移动电商抢占先机，差异化打造鞋类电商之王。

骆驼天猫旗舰店首页显示的销量情况

受益于国内消费升级以及B2C垂直电商发展大趋势，互联网鞋类品牌骆驼发展迅猛，连续5年蝉联双11鞋服品牌冠军。骆驼率先布局移动电商领域，与有赞达成战略合作关系，进军微电商领域，入驻“萌店”不断提升移动端销量，与同行相比具有先发优势；同时公司积极实现线上线下差异化经营策略，运用产品区隔产生“爆款”，弥补市场空白提高销量。

骆驼多品类布局，运用品牌整合与品类扩张来增厚利润，释放规模效应，扩大消费覆盖面。骆驼正在探索经销渠道与供应链效率提升，尝试“省级总代+单店加盟”的双轨制渠道模式，3800 多家门店为双轨制提供基础，未来成长前景广阔。

御泥坊

领跑线上面膜细分市场、落地线下多渠道协同运营。

御泥坊天猫旗舰店首页显示的线下销售渠道

互联网化妆品品牌御泥坊，不同于大部分竞争者主打贴式面膜，以泥浆类面膜取胜，差异化竞争，领先线上面膜市场，2015 年实现近20亿销售额。起步线上，落地线下，通过客户体验店增强转化率，实现多渠道协同运营。同时抓住消费升级需求，定位中高端品牌形象，以出色产品性能俘获消费者，结合传统文化、名人代言、电视宣传进一步提升品牌知名度。 

韩后

创新营销造势、聚焦战略渠道和核心产品系列。

图为韩后近期冠名的综艺节目

创新营销方式使得韩后广为人知，其背后是深耕专营店渠道和紧跟新兴渠道，从而实现了品牌从“渠道产品”阶段向“产品品牌”阶段的过渡。

在“渠道产品” 阶段，韩后产品依靠渠道力量和分销扩展，聚集终端资源，提高了其影响力和知名度。韩后正处于“产品品牌”阶段，通过产品细分抢占市场份额，并通过调整渠道布局、“自主生产+借助开放式供应链”模式、多种产品系列策略、创新营销、借力资本市场等多种方式打造“品牌产品”，此阶段品牌商可以掌握渠道控制权，通过品牌效应影响消费者。 

阿芙精油

阿芙精油创始人雕爷

阿芙精油在天猫精油护肤品类排名第一，深耕细分市场的同时逐步扩充产品线覆盖高增长化妆品品类；国内领先代工工厂提供技术背书，一站式品牌孵化和M2C模式提高供应链效率，集中资本聚焦终端和品牌打造促资源高效配置；线上线下合理布局避免渠道冲突，统一控股股东旗下的美妆O2O上门服务第一的“河狸家”业务拓展或为阿芙提供新销售模式。 

十月妈咪

产品定位+渠道+营销”助推公司快速成长，新品类拓展打造母婴服务生态圈。

十月妈咪形象代言人：小S

十月妈咪主营孕妇服装，依托“个性辣妈”标签，以时尚设计吸引眼球，针对初期国内孕妇服装空白领域开拓市场，当前已 成长为行业领头羊。
产品方面定位中高端人群，通过“品质+设计”的理念，抓住育龄女性消费心理，实现引流。渠道方面，不同于其他服装品牌线上线下一盘货模式，公司采取两盘货销售模式，利用不同渠道特点布局产品，塑造良好品牌形象，避免线上网店对线下门店的冲击。营销方面，早期通过明星效应迅速打开市场，一跃成为市占率第一品牌，随后通过电视、公益广告，内容营销等不断加深品牌形象，扩大市场份额。 
初期品牌知名度已经建立，公司积极拓展周边产品，如孕妇化妆品领域，未来将进一步利用自身核心客户流量入口优势外延拓展品牌产品，打造母婴生态服务平台。 

三只松鼠

品牌+IP+渠道”打造休闲食品生态圈，布局线下迎黄金增长第二阶段。

受国内消费升级以及年轻消费群体崛起驱动，起步于互联网的三只松鼠成长迅速，四年内已成长为休闲食品领头羊。三只松鼠前期依靠爆款快速导入流量，依托松鼠等IP提升品牌认知度；同时公司提升运营服务能力，前端特征化明显的客户服务增强用户体验，中后端自建仓储，保证产品配送速度，逐步构建休闲食品生态圈。

三只松鼠顺应虚实结合趋势，通过“社区推广，送货到家”以及“一城一店”等方式，提升用户体验以及品牌形象，增强变现能力。

三只松鼠前期已经在电商生态圈通过差异化运营，脱颖而出，建立品牌形象，而当前实现虚实结合将继续承接第一阶段增长，实现虚实结合的第二增长黄金期。 

小狗电器

匠心耕耘吸尘器细分领域，产品+服务凸显品牌价值。

小狗电器深耕吸尘器细分领域17年，高性价比产品+极致售后服务为其核心竞争力，线上销售独占鳌头，售后引领小家电进入 2.0 时代。起步于线下，发展于线上，率先布局电商抢占渠道先机。产品方面，早期享受用户高增长红利打造低价爆款单品，扩 大市场份额，打响品牌知名度；接着伴随消费升级发力高端吸尘器领域以性价比取胜。同时后端积极做好品牌沉淀，布局售后服务，首创“中央维修+逆向物流”售后模式，完成家电电商售后的C2B 完美闭环，打造线上吸尘器第一品牌。