维多利亚的秘密于墨西哥开设门店 正式进军拉丁美洲市场

上月末，美国内衣品牌维多利亚的秘密（以下简称维秘）在墨西哥开设了第一家全类产品门店，据发言人透露，这也标志着维秘正式进军拉丁美洲市场。

“他们要让许多品牌都感到颤抖”墨西哥的一个内衣买家Maria Eliazar这样形容维秘的到来，并称维秘的竞争对手，例如Vicky Form和Leonisa已经敲定最新的竞争战略来抵抗维秘的强势入侵。

维秘在墨西哥的门店是维秘母公司L Brands集团与墨西哥合资公司Grupo Axo合作开设的，Grupo Axo在墨西哥运营着17家维秘的美妆饰品门店，还在智利运营着3家独立门店，以及在智利的连锁百货公司Falabella也拥有门店。

据维秘公司透露，墨西哥旗舰店将销售维秘全系列产品，包括Body by Victoria,Very Sexy,Dream Angels,Bombshell，纯棉内衣以及Victoria Sport运动内衣。另外，该门店还会销售青少年系列Pink和品牌的香水产品，还有Pink系列的彩妆产品等等。

据Grupo Axo公司销售主管表示，维秘品牌一件内衣零售价高达80美元，而一瓶香水的零售价高达85美元，所有在墨西哥销售的产品全部从美国进口，上新时间将缩短至美国店铺上新后的一个月内，墨西哥门店产品也将上新。

维秘公司透露，门店装修设计现代成熟，结合大片的粉红色背景，门店里还有一个巨大的屏幕播放着维秘最新一季度的内衣秀。

目前，维秘公司和Grupo Axo公司均没有透露该门店的销售预期或其他地区未来的发展策略。

虽然维秘的到来令许多墨西哥本地内衣零售商倍感压力，但维秘公司表示其自身也面临经济不景气导致增长放缓、业绩不佳的烦恼。

Maria Eliazar补充指出，墨西哥女性对维秘的产品都非常迷恋，但由于墨西哥仍是中低端消费者居多，其产品价格比较高昂令当地很多女性消费者都望而却步，因此产品价格更低的Vicky Form将继续占有大部分的市场份额。尽管Vicky Form公司的设计能力不及维秘公司，但该公司曾表示预计在2018年开设2500家门店。

Maria Eliazar表示，Vicky Form曾试图复制维秘的模式，但该公司并未领会维秘的经营概念，因而放弃复制其模式，Vicky Form预计今年内衣销售将上涨20%。Vicky Form和Leonisa是目前墨西哥增长迅速的内衣品牌。Leonisa公司透露，明年将推出更大胆性感的内衣系列，该品牌今年在墨西哥地区表现优异。

此外，墨西哥当地还有其他表现不俗的品牌，例如Kibys and Ilusion以及新晋高端内衣品牌Florentina。

墨西哥零售顾问Miguel Angel Andreu强调，价格确实是维秘在墨西哥市场的一个障碍，因为目前墨西哥市场仅有10%的女性消费者愿意以超过100美元的价格购买一件内衣，而维秘在墨西哥开店的原因在于，维秘在墨西哥已经拥有一群曾到美国旅游并对其品牌有一定认识的消费群。

Miguel Angel Andreu表示，今年1月至7月期间，墨西哥服装零售市场录得16%的增长，其中大约12%来自于本土品牌，而4%来自进口品牌。