美国第一大设计师品牌Calvin Klein，纵横时装界40年，四度获奖

Calvin Klein，一个成立于1968年的美国时装品牌，至今为止，旗下的相关产品已经涵括了香水、眼镜、袜子、内衣、睡衣、泳衣以及家饰用品的方方面面。而作为全方位发展的时尚品牌，Calvin Klein旗下一共有三个主要的服装路线：高级时装的Calvin Klein collection，高级成衣的CK Calvin Klein和牛仔系列的Calvin Klein Jeans。令人惊讶的是，Calvin Klein在不到50年的时间里，纵横了整个美国乃至全世界，还曾经连续四次获得知名的服装奖项。那么就让我们一起来看看，Calvin Klein究竟如何越战越勇？

定位国际化， 极简设计风格风靡全球

1、最具知名度的设计师

作为Calvin Klein的创始人卡尔文·克雷恩，1942年出生于美国，后就读于著名的美国纽约时装学院并且在1968年创办了Calvin Klein品牌，并将其发展至国际化，其设计的产品范围除了高档次、高品位的经典之作外，还是一位将青年人作为消费对象的时髦的无性别香水和牛仔服装的倡导者。

从设计方面而言，Calvin Klein一直秉持着跨越国界限制，做年轻群体的时尚代言人，要有自己的风格这样的观念。因此每一个设计都是设计师对自己满意的答卷。而就设计理念来看，设计师将自己的品牌重点置于极简主义上，大量运用丝、缎、麻、棉等天然材质，再搭配利落的剪裁和中性化色彩，从而给人一种干净完美的形象，这也奠定了Calvin Klein的设计基调。

“我觉得我的设计哲学更趋向现代主义，我会继续专注于美学一一倾向于强调一种纯粹简单，轻松优雅的精神。我总是试着表现纯净、性感、优雅，而且我也努力做到风格统一，以及忠于我的梦想。我想人们会因此更了解我想要呈现的是什么，他们会欣赏，并积极地回应。”这是Calvin Klein创始人对于自己的设计所给出的回答，从中我们也不难看出，他对于自己设计理念的认真并且一直贯穿始终，可以说他当之无愧为全美最具知名度的时装设计师。

2、极简风格的展现

Calvin Klein崇尚极简主义和现代的都会感，在设计的初期，Calvin Klein便推出简单大方的西装和外套，也因此受到纽约百货公司的青睐，这让Calvin Klein知名度大开。后来Calvin Klein运用简单的线条与内敛的设计，创造出一种舒适愉快的穿衣态度，加上因样式简单而具备易于大量生产的优势，品牌深受当时都会中上阶级的品味人士喜爱。也因此将这一风格明朗的贯穿始终。 

而极简风格也一直作为在设计上的注册商标，对于设计风格，卡尔文坚信这个设计会一直贯穿下去，他坚信自信昂扬的状态符合年轻人对时尚的追求，独特的个性也完美的融合在设计理念内，这正是他的设计想要呈现给世界的形象，也是世界已经对其认可的形象。因此，他所展现给人们的设计风格和理念，正是获得欢迎的最大缘由。

3、国际化的定位

“我同时发现美式风格的本质也具有国际化的特征。就象纽约，他并不是一座典型的美国城市，而是一座典型的国际都市。伦敦，东京或是汉城也是一样。居住在这些城市的人会对我的设计做出回应，是因为他们的生活和需求都十分相似。现代人不论居住在哪儿，都有其共通性。”卡尔文将自己的理解与世界大都会进行比对，突出了产品的国际化定位的同时，也是对于设计的信心和肯定。

想要考证一个品牌是否成功，最简单的就是看它是否具有国际化。换言之，能否在国际上立足，一个括约国际和种族的品牌是可以得到世界人民得到认可的，因而Calvin Klein的成功并不算偶然，其对自身的定位就完美体现了设计者的时尚理念。

你想象不到的大胆广告文化

1、最撩人的广告

论起广告所展现出来的撩的技能，Calvin Klein可谓首屈一指。它纵横时尚界40余年，几乎将性感发挥到了淋漓尽致。不论是时装、高级成衣、牛仔亦或是内衣、睡衣、香水等等，能够一直受到年轻人的喜爱，最大的原因在于它可以用这种独特的营销手法以及独特的广告风格，让我们感受到一种绝对够酷、绝对性感甚至绝对不羁自我的享受。

70年代后期，Calvin Klein推出全新的牛仔装系列，以漂亮宝贝布鲁克·雪德丝全裸代言，并在电视广告上说："在我和我的Calvin之间什么都没有！"极具挑逗性的话语串联起性感与CK牛仔裤，大幅刺激了销售量。之后，1982年发表的Underwear内衣系列，CK又以极具魅惑形象的广告，将内衣从日常生活的必备单品推向众人追求的时尚舞台。香水是Calvin Klein另一项重头戏，80年代的Obesession、Eternity与Escape，为Calvin Klein增添许多话题，而1994年首度推出的cK One中性香水与之后的cK be，更是再次成功挑动性别藩篱的概念，让Calvin Klein再攀巅峰。

Calvin Klein的广告还擅长利用性诱惑的力量来促销商品，即便会引起很多争议，甚至可以罗列出一部“禁片”史，但喜爱它的人还是会继续爱着。其实，“性”就是CK通过广告暗示的品牌识别。所以CK也总是借由全裸或半裸的男女模特形象, 将性感与Calvin Klein品牌形象建立强关联, 不断冲击着年轻消费群体的视觉及感受。例如詹娜手里拿着的葡萄柚，图片带有某种暗示的同时居然还写着“吃”。整个一个大写的“污”！

2、多品牌广告文化

卡尔文广告文化成就如此之高的另一个重要原因是走多品牌线营销之路，并且男、女装并重，同时开发其他系列和类别的产品等。20世纪80年代末期，为了时尚版图的扩大，设计师卡尔文因同时开创了多种品牌，除了高级时装系列Calvin KleinCollection之外，更成功推出了高级成衣系列CK Calvin Klein、牛仔系列Calvin Klein Jeans和内衣系列Calvin Kleinunderwear等。当然由于品牌众多名称相似，所以也很容易被混淆。

除此之外，其手表、香水和化妆品同样有很好的市场反响。作为表现创意最佳焦点的文化广告，Calvin Klein广告的代名词一直都是“性感”，当然卡尔文也相当擅长塑造人物形象，经由他一手捧红的超级模特儿如Christy Turlington、Kate Moss两人皆红透半边天。Calvin Klein相当偏爱裸体形象，无论在内衣、时装或香水广告上，经常可见模特儿也全裸或半裸姿态，大肆挑逗的视觉印象，十分性感而不低俗，也因此让Calvin Klein随时保持在流行第一线。

去PS化后的品质销售

有时候广告所呈现给人们的都是经过后期处理，堪称完美的作品，这些往往遏制了消费者观察其不完美一面的能力，而这样的营销策略在过去人们似乎并未多虑，而现今却多遭受人们诟病，这在很大程度上源于消费者审美和价值观的改变，这就需要品牌在广告时展现更加真实的一面，也就是所谓的“去PS化”让人们看到原原本本的真实商品。而Calvin Klein正是采用这样一种方式，最真实的产品最真实的品质，这范儿使得其获得了消费者极大的喜爱。

值得我们主义的是：过于追求完美形象的广告营销正不被接受，而产品相关的真实感受慢慢融入到品牌与消费者的沟通之中，这可能会有意想不到的效果。消费者想要在品牌身上找到更多的共鸣点和认同感，这其中包括品牌做的营销活动，品牌的画册形象，品牌的语言，品牌的设计，品牌在社交媒体上的表现等，而那些完美无瑕的，高高在上的品牌形象则被越来越多的消费者所忽略乃至抗议。

Calvin Klein品牌之所以能够在40余年的时间里走向世界，正是由于其创始人国际化的定位、极简的设计以及出众的广告才能，加之真实的向消费者展现商品品质，才能够经久不衰的获得消费者喜爱，由此看来，能够四度获奖并且在在时尚界越战越勇也自有其诀窍！