青岛红领的定制模式将会颠覆淘宝？

这次湖畔的课选在了青岛，有三个案例企业，一气贯穿，摆在一起研究，都涉及制造业，第一家是海尔的转型，第二家是青岛红领的“魔幻工厂”，第三家是韩都衣舍“小组制”生产法。 

前两天在海尔，基本上乏善可陈，并不令人激动。而第三天一到青岛红领——我猜大部分没听说过吧？没关系，这之前我也一无所知，但半小时后，我几乎泪流满面，忍不住尖叫出来。“粗大四儿了！粗大四儿了！又一场工业革命诞生了！” 

有这么邪乎？危言耸听吧？别急，是不是工业革命，过一会儿你自己判断，反正曾鸣教授是宣称，“这些年来，无数人想打败淘宝，门都摸不到。他们不知道的是，终结淘宝模式的源点，已然悄悄诞生。而淘宝这几年的艰苦探索，就是试图建构C2B协同网的自我革命。”（不得不嘟囔一句，你说这马云不是外星人才怪，费尽心血，派阿里核心合伙人曾鸣去办湖畔大学，敢情是研究怎么颠覆淘宝，还把找到的窍门兴高采烈告诉大家……为啥这么做？一会揭晓。） 

当时刚一走进红领的西装制衣车间，一眼望去，和千万家中国普通的“血汗工厂”也没啥区别。一条条的生产流水线上，男工女工像蚂蚁一样重复着简单工序。缝扣眼儿的，就一针针缝着，熨烫衣袖的，就一直在熨烫。可定睛仔细看，奇迹出现了！ 

流水线上的每一件西服，都不相同！都、都、都、不、相、同！ 

见鬼了！整座3000人的工厂，相同的流水线，却找不出两件一模一样的西服！每一件都是“手工订制”，在流水线上实现了老裁缝铺中60岁老师傅那种“个性化”精细制作。 

哦，如果你读到这里，还没有稍稍兴奋的话，说明你真的不够热爱商业。亚当·斯密的《国富论》是工业文明这二百年来的理论基础，被引用最多的例子就是，一个人如果制造缝衣针，没有机械辅助和良好训练，一天连一根针都制作不出来，而通过分工协作体系，每个人仅仅负责一道工序，总体效率会飞跃，平均一算，居然一个人一天的产能可以高达4800根针。 

效率飞升，才能导致财富涌现。但效率提高的背后，则是个性化的沦丧——那4800根针，必须长得一模一样。你绝对看不见胖一点的针、矮一点的针，或小蛮腰的针、风骚放荡的针……哦，我在胡扯了，针本来也不需要个性化的。问题是，衣服呢？在工业化之前，大部分人是缺衣少穿的，不过，有一个小小优点，就是你哪怕只做得起一身衣服，也必然十分合体，因为是裁缝给你量身缝制的，“先下单、后生产”。就算是双胞胎兄弟去做衣服，老裁缝也能量出少许差异，理论上，他一辈子裁剪的衣服，还真没有两件一模一样。 

本质上，工业化大流水线作业，消灭的恰恰就是个性化。所以商场里卖的成衣，永远就是那几个尺码、几个版型。“先生产、再销售”，必然是找“最中庸”那个尺码。人得去适应衣服，而不是衣服适应人。高级定制虽然也有，可惜，今天的量体裁衣不是一般人消费得起的了。 

红领的“魔幻工厂”恰恰能把亚当·斯密从墓地里惊吓出来——流水线照旧，个性化却居然实现——且成本居然仅仅上升了10%而已！更了不起的是，红领的创始人张代理（好谦虚的名字）原创了一套方法论，不仅仅能改造西服生产，还输出这套体系，正在改造多种生产业态，例如家具厂、家装厂、化妆品厂、自行车厂、运动鞋厂，横跨千奇百怪多种行业。 

据张代理介绍，他的“魔幻工厂”，又称之为“3D打印工厂”——倒并不是说工厂内真的用了3D打印机，而是说他们的生产思路，和3D打印是相仿的。就拿他们生产西服来说，第一件事，居然是“数据先行”：上面讲了，即使是双胞胎兄弟的身材，也有微小差别的，但话又说回来，地球上七十多亿人的身材，仍然也是有穷尽的。肩宽、臂长、胸围、臀围等等数据，虽然每个人都不太一样，但边界值还是有限，没谁胸围小于30厘米或大于3米，腿长、臀围什么也一样，都有数值边界，导致最后所有这些有限数据的组合，也就是几百万种模型。 

这就有点像电脑学下棋，中国象棋是纵横9道，落子点81，虽然旗子走法变化多点，但数值边界很有限，早好些年电脑就无敌于人脑了；围棋则纵横19道，落子点361，复杂度比中国象棋一下子高上去太多，直到最近才有阿尔法狗战胜人类冠军；你试试发明个99道乘99道的围棋配合黑红梅片四花色，阿尔法狗不直接宕机才怪，哈哈哈哈哈~ 

“魔幻工厂”首先需要做的，是先控制数据有效边界，这个控制好了，就可以控制建模的数量了。对生产西服来说，这第二步就是打版——类比3D打印机，就是编程序，您是打印个碗呢？还是锅？或者一把手枪都行，逻辑没区别。 

第三个要素，就是必须是“增材生产”思路。这个也和3D打印机思路一致。人类自古以来的生产，一直是“减材生产”，比如生产个桌子，你必须把一棵树的大部分木头削减掉，才能得到你想要的形状；工业化蓬勃发展后，又出现了“等材生产”，比如“铸造”，一个圆铁片通过机器一压，变成一个铁盆了，材料不增不减；而“魔幻工厂”的思路，和3D打印机类似，生产过程必须是个“逐渐增加材料”的过程，从一片面料逐渐增加扣眼儿、纽扣、袖标等等。 

好了，我啰哩吧嗦说这么多，你问了，这怎么就颠覆了淘宝呢？这要从淘宝的本质说起，淘宝虽说对比京东而言，更加擅长“非标品”的售卖，但你真的深究，还是标品——至少从工业生产角度说还是标品。没有哪个店铺卖的东西是一万个SKU，但每种只生产了一件。更没有哪个店铺，是接到顾客的个性化订单后，再去给他生产一件的。淘宝目前的一切底层设计，就不是为了这套“订制”生意模式设计的——说白了，依然是为工业时代“先生产、再销售”的理念打造。 

不过，如果你真的认为淘宝该走下坡路了，你就中计啦，（标题、图片，都是为骗点击的，哈哈~）七八年前曾鸣教授作为阿里的首席智囊就鼓吹C2B乃“产业终局判断”，导致外星人马云一直在悄悄给淘宝做暗中升级，为的就是面对接下来的大颠覆、大变革。回到本文题目：猜猜谁来颠覆淘宝？你以为是谁？多半还是淘宝！自己革自己的命，只不过手中武器更新了…… （否则你以为布局“阿里云”多年，真的是因为马云名字中有个云吗？另外，再参考一下这几天Q1财报出来后，刷屏文章《阿里已经不是一家电商公司》~嘿嘿~）

好了，先别管淘宝了，关心咱们自己吧。请回过头看我上一篇文章所云，“入口”天翻地覆了。传统的工业时代的“品类型品牌”都该消失了好不好？“生活方式”的贩卖才是核心，一个个“教主”卖的都是“赎罪券”……当和菜头吐血推荐量体裁衣时，他公众号刚好给个链接，你扫一下，当天下午就来个量体师帮你测尺码，一周后，完全贴身的衣服就给你寄来了。而这个价格仅仅比批量成衣贵了20%而已，请问，你还会去买成衣吗？ 

这就是最简单的C2M，消费者直接to了工厂。 

让我们脑洞再大一点。红领正把这套“3D工厂”的理念往外输出，而珠海的一家化妆品厂正在接受改造。OK，半年后，你可能会发现，河狸家的美容师，会为顾客“订制”一套完全量体裁衣式的护肤品——核心是先通过一口唾沫，基因检测一下，这个现在逐步成熟了，通过DNA发现，她的肌肤需要什么保湿程度和抗皱成分。以前不可逾越的是生产，传统化妆品厂一个配方必须生产5000瓶以上，否则没办法生产线开工，现在则一瓶也照样生产，且成本只增加了微不足道一点点。这样的基因订制护肤品，0%的过敏率，且效果必然明显优于千人一面的中庸配方——就像量体裁衣必然更合身一个道理。 

说到这里，你是感觉天方夜谭呢？还是一场完美风暴正在酝酿？