Prada悄悄降价 仿效Gucci 推更多的手袋款式

以手袋起家的意大利奢侈品牌Prada将重回手袋战略。

在Prada成为多品牌集团之前、它曾经是手袋以及皮具制造商中的佼佼者，不过由于品牌方向改变导致现在已落后于其他奢侈品牌，现在时尚行业分析师正密切关注该品牌的手袋发展计划，包括降价和和推出更多的款式。

在今年2月的米兰时装周上，Prada秀场上的模特上的提花裙、夹克、紧身衣充满了大量的皮革配饰，最重要的是她们的手里都拿着一个Prada的盒形手袋，肩上还挎着一只跟钱包大小的手袋。秀场上出现的所有手袋都提供定制服务，消费者只需要支付额外的650欧元就能够根据自己的喜爱定制手袋的肩带。过去，Prada的定制服务都是非常简约以及强调现代功能性的手袋，而现在消费者可定制的产品则多了许多款式。

据业界人士评论，Prada之所以这么做都是为了获取更高的利润，英国时尚杂志《Grazia》的前时装编辑Lily Russo指出，现在整个时尚行业都在强调独特性与个性化，而Miuccia Prada不会忽视这一业务的利润。

今年4月，Prada集团公布了2015年财报，据财报数据显示2015财年利润是该集团近5年来的最低点。表面上看，该问题主要源自于亚洲奢侈品市场活跃度下降以及西方奢侈品消费者支出下滑，导致奢侈品行业销售低迷，不过其他奢侈品牌却制定了有效的商业策略应对这一窘境，例如，去年Versace利润激增20%。据法国巴黎银行分析师Luca Solca表示，只有部分品牌受到零售环境低迷的影响。

回顾2年多年前的奢侈品行业，曾经跟Prada一起挣扎在盈利边缘的Gucci已全面复苏，后者在今年第二季度呈现加速发展态势销售额录得7.4％的强劲增长。上半年营业利润同比增长7%至5.369亿欧元。品牌创意总监Alessandro Michele大肆地创作不少手袋和配饰，逐渐获得消费者追捧。

Luca Solca继续补充表示，只要消费者想拥有这一些列所有颜色的手袋和鞋履，但是这必须要她们支付得起。最近，Prada也使用了一样的方式那就是降价，据法国巴黎银行数据显示，截至2016年的夏季，Prada销售的手袋平均零售价正在下降，这背后是Prada增加了18%价格相对宜人的入门款手袋款式，这些手袋都是新推出的，两年前并没有这些款式。另外，Prada还提供了大量的选择供消费者定制自己心仪的手袋，一款手袋平均高达29个版本，而LV在线平台上只有80款手袋，每款手袋平均只有11个版本，Gucci和Burberry的手袋平均也只有14个版本。

不过，Prada的皮具业务增长让有些分析师持审慎态度。截止到今年6月30日，Prada的业绩增长和股价今年以来跑输同行业，自2015年以来，Prada股价累积跌幅超过100%，目前市值已跌破600亿港元。除了重新回到手袋业务的战略，Prada也开始修复品牌过度曝光的问题， 减少在中国内地和香港开店转而翻新店铺，集团发言人早前透露，将关闭或缩小盈利不好的店铺。

瑞银预测Prada上半年有机增长同比下滑10%，其中零售业务下跌13%，不过批发业务则轻微上升0.5%，主要受惠于Prada扩张业务至电商平台Net a Porter及mytheresa.com。该行预计Prada上半年总销售额达16.58亿欧元，息税前利润同比将大跌36%至1.88亿欧元。

瑞银指出，由于奢侈品行业疲软和全球旅客人数减少，预测Prada 2017年销售更悲观下滑为7%，原先预测为下滑3%，2017及2018年每股盈利预测分别下调11%及10%。