拉夏贝尔上半年净利润达2.85亿元 扩张距万店目标仅咫尺之遥

大众休闲女装服饰品牌拉夏贝尔今天（8月23日）发布公告称，截至2016年6月30日止6个月，拉夏贝尔营业收入及经营利润分别为48.09亿元和3.94亿元，相比去年同期分别增长13.8%及4.1%。归属于上市公司股东的净利润2.85亿元，同比增长3.11%，

拉夏贝尔表示，2016年上半年度收入稳步增长的增加主要来源于零售网点不断扩充。财报显示，拉夏贝尔零售网点的数目由2015年12月31日的7893个增至2016年6月30日的8483个。

拉夏贝尔认为，短期内，受市场结构变化、消费者行为变化等因素的影响，包括自身在内的服装零售企业仍然面临较大压力。下半年将继续执行既定的各项策略方针，主要围绕以下几方面贯彻执行：

持续优化渠道结构，增加体验型购物中心渠道比重；

持续加大对新品牌的扶持力度，提升其竞争力并提高其对拉夏贝尔的贡献度；

保持适度销售收入的增长水平，持续增加品牌市场影响力；

紧跟85后及90后群体消费趋势，增加电商销售占比；

持续通过投资增加服饰及融和新型生活方式的相关品牌。

拉夏贝尔的目标是到 2018 年增加销售网点至10000个。未来 3年平均每年增加销售点约1000个，拉夏贝尔为此持续扩大其零售网络，实施其多品牌战略，逐步实现销售持续增长。一方面通过其快速反应的供应链实施精准的上货时间，扩大其销售毛利率，另一方面通过实施零售商店的合伙人制激励计划降低行政成本提高利润率。

业内人士认为，拉夏贝尔直营零售模式和快速反应模式使得自己在竞争对手中脱颖而出。直营模式允许公司快速识别热销货品，销售人员的能力分析，库存监控。同时，虽然公司将所有的制造外包，通过供应链管理系统，一方面供应商将实现原材料批量采购，另一方面公司能够监控生产进度。

拉夏贝尔中报要点：

2016年上半年，La Chapelle和Puella品牌继续为拉夏贝尔销售贡献占比最高的两个品牌，合计达到52.1%，但比2015年上半年度的62.4%下降了10.3个百分点，其中La Chapelle品牌受到老店同比下滑以及新开店增速减缓等因素影响，导致收入同比下降10.6%。

2016年上半年，拉夏贝尔其他主要女装品牌（7m、La Babité等）收入继续保持良好的增长势头，男装品牌（Vougeek、Pote、MARC ECKō）仍处于培育发展阶段，2016年上半年度收入规模同比有所增长，但占拉夏贝尔总收入的比重仍不高。拉夏贝尔2015年新推出的UlifeStyle品牌收入贡献占比达到4.1%。

截止2016年上半年，拉夏贝尔于各线城市的收入均见增长，主要得益于拉夏贝尔的零售网络扩张。各级城市的收入贡献占比与上年度同期相比无明显变化。

2016年上半年，受到平均降水量偏多（根据中国气象局发佈信息，2016年春季全国平均降水量为历史同期第三高值）以及春季气温阶段性波动起伏较大等因素影响，导致拉夏贝尔裙装销售收入同比有所下降。

销售成本

拉夏贝尔的销售成本由2015年上半年度的人民币13.45亿元，增加至2016年上半年度的人民币15.85亿元，增长17.9%。

毛利和毛利率

拉夏贝尔的毛利由2015年上半年度的人民币28.80亿元增加至2016年上半年度的人民币32.23亿元，增长11.9%，主要由于拉夏贝尔零售网点不断扩张令收入增长所致。

拉夏贝尔整体毛利率由2015年上半年度的68.2%，下降至2016年上半年度的67.0%，主要原因是由于2016年上半年度拉夏贝尔产品的实际平均成交单价同比略有下降。

零售网络

截至2016年6月30日止6个月，拉夏贝尔零售网点数目由2015年12月31日的7893个增至8483个，位于约2665个实体地点。零售网点数目按2015年12月31日的口径进行统计（将一个UlifeStyle品牌集合店当作一个零售网点计算）。

2016年上半年，除了La Chapelle Kids、MARC ECKō、JACK WALK/O.T.R品牌外，拉夏贝尔所有女装品牌的净开零售网点数目都有所增加。

同店销售

受中国整体经济增长放缓及消费市场复苏乏力等因素影响，2016年上半年，拉夏贝尔线下店舖同店销售相比2015年上半年下降4.98%。 2015年上半年同店销售相比2014年上半年下降0.8%，2015年全年同店销售相比2014年全年下降3.2%。

多品牌策略

截至2016年6月30日止6个月，拉夏贝尔继续执行多品牌策略。在原有十个品牌（即La Chapelle、Puella、Candie’s、Vougeek、7m、La Babité、La Chapelle Kids、Pote、MARC ECKō及UlifeStyle）以及投资的品牌（OTHERMIX、JACK WALK以及O.T.R等）的基础上，拉夏贝尔继续打造「优质生活方式」，寻找投资优质服装品牌及其他零售消费品类的机会。

2016年2月份，拉夏贝尔携手知名服装品牌创办人楼铁红女士（「楼女士」）共同成立了广州熙辰服饰有 限 公 司，拉夏贝尔 投资总额为人民币1600万元，占合资公司股份80%。合资公司成立品牌「Siastella」，产品定位比拉夏贝尔目前产品组合偏中高端，更强调设计性及质量，展现国际都市的风格。楼女士及其团队拥有丰富的行业实战经验，并在行业内取得了显著成绩。是次合作将充分发挥楼女士团队的产品研发及市场推广能力，同时配合拉夏贝尔强大的销售渠道及供应链管理能力，有助巩固拉夏贝尔在中国女性服装市场的领导地位，目前该品牌已经上市销售。

2016年6月份，拉夏贝尔投资优质时尚女装公司北京傲妮商贸有限公司，签署协议向其注资合共人民币20百万元，直接持有北京傲妮商贸有限公司16%的股份。北京傲妮商贸有限公司经营的品牌「tanni」，是一个涵盖女士服装、手袋、鞋履、首饰及家居用品的中高端时尚生活方式店品牌。是次投资的tanni品牌拥有一支成熟的中高端女装设计、管理和市场营销的精英团队，产品具有很强的个性化特徵，销售方式切合新一代消费者对购物体验的要求。拉夏贝尔投资于tanni品牌可以进一步往中高端丰富产品组合，加快多品牌策略的发展步伐；tanni品牌亦可凭藉拉夏贝尔强大的渠道和供应链管理能力，实现规模快速扩张和利润率提升。

同时，拉夏贝尔全资附属公司LaCha Fashion ⅠLimited透过以代价375万美元收购现有股份及认购将发行的新股份的方式，投资于TNPI HK Co., Limited（「TNPI」），该公司拥有在韩国、中国及香港营运并管理Segafredo Zanetti Espresso Café（「Segafredo」）的特许经营权。

本来，拉夏贝尔将与TNPI合作，在拉夏贝尔的服饰店舖内设置Segafredo咖啡店，融入美食、时尚及生活用品等休閒元素，让顾客在购物的同时能享受质量生活。交易完成后，拉夏贝尔将直接持有TNPI 20.75%的股份。Segafredo为意大利著名的咖啡品牌，现已在全球范围内建立了强大的品牌网络，其产品涵盖咖啡、果汁、软饮、甜点、西式简餐、红酒、鸡尾酒等。

供应链管理

2016年上半年，拉夏贝尔继续致力于不断提升供应链快速反应能力，提高产品质量和控制成本。在提升快速反应能力方面，拉夏贝尔不断优化、升级供应链协同管理系统（SCM），以强化供需双方精益协同，实现了从样衣开发、订单生产进度、质检、供应商出货和仓库到货、物料清单（BOM）成本管理，对账等方面的系统支援，实现了企业与供应商间的业务协同管理机制；在质量和成本控制方面，拉夏贝尔持续实施面辅料策略採购、订单生产策略筹划，以及产品第三方检验机制，以持续改善产品性价比；同时拉夏贝尔从服务能力和合作绩效两方面不断优化供应商梯队结构，发展战略合作伙伴，以支持拉夏贝尔业务健康、持续发展。

仓库和物流中心

随著全国零售网络日益扩张，为了进一步提高运营效率，拉夏贝尔于今年上半年进一步扩大仓储和物流中心。截至2016年6月30日，天津和太仓二期的仓储和物流中心建设进展顺利，预计于2016年下半年相继竣工；成都的仓储和物流中心已经进入建设阶段。

电商业务

今年上半年，拉夏贝尔通过拉夏贝尔非全资附属公司杭州黯涉电子商务有限公司（「杭州黯涉」）运营电商业务，电商业务收入规模达到人民币3.89亿元，占主营收入比例为8.1%。

拉夏贝尔继续将电商业务的工作重心放在提升用户体验上。考虑去年线上销售的快速增长以及给单品牌更加独立的发展空间，拉夏贝尔将线上集合店拆分成单品牌店舖，上线更多与线下同款同价的产品，加之线下门店加强发货和物流管理，线上销售的发货速度比去年实现了很大的提升。

此外，拉夏贝尔继续加强电商业务与线上平台提供商的合作，期间与天猫签订了战略合作协议，从而加强了品牌的宣传力度，促进销售业绩的提升。