民族风的裂帛也卷入IPO风，揭开淘品牌上市背后的小秘密

说起裂帛，大家第一时间就会想到它的民族风和创始人汤大风、汤小风姐妹。这两姐妹可是典型的文艺女青年，她们设计的服装也带有浓浓的文青气质。在2006年创业初期，姐妹两就用两台老式缝纫机手工制作自己设计的服装，并为每款衣服取了名字，还配上一段小诗，还将日记本中的文字搬进了产品描述中。在那个时候，泛着文青气息的裂帛在大量款式高度重复、一点个性也没有的女装中显得那么另类，一下就抓住了文艺青年们的心。

之后裂帛进驻了淘宝，并迎来火箭般的快速发展。2012年裂帛的销售额超过了5个亿，2013年支付宝成交额排到了天猫女装第二位，光2013年“双11”裂帛的销量就达到9349万元。短短几年间，裂帛就以文青的定位和民族风的设计博得了大众市场的好感，并很快成为淘宝销售明星。目前裂帛品牌已经涵盖了女装、女鞋、配饰三大类50多个品种，旗下有男装品牌“非池中”、天使之城、Lady Angel和“莲灿”等众多子品牌。

裂帛这个淘品牌的发展，离不开淘宝的悉心培养。当年裂帛入驻淘宝时，正好赶上了流量红利时代，还绕开了传统流通渠道高昂的“买路钱”，在发展的最初几年就搭上了淘宝的快车，获得了超高性价比的流量。同时，得益于淘宝扶持淘品牌的策略，裂帛在淘宝上拥有了大量粉丝，截止到2013年，会员数已经达到了100多万。

如今，随着流量红利渐渐褪去，裂帛等淘品牌已经不再满足于单纯在线上发展，希望拓展线下渠道。而阿里为了鼓励淘品牌的发展，在今年4月成立了“协助商家上市办公室”，为淘品牌与券商、交易所之间搭建沟通桥梁，帮助裂帛、韩都衣舍、茵曼等淘品牌上市。裂帛在阿里的支持下，在今年6月20日提交了IPO申请，准备在深交所创业板上市。如果上市成功，裂帛将把募集来的资金用于子品牌的进一步建设和扩张，壮大品牌矩阵。裂帛还计划投入7000万元在2年内开设15家线下门店，在线上线下形成双向互动，互补短处，用零渠道的模式实现销量最大化。

裂帛借助淘宝快速崛起，从一个小众品牌成长为被大量模仿的民族风服饰代表品牌，这其中少不了淘宝的资源、流量等的支持。淘宝为裂帛等淘品牌打造了一个将流量变现、让品牌知名度快速增长的平台，淘品牌在淘宝的扶持下茁壮成长，也让众多传统品牌看到了电商的优势，纷纷触网。可以说，淘宝和淘品牌是互帮互助，共同进步的。而现在，传统线下品牌开始加大线上渠道销售力度，线上品牌的竞争更是日益激烈，淘品牌们也要做出改变，提高产品竞争力和品牌影响力，尽快在电商3.0时代转型升级。