9个月总收入突破15亿 江南布衣凭啥申请上市

作为中国较早的设计师品牌之一，江南布衣定位中高端市场，是2015年中国设计师品牌时装行业中占市场份额最大的本土品牌，占9.6％ 的零售总额。

随着消费者对时装的品味越来越成熟及在服装方面日益渴望追求更大的个性及独特性，近年来中国设计师品牌时装行业处于服装行业中增长迅速的细分市场，零售总额于2011年-2015年间以26.2％ 的复合年增长率增长，预期2015年-2020年间将以26.6％ 的复合年增长率增长。

9个月总收入15.35亿元 70％来自女装

目前公司主要拥有5个品牌，包括女装JNBY、男装CROQUIS、童装jnby by JNBY和Pomme de terre以及高端女装less。在7月5日的江南布衣港交所主板上市申请书中，其表示，集资将用作扩大产品种类以及公司的一般的营运资金等。

截至2016年3月31日止9个月，江南布衣集团的总收入为15.35亿元人民币，70％来自女装，利润约2.13亿，同比增长约24.2％。而男装速写自2005年诞生至今，销售状况也一直稳步向前。财报表中不难看出，从2014年到至今，收益已从2.32 亿元到了今年的2.99 亿元。

集团店铺规模超1255家 超半成来自经销商

据7月5日披露的上市申请书介绍，目前集团店铺规模超过1255家，包括404间自营店、820间经销商经营店和31间海外店铺。

从门店经营数量的分配上可以看出，江南布衣超半成是来自经销商经营的。在确保经销商按照其自营店相同的品牌模式经营门店的情况下。江南布衣相信，经销业务模式可让江南布衣以轻资产且具成本效益的方式快速扩展零售网络，从而对提升江南布衣的收益、市场份额及品牌认可度作出重大贡献。

江南布衣除于香港自行经营一间店铺外，还向11个其它国家及地区，包括日本、俄罗斯、台湾、阿拉伯联合酋长国、加拿大、格鲁吉亚、科威特，新西兰，泰国、美国及韩国的经销商销售江南布衣的产品，以利用有关第三方的当地人脉及零售经验。

在我国，其店铺则主要集中分布在华东、华北地区，城市分布也是以一二线城市为主。对于JNBY的扩张，集团创办人李琳曾公开表示，不打算在国内三线城市进行扩张，不过对于一线城市的店铺布局，她表示像北京这样的一线市场，30家门店有点太多了。

在店铺的类型上，江南布衣推出了其集合店“江南布衣+”，将其旗下的5个品牌巧妙地放到了一起。

全渠道渗透 牢抓粉丝经济

江南布衣集团透露，公司未来将专注产品规划及设计、品牌推广等方面，从2015年7月起，集团已将所有的产品生产外包给OEM供应商。

在销售渠道上，江南布衣通过全方位、一体化的全渠道互动平台在多个线下及在线销售网络销售产品。除了直营店、经销店，官网、天猫、微信等互联网渠道上都有在销售。值得注意的是，由于其品牌拥有独特性和高辨识度，江南布衣集团会员数量一直领先国内同行，截至2016年3月31日会员数量已突破110万，而活跃会员数量由截至2014年6月30日的8.6万迅速增至截至2016年3月31日的17万。

由于粉丝经济策略及包括微信平台等全渠道平台的有效性，于2014财年、2015财年以及截至2015年及2016年3月31日止9个月，江南布衣集团零售店的同店销售增长率分别为0.1％、7.1％、6.3％及8％。早前数据统计，其女装JNBY在微信平台粉丝数量在国内女装中排行第一。

未来，如何提高品牌力、产品力、门店力以及上市之后能否冷静发展坚持最初的理念是江南布衣首要要考虑的问题。