从七匹狼男装看服装企业如何走好电商分销路
截至目前,国内已有很多服装企业试水电商,他们大都采用分销加直销的方式进行渠道整合,实现了全网电商销售布局。比如,国内著名服装品牌七匹狼就是合理利用电子商务实现分销的先驱者。据了解,七匹狼从2008年开始和天猫进行合作。
电子商务时代,服装批发业的不景气,使服装企业需要通过建立电商分销网络,让更多的网络卖家快速的消化库存,为企业实现资金回笼。
截至目前,国内已有很多服装企业试水电商,他们大都采用分销加直销的方式进行渠道整合,实现了全网电商销售布局。比如,国内著名服装品牌七匹狼就是合理利用电子商务实现分销的先驱者。据了解,七匹狼从2008年开始和天猫进行合作。
在渠道方面,公司与传统中间商签约营销政策协议,未经公司授权不得在网上销售七匹狼商品,不得出售商品予他人在网上销售;与要开或已开网店中间商,采用“阳光化”策略,经审核后,授权部分分销商进行网上销售。
在价格方面,公司将网店纳入线上渠道管理范畴,制定网店分销商规章制度,维持价格体系的平衡。七匹狼通过一系列措施,完成了企业的转型。
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编辑:ann