海澜之家男装渠道扩张加速，计划涉足女装进行多品类经营

2016年以来，面对电商冲击，商品同质化等因素，传统服装行业日趋难过，企业也在频繁的调整自身终端零售网点，《中国服饰》杂志记者此间了解到，海澜之家证券事务代表薛丹青近日表示，海澜之家今年以来加快开店节奏，全年计划净增700家门店，公司一季度已净增门店合计235家，继2015年较大力度的调整经营效率不佳的门店后，2016年渠道整体扩张步伐有望加快，全年业绩有望实现逐季走高。

万德隆投资分析师杨陈介绍，近年来，互联网的冲击和终端消费的增速下降使得男装行业的实体店举步维艰，而海澜之家在这种情况下把门店数由2010年的1389家疯狂发展到了2016年一季度的4225家，不过，海澜之家本身动用的资金与投入资金较少，海澜之家借助这种轻资产使自身在扩张的道路上承担有限的风险，若现有加盟店盈利质量不下滑，这种模式是可持续的，反之这种模式会受到较大冲击。

在杨陈看来，面对服装行业的困境和网店的冲击，大多数男装品牌都会选择产业转型，把流动的资金投入其他盈利性更好的市场。这样对于企业的盈利来说可能是好事，就如雅戈尔在2014年净利润132%的高速增长一样，但对于其主营的男装产业来看，除了九牧王之外，其他男装厂商并未有实质性的调整，而九牧王业仅仅是组织推动扁平化营销的战略，销售管理中心和商品管理中心的剥离，目前加盟商的认可和接受程度还未表现出来。类似男装品牌的微调并不能改变企业主营上的困境，现有行情不改变，门店可能继续关闭，让出更多的市场份额。这对目前正在大幅扩张的海澜之家来说是个巨大的机会。

杨陈表示，在整个男装环境不好的情况下，海澜之家在保持门店数量稳定扩张的同时，不断提高开店质量，优化门店布局。而这种快速低成本拓张主要受益于加盟者较高的财务投入。同时，海澜之家采用的是类似直营的经营模式，加盟商并不享有加盟店的经营权。加盟商既然不参与管理，就不必承担商品滞销的风险，这也是海澜之家吸引加盟的重要因素。加盟商仅仅需要承担房租和日常的营运费用的风险，卖不掉的商品可以退回总部。

此外，海澜之家在对上游的供应商购货时，并不会支付全额的货款，2014年之前支付30%，2014年之后支付比例降低到25%，两个销售季度之后产品还未销售出去，海澜之家有权把滞销的商品退换给供应商。这样一来海澜之家就把零售业最大的滞销风险的大部分都转移给了最初的供应商，自身只扮演一个贴牌和打通上下游的角色。 

杨陈同时指出，海澜之家的加盟店成本主要是靠加盟商的资金投入，在扩张成本上自身承担的风险相对较小，不过若加盟店盈利能力下降甚至亏损，会释放出不利信号影响潜在的投资者，使海澜之家扩张受阻。海澜之家自身的战略目标是成为男装的国民品牌，按目前的市场份额来看，可扩张性还较强。但目标过大过远，在成长的路上仍面对着加盟店扩张规模、盈利质量和潜在的竞争者、新进入市场的外国厂商，宏观经济环境等因素的影响，扩张速度越快整个供应链（供应商、海澜之家、加盟者）承担的风险也越大。 

前述海澜之家证券事务代表薛丹青还透露，海澜之家未来将在相同价格下提升品质以提升性价比，推出高性价比爆款。同时，考虑到单一品类面临的市场瓶颈问题，海澜之家目前计划涉足女款，进行多品类经营。

商品管理顾问洪阳今天午间在接受《中国服饰》杂志记者采访时表示，女装品类繁杂，讲究不同风格，生命周期短，周转速度快，时尚敏感度高，精细化程度严，如果没有专门的买手或者女装设计师参与，对于海澜之家这样一家以男装为主的企业而言，这块业务必然是难以顺利开展的。

《中国服饰》杂志记者此间也了解到，海澜之家现有设计师大概有200余人，除此之外还与其他服装设计公司开展合作，分析人士就此向《中国服饰》杂志记者表示，海澜之家未来如果介入女装品类经营，最大的可能是采取“外包”的性质来进行，尽管这种自我摸索或导致“试错”成本过高，但多品类经营对于海澜之家而言，机遇与挑战并存。

不过薛丹青也谈到，海澜之家在变更业务方面是保持谨慎态度的，海澜之家专注于主营业务，即使将来有变更计划的话，估计也不会使用海澜之家的品牌，而是新创品牌。