对话方建华：茵曼上市之后还要干些什么？

一路走来的汇美时尚集团（茵曼所属公司）经历了代加工、淘品牌、多品牌战略等N个阶段。日前，汇美集团申请在创业板上市，上市之后该集团又将有怎样的发展规划呢？笔者与创始人方建华就此进行了深入的沟通。

要花4.5亿投资三大项目

亿邦动力网：汇美时尚集团拟发行多少股票？获得这笔资金后将如何使用？

方建华：我们集团这次拟向社会发行8000万股，发行后总股本为32000万股。

汇美集团上市后募集到的资金，计划将投入三大重要的项目：包括交易与交互全渠道升级改造项目（即O2O项目）、时尚品牌孵化建设项目、信息化建设项目。三大项目的投资总额为4.5亿元，全数来自上市募集资金。

亿邦动力网：茵曼为何选择现在的时间节点上市？现在其实不是一个很好的时间节点，资本市场仍然处于低温状态。大批互联网品牌在这个时间点扎堆上市是有怎样的市场背景呢？

方建华：我认为，在任何时候、任何市场环境下，只要是优秀的企业，都可以找到合适的机会上市的。而且在报告期内，我们公司具有良好的持续盈利能力。2015年，搜于特通过受让原有股权和认购新增股权相结合的方式，以自有资金3.24亿元战略入股汇美集团。

因此，汇美集团选择此时上市，并非资金紧张，而是水到渠成的。本次上市，主要为了募集资金拓展业务，推进三大重要项目建设，包括交易与交互全渠道升级改造项目（即O2O项目）、时尚品牌孵化建设项目、信息化建设项目。

此外，上市可以提高公司的品牌知名度，增加拓展业务的工具和能力，吸引人才，也可以降低公司的运营风险。

亿邦动力网：茵曼上市之后有怎样的发展规划和战略？将进入一个怎样的新阶段？

方建华：线下和线上大融合将是未来趋势，汇美集团将打造“最具影响力的时尚生态圈”，实现多品牌、多品类、多渠道的战略升级，在一众互联网品牌企业中确立先发优势。

亿邦动力网：要实现新阶段的目标和挑战，集团所要面对的最大困难是什么？

方建华：我们在招股书中也清楚的写了汇美集团可能会面临的一些风险，当然这并不表示这些风险会依次发生。

a. 新品牌快速孵化对业绩造成一定影响：新品牌在孵化初期需要投入较大的运营成本，同时新品牌在市场认可接受度方面也要循序渐进，自初始孵化到实现盈利需要经历一段培育期。未来如果新品牌在市场培育效果方面没能实现既定目标，可能导致公司业绩的进一步下滑。

b. 网购红利减退风险：从发展阶段来看，2000~2010年为网购高增长阶段，随着网购红利逐步减退、主力电商品类格局趋于稳定，传统价格战营销边际效应递减，线上销售增速有所放缓，电商经济逐步进入新常态阶段。过去，公司顺应电商发展潮流和把握网购红利的契机，公司成功打造了“茵曼”、“初语”、“生活在左”等一系列国内美誉度较高的女装电商品牌，但是公司所处行业面临网购红利逐渐减退的风险。

c. 多品牌战略的管理运营风险：80后、90后逐渐成为时尚服饰产品的主力消费者，他们对待时尚服饰的消费观，已由单纯获取生活必需品升级为彰显出个性及品位。如果公司的服装品牌在设计和理念上无法切中小众消费者群体的各式痛点或者在设计、运营层面无法跟上潮流，可能导致销售增速放缓进而对业绩产生不利影响。

亿邦动力网：汇美时尚集团这几年的盈利状态如何？有何具体措施促进盈利的稳定增长？

方建华：我刚刚查了一下我们的数据：2013年汇美主营业务收入金额约为5.0亿元；2014年约5.37亿元；2015年约5.38亿元。此外，近三年汇美集团的营业收入稳定增长，2013年约为5.90亿元；2014年约为9.498亿元；2015年约为11.41亿元，2014年以及2015年同比增长60.73%、20.35%。

2015年，汇美集团利润较上一年同期有所下滑，主要原因在于，汇美追求长远发展，而非追求短暂的利润。2015年，汇美集团陆续推进三大重要项目，包括交易与交互全渠道升级改造项目（即O2O项目）、时尚品牌孵化建设项目、信息化建设项目，品牌孵化初期的运营成本、推广费用都较高，因此拉低了公司2014年和2015年的整体业绩；另一方面，汇美集团启动三大重要项目的同时，在人员团队打造方面投入也较大，也对总利润产生了一定的影响。

但多品牌发展的策略，将有利于汇美集团未来实现持续性的发展，在发展初期投入较大，是由于汇美集团已有保持长远发展的策略，前期的投入都是为了未来能带来稳健的增长。