实体书店在衰落 但如果开在宜家里面呢？

7月6日，标榜传达城市文化空间的书店“言几又”在北京宜家荟聚购物中心开业，这是其在北京第二家、全国第三家店。据一位知情人士透露，言几又目前正在进行B轮融资，估值已达10亿元。

新店分上下两层，面积3600平方米，每层都设有一个咖啡厅，均有二十多个卡座。书店二层还引入了差异化的租户，以创意类、手工艺品为主。

“言几又”，来源于繁体字“設”的拆字——言，代表语言、沟通方式；几，代表差异、别致；又，代表多元、迭代递进。简单点说，就是把文创产品、文化空间、咖啡餐饮、创意市集都集合于言几又这个空间里。

在开业典礼上解释“言几又”这个名字的由来，是CEO但捷的“固定动作”。2006年，他创立了书店品牌“今日阅读”，2014年在今日阅读会员数10万级的基础上，又创办了言几又。截至今年1月1日，今日阅读在成都西安、北京、上海等城市有11家门店，言几又在北京和成都各有一家。

“相比传统书店和小型的综合类书店，言几又的内容更丰富，不仅有增加消费体验感的书桌、休闲椅，还有具有社交功能的咖啡馆、艺术文化走廊、各类展会和签售会以及其他文化活动。”但捷表示。实体书店如果靠售卖图书本身并不能实现盈利，言几又这种售卖“生活方式”的综合书店的盈利模式在图书之外。

中国商业地产联盟副理事长兼秘书长王永平告诉界面新闻记者，言几又这样的商业体之所以能实现盈利，基于两方面的优势，一是强大的租金谈判能力，以这次开业的言几又荟聚店为例，多数商户在荟聚的租金为5元-6元/平方米/天，但言几又拿到的租金价格仅为10元/平方米/月。另一方面言几又店内会进行招租，其店中店租户的租金收入可以抹平言几又一部分租金成本。不过，但捷告诉界面新闻记者，实际上言几又拿到荟聚店的租金大概是其他租户的1/3。

然而，在门店选址规划之初，但捷并没有考虑荟聚购物中心，因为“地理位置并不算很好”，吸引他最终在这里开店的原因，是“宜家的客流量在整个北京的购物中心中可以排到前三，在北京城南排名第一。而且宜家的主要客群比较年轻，这符合言几又的客群定位。”据但捷估算，这家店很有可能在一年内实现盈亏平衡。

由于目前正在进行B轮融资，但捷没有透露言几又的营业数据，仅表示图书类销售占比在40%左右，未来会让周边产品的销售占比更高。

按照规划，言几又打算在未来几年里每年新开两家店，选址以北京、上海等一线城市为主，今年9月还将在北京朝阳大悦城再开一家店。此外，每年还将开出20家-30家“今日阅读”的小型门店。