安踏启动奥运营销　要在里约奥运会“去打破”

2012年的伦敦奥运会，安踏超过李宁成为本土第一，即将到来的2016年里约奥运会，对于已经超越本土100亿魔咒并扬言以过千亿为目标的安踏，能否抓住另一次机会。

　　6月29日，由中国奥委会合作伙伴安踏设计的中国代表团领奖装备“冠军龙服”以及为体操、蹦床、举重、柔道、拳击、跆拳道、赛艇、皮划艇、水球等十支国家队提供的里约奥运会比赛装备正式亮相。

安踏同时宣布启动以“去打破”为主题的奥运传播，安踏体育用品有限公司总裁郑捷介绍，6月29日发布的龙服等主要针对中国奥运代表团，7月1日开始，一系列奥运元素的大众商品也将正式上线，并将与多个移动营销平台合作，与新浪腾讯等门户网站的合作也将展开。

　　2009年安踏签约中国奥委会，期间，安踏为中国体育代表团参加的20多项赛事、超过6000人次提供领奖装备和生活装备近600款、约50万件次。2012年伦敦奥运会上，安踏的冠军龙服38次登上奥运最高领奖台。

　　郑捷称很难说这样的品牌合作能够带来多少直接的销售收入。不过，正是2012伦敦奥运会当年，安踏第一次超过李宁成为本土第一。尝到高曝光度甜头的安踏之后续约成为新一个奥运周期“2013-2016中国奥委会体育服装合作伙伴”。

　　凭借高性价比这一市场定位，安踏成为第一个过百亿的本土体育用品公司，根据安踏2015年全年业绩报告，营收达人民币111.26亿元。

　　然而安踏有了更高的目标，根据安踏董事局主席兼CEO丁世忠的公开发言，下一步，是在2025年成为千亿量级公司。

　　体育用品行业的千亿量级公司目前仅有耐克和阿迪。耐克2015财年营收306亿美元(约合1997.42亿元人民币)。

　　想要与这些国际品牌竞争，也意味着安踏不仅仅要性价比高，还要有更高的品牌力。

　　不过，这也是其正面临的挑战。郑捷也承认，五年内与耐克阿迪竞争还有难度，用定位中端的安踏品牌去占领高端，不现实。

　　收购海外品牌，多品牌矩阵，是安踏与国际品牌竞争的手段之一，安踏收购的品牌中，FILA定位于高端运动时尚市场，迪桑特是专注滑雪和高端综训的高 端体育用品品牌，零售价位高于耐克和阿迪。海外收购一方面实现对不同细分人群的覆盖，另一方面可以通过收购这些已经成熟的品牌，获得现成的技术研发平台。

　　而奥运项目则是安踏提升品牌力的一个快速通道，安踏通过赞助中国奥委会和国家冬季运动中心、体操中心、水上中心、举摔柔中心和拳跆中心等强化自己的专业运动形象。

　　郑捷称，本次冠军龙服结合安踏多年来跟踪建立的运动员量体数据库，对冠军龙服进行了3D立体剪裁，冠军龙服本身也结合了安踏研发的最新科技，比如特殊拒水工艺的面料，由可乐瓶回收制成的再生纤维纬纱。为了增加时尚感，还请到了著名时装设计师MashaMa作顾问。

　　借助设计和提供奥运装备，安踏希望证明自己的专业和时尚。

　　“奥运对业绩的影响将主要体现在7月下旬至8月，预计对综合训练、跑步等有很大提升。”郑捷称。

　　从2015年开始，中国体育用品行业整体回暖，李宁公司也扭亏为盈。而即将到来的巴西奥运，是国务院发布46号文件提出5万亿市场需求后的第一次奥运会。

　　安踏签约中国奥委会，李宁赞助印度代表团，匹克赞助新西兰代表团，361度则是里约奥运会官方赞助商，而作为国际品牌的阿迪达斯赞助了英国国家队队服，耐克也继2000年悉尼奥运会以来，首次出现在奥运商家合作名单上，耐克里约奥运会套装预计7月4日发售。

　　谁能更好地抓住其中机会，即将到来的8月或可见分晓。