爱慕文化营销直击终 文化认同感提升品牌认知度
近日，爱慕公司对外公布，由其主持，并约请社会各行业专家组成的爱慕·内衣（时尚）文化研究室正式成立。业内专家认为，这意味着爱慕的经营理念已由产品营销向文化营销转变，而针对消费者生活方式和消费文化进行研究，来制定品牌营销的策略，不仅能带动品牌发展，更将推动中国内衣产业进入文化营销的新阶段。
传播策略：
文化认同感提升品牌认知度
西方一位哲人说，经济现象和伦理文化是同一因果链的两个侧面。经济现象的背后是文化力在激烈的市场竞争中，企业经久不衰的背后必是其适应企业现状的文化营销在作支撑。爱慕的文化营销战略也总在特定的社会背景及产品推广需求下产生。
爱慕从创建到２００２年这段时间，也很注重品牌文化传播和建设，但有计划、有系统地将文化导入到营销中，要从２００２年“爱慕·敦煌”流行趋势发布会开始。这场大规模、大范围的巡演活动，成功地将爱慕的品牌文化与古老、绚丽、神秘的敦煌文化联系到一起。并基本形成了爱慕今后主题文化活动的雏形。
２００２年，正是中国市场消费需求发生变化之时，消费者从纯粹的功能消费转变为对于产品文化内涵的需求。“爱慕·敦煌”所产生的强烈反响可以窥见人们对内衣时尚的求知欲望。随后，爱慕以敦煌为设计元素开发的敦煌系列产品在三年内得到了市场的一致认同，也说明了文化更能提升人们对品牌的认知度，同时产生市场效应。顺应市场需求，转换营销模式，让爱慕赢得了第一步。
尝到甜头的爱慕，在２００５年，又先后抓住两次机会，承办北京时装之都开幕晚会及登陆中国国际时装发布中国内衣流行趋势，从２００２年到２００５年三场大型发布会把爱慕推到服装行业的主流舞台，大量的媒体报道，让消费者见证了爱慕的设计实力，在个性消费、文化消费的驱动下，消费者对爱慕的品牌认同度不断提升。
爱慕清晰地看到，当中国进入中产消费时代，内衣文化一定会从羞涩的角落里走到前台。如果在时尚消费转变中，更多人注重由里到外的讲究，整个社会的生活质量才能进入更高的层次。传统营销的本质是直观地阐述产品的作用，或者主要围绕市场的紧缺性上做文章，缺什么吆喝什么是传统营销的基本传播思路，在操作上也是先入为主的营销模式，而文化营销则用循序渐进的方法，慢慢渗透，没有固定的格式，也没有相应的模式，在营销中间是互为贯穿的，文化将作为一种先导，引导市场、培育消费者。
主题活动：
推广文化营销 强调消费参与
流行趋势发布后，一系列活动伴随着市场销售快速展开。２００２年至２００３年，内衣市场掀起了塑身衣的热潮，长期致力于人体工学研究的爱慕，将人体工学研究的仪器引到终端卖场，在北京、杭州、济南的三家大型商场，推出爱慕呵护中心的概念，现场对消费者身材进行检测，提出修整意见，以配合塑身衣的营销。借此契机，爱慕完成了适应市场的新产品销售，并营造了内衣专家的美誉。
２００３年初，“禁锢与释放之间”百年内衣文化展览开始，将女性文胸１００多年发展的历史进行深入研究，图文并茂，并辅助精心复制的实物做成一个展览，摆到中国最好的百货店内，受到消费者欢迎。如今这一展览持续了近三年，热度不减。
在北京２００８年奥运会的大背景下，爱慕抛出了一个差异化明显的奥运营销战略，与北京一家媒体策划了中国体育之星评选活动。辅助推出爱慕男性内衣，同时在爱慕的品牌精神中增加一种积极向上的体育精神，这一活动的推出，爱慕品牌的知名度扩大到男性消费群体中。
爱慕总经理张荣明认为，更高、更快、更强的体育精神，也是社会主流消费群体所崇尚或认同的精神，通过这一战略，将这种努力奋斗的人所崇尚的精神容入到爱慕文化中，增强了品牌的社会认知度。
归根结底是市场在催生文化营销的运用，无论哪一种文化，企业如果要运用在营销当中，就必须要与市场保持一致，要与市场接轨。停留在表面上的文化传播只是一种形象工程，要让文化营销变得具有杀伤力，就要寻找文化营销的根本所在，只有突出这样一个重围，展示文化营销的机会就会大大增加与发扬光大。
２００６年正在进行的爱慕美丽中国行活动，便将文化营销与终端销售紧密地结合在一起。而文化营销所必须要具备的四个元素：人性化，满足精神需要；个性化，即要有企业自己的声音；社会性，充分挖掘社会文化资源并回归社会；生动性，营销技术要灵活，创新，形象，易传播；公益性，营销活动必需对社会公众有益。在爱慕美丽中国行中都能寻到踪迹。打造内衣文化，满足了消费者的精神需求，展出爱慕精心设计的奢华内衣，体现品牌的形象，推出专业的内衣模特，推动内衣模特成熟发展；与商场结合，专业内衣模特签售等现场互动活动生动活泼；爱慕爱心女孩捐赠活动，把时尚与公益行动联系到了一起。
将文化有机地容进营销，就像钻石裹进白金戒指，形成１＋１》２的社会价值。
终端形象：
与终端紧密结合 寻求渠道支持
爱慕美丽中国行这个爱慕独立创造的具有原创性的品牌推广活动，每到一个城市都能引起当地消费者的关注。品牌独特的文化营销手段如何与零售终端相结合的呢？
阶段性、大规模的品牌推广活动，靠自己的零售终端是不够的，品牌所策划的推广活动必须要让商场感兴趣，愿意投入。
内衣店面大多很小，不易展现品牌形象。但做大型活动却有很多形式可以实现品牌形象的最大化。爱慕美丽中国行每到一个城市的百货店都能淋漓尽致的体现品牌信息。从视频、ＰＯＰ广告、易拉宝广告到商场挂旗，在活动期间，到了这个商场，都能感受到爱慕的气息。对于品牌云集的商场来讲，一般的打折促销活动很难打动商场，更不要说大力支持。
百年内衣文化展览及爱慕美丽中国行活动都得到商场欢迎，纷纷参与其中。是由于这样的推广活动通过新闻发布会、现场推广不但能提升商场的知名度、增加客流量，更能带动销售。由此可见，适合的主题文化活动更容易借多方资源，来烘托自己的气势，达到品牌宣传及终端销售的目的。
文化是深层的竞争手段，文化是未来的市场。张荣明敏锐的抓到了这点。在推行文化营销的过程中，他还有这样一个感触：品牌这棵大树是不可能成长于沙漠的，它需要厚厚的植被，这个植被就是文化。企业在利益与品牌上是互相递进的，如果企业一旦有了消费者信任的途径，那么企业的品牌建立就会变得非常容易，企业在苦苦追求利益的同时需要有品牌的无形支持，所以，文化营销的客观魅力就是品牌力量的积蓄。
时尚品牌网微信二维码
扫一扫 掌握每日最新资讯