这个只有7个人的公司靠卖动漫T恤却一年销量千万！

但热血青春往往掺杂苦涩滋味。上游IP代理商对产品设计的把控，紧张的产品设计周期同供应链的衔接，大牌对于IP的抢占和同行抄袭，这些都使得TEE7以及同类型公司更像是带着“镣铐跳舞”。TEE7创始人许可向记者透露了，接下来的TEE7将大幅缩减现有服饰SKU的80%，将产品方向更加聚焦在游戏和热血漫画上，除了T恤之外，还会在品类上进行扩充。而凭借设计同三枪这样的传统品牌进行合作，也成为其扩大规模的手段之一。

电竞主播竟成渠道

许可创办TEE7的灵感最早开始于一个美国在线T恤销售平台threadless.com。2010年在众包模式还没有被定义出之前，这个网站已经将服装生产与社交进行了结合，艺术家将自己设计的图案上传，经网友投票，票数较高的作品得到生产。
    尽管TEE7商城上并没有网友投票的C2B环节，但是许可将征集设计师的设计作品，以T恤呈现这个核心思路保留了下来，并建立了自有品牌TEE7。他解释到，由于中国消费者习惯快速购买的网络消费习惯，他放弃了投票的环节。

作为起步较早的游戏周边T恤，2011年初TEE7入驻天猫，并逐步打开包括爱奇艺商城在内的电商渠道。

T恤是一个媒体

T恤其实不仅仅作为一个产品，也是现代人表达自己个性的社交媒体，可以引发话题相互破冰。“每个人都是多元化的不是单一的，喜欢魔兽也会喜欢动漫、体育人物。”
带着这样的思路，许可和董斌从2014年开始，以“游戏玩家”作为切入点，开始逐渐探索这个消费人群热爱的IP和设计。于是团队尝试拓展IP，有了“我想静静”的吾皇T、“谈笑古今”的晓松奇谈T、“暴力蛮横”的贝吉塔与人魔布欧T、火锅英雄的电影周边T等等电影、游戏、动漫领域的主题T恤。
    经过长期积淀，如今许可背后有上百个设计师资源，一旦有热点IP，立刻制定方案并将设计要求分发给设计师。
    在许可看来，资深漫迷并不会满足于简单的logo或者形象复制，加入原创和个性化的设计元素更能够引起他们的共鸣。有些平面设计在将动漫等形象转化到服装上显得不足，团队则需要转化加工。

IP运用冷暖自知

TEE7的IP来源渠道包括爱奇艺商城授权、影视公司合作、设计师原创以及同哔哩哔哩有合作的运营公司漫漫淘。在董斌看来，TEE7等于是品牌加渠道的概念。

（图为吾皇万睡T恤在电视剧《爱情公寓》里的植入）

归纳TEE7的IP运用模式，大致有三类：
首先，IP联合开发。凭借设计和对于潮流的把握，同漫漫淘等运营公司达成战略合作，共同开发，其中包括圣斗士星矢、七龙珠等IP的合作开发。

其次，同品牌商合作。许可透露，现TEE7正同内衣品牌三枪敲定合作开发计划，一方面借由其拿到的IP资源进行联合设计开发，另一方面则能够在规避资金风险的前提下，借由这样的合作拓宽产品品类。

再次，跨界营销。同万达影业的火锅英雄以及蚂蚁金服团队的合作，其价值更多在于营销。许可表示，由于并不具备价格优势，这样的团队服务占比整个销售额的10%。