Coach推出迪士尼合作系列以刺激全价产品销售

美国轻奢品牌Coach公司CEO Victor Luis正实施一项策略使品牌变得更前卫，更年轻化，因此Coach推出Coach x Disney系列。面对不景气的时尚零售业环境，Coach与迪士尼合作推出了一系列皮革制品，其中包括迪士尼经典卡通人物的限量手袋，该策略主要为了促进Coach全价商品的销售。

Coach x Disney自6月17日上市后，销售表现非常良好，几款包包上架不久便在网上商城被抢购一空，其中包括一款米老鼠吻锁设计售价为395美元的包，而另外一款售价为1500美元的米老鼠玩偶和另一款手袋也很快被抢购一空。

Victor Luis表示，对于任何与时尚有关的合作，公司都非常积极，公司非常期待下一次与其他品牌的合作。

消费者需求的降低和过多的打折活动，导致Coach连续两年销售下降，但Coach正试图恢复其在业界的声望，Coach正推出一系列由创意总监Stuart Vevers创作的新产品，旨在从竞争对手Kate Spade和Michael Kors手中赢回市场份额。

瑞银集团分析师Michael Binetti表示，销售限量版产品能确保Coach不会行使打折促销的策略，限量产品拥有更高的“稀缺价值”，这比起提供优惠券等促销活动更能够带动消费者的消费欲望。

Victor Luis表示，Coach还借助美国流行文化发扬品牌，吸引更多海外消费者和外国游客，今年是公司建立75周年，公司计划在第五大道开设一家新的旗舰店，公司认为全球的机会还有很多，国际消费者的需求依然未得到满足。

米老鼠吻锁设计包包（左）上架不久便被抢购一空

但据业界人士评论，很难断定Coach x Disney系列和新推出的系列能否拯救Coach，尽管Stuart Vevers设计的新产品非常新颖前卫，它们对于国内消费者的吸引还是低于国外游客，但强势的美元导致产品销售难度加大。

瑞士信贷集团分析师Christian Buss指出，Coach最大的问题在于太过依赖手袋业务，手袋业务占据总销售额80%，但该产品类别在行业内仍处于衰退阶段。

Christian Buss表示，瑞士信贷集团非常担心Coach手袋类别销售在北美地区增长放缓，因为如果手袋销售不增长就代表Coach将面临更具挑战的局面，目前，Coach 60%的销售额来自于折扣店，这就是Coach的问题所在。

Victor Luis透露，Stuart Vevers新开设的Coach 1941线主要是为了挽回公司昔日的辉煌，它能够帮助Coach增加专门店以及吸引更多零售商，另外还能帮助品牌减少在一些低端商场的曝光率。

Victor Luis强调，Coach的品牌年轻化还处于起步阶段，品牌正努力推出新产品，同时还酝酿着新的营销方式，Coach不会没落，Coach的努力才刚刚开始。