主打“民族风”的裂帛要上市，资金会用来开实体店

2006 年成立的服装类“淘品牌”裂帛的同名母公司近期向证监会提交了 IPO 申请，拟登录深交所创业板。如果你还不熟悉“裂帛”，可以大致把它的风格理解为“民族风的设计师品牌”。

除了“裂帛”，裂帛公司旗下还有另外 10 个品牌，以女装为主，男装与童装为辅，女装品牌的目标消费者年龄集中在 28 至 35 岁。

招股书显示，裂帛各品牌主要的销售渠道是淘宝（含天猫）和唯品会，2015 年，这两者的销售总额占到集团总销售额的 94% 以上。

跟所有在淘宝上火起来的品牌一样，裂帛在电商红利期后，也必须考虑“接下去怎么做”的问题。

它似乎也已经走到了这一步。

根据招股书的信息，裂帛过去三年的主营业务收入出现过连续下滑，2013 至 2015 年的营收分别为 6.88、5.79、5.46 亿元，同期净利润则为 7046、-421、3164 万元。

裂帛官方将业绩下滑归结于优衣库、Zara 等国际品牌在电商平台发力，以及新诞生的线上品牌对其消费者造成的分流。宏观经济增幅放缓所可能带来的消费意愿降低也被裂帛视为业绩下滑的原因。

裂帛也在招股书中提到与电商平台合作时的隐忧，比如，“如果公司未来无法与上述电商平台保持良好的合作关系”、“上述电商平台的销售政策及收费、搜索等规则发生重大不利变化”等。

或是基于上述原因，该公司正在计划推进实体店的布局，分散渠道过度集中可能存在的风险。招股书披露，裂帛此次拟发行 4100 万股，占发行后总股本的比例不低于 25%，欲募集 4 亿元投入研发设计、子品牌建设、线下渠道建设等项目。

裂帛计划在未来两年里，在北京、上海、杭州的核心商圈开出各 1 家面积约 1000 平米的旗舰店，同时在一线城市的副商圈和“消费力强的二线城市的核心商圈”开出总计 12 家 80 至 120 平米的直营店。

裂帛创始人汤大风在 2015 年接受《好奇心日报》专访时曾表达过对实体店的态度，认为无论商品在什么渠道销售，”它都是一个品牌展现，所以我们想去做实体店试一下，看看线下是不是我们想象的那样，它的客户群跟我们的网络上的人群是不是重合度很高。”

不过从线下门店总计 5000 多万元（占到 2015 年销售额的近 1/10）的投入预算来看，这不太像是奔着“试一下”而去。

裂帛也不是第一个试探向实体店转型的“淘品牌”（实际上，它曾经在 2013 年前就尝试过线下市场，但效果平平）。同样依靠电商火起来的茵曼从 2015 年起，就已经在上海、北京、烟台、广州等地开设了实体店。根据赢商网的报道，其中，90% 为加盟店。茵曼对于实体店的布局是 2020 年之前实现“千城万店”，在门店布局上则以营造“场景化”的环境为诉求。

裂帛暂时没有公布更多关于线下门店布局或具体选址信息。从招股书的披露来看，实体门店最大的投入是店铺装修与租金，两者合计占到总投入的超过 50%。