【名人故事】访ROOKIE品牌永兴东润董事总经理陈强

世界童装零售巨头美国HADDAD公司1940年成立于美国纽约，是一家拥有超过60年服饰和配饰运营经验的家族企业，主力运营全球标志性童装品牌：Nike 、Jordan、NIKE ACTION、Nike licensed team sports、 Levi’s、 Converse、Might Mao等。2012年HADDAD旗下ROOKIE童装品牌集成店正式进军中国，并携手香港永联公司及中国上市公司凤竹纺织合资成立永兴东润(中国)服饰有限公司专业运营授权品牌NIKE KIDS、NIKE ACTION、CONVERSE、JORDAN等，开拓中国童装市场。10月17日，“ROOKIE登陆亚洲 品牌发布盛典”在上海举行，本刊对ROOKIE品牌永兴东润董事总经理陈强进行了专访。

问：据悉，第一家“ROOKIE”专卖店于2008年开设，并创立了儿童品牌集成店的运营模式，并先后于美国、澳大利亚、墨西哥、印尼、南非、中东、南美洲等国家和地区开设了旗舰店，如今在中国拓展是基于怎样的战略呢?

陈强：ROOKIE计划至2015年在全球开设500家集成店。在ROOKIE品牌的拓展蓝图中，将瞄准亚洲持续发力。ROOKIE登陆亚洲以中国为首站，9月，首家亚洲首家品牌形象店在京开幕，10月在上海，接下来天津、重庆、江苏、南京、广东、福建、杭州、香港等地都将以旗舰店、购物中心门店、百货商场门店的方式进驻市场。在未来，ROOKIE将提供更多知名品牌的选择，并且提供互动平台与设施，让ROOKIE成为全球童装市场第一品牌。

问：根据ROOKIE的发展情况，您觉得取得成功的最大优势在哪里?

陈总：ROOKIE母公司作为全球化的儿童服装专家、在重要战略零售商伙伴中选择童装合作伙伴、合作责任和可持续性方面拥有无与伦比的优势，其强大的供应链、分销渠道、丹宁专家、投资资源等都不容小觑。ROOKIE全球化的童装品牌集成模式，集合众多品牌资源优势，专业的渠道运营能力铸就了一艘童装品牌集成航母。

问：在群雄逐鹿的中国童装市场，集国际一线儿童品牌于一体的综合儿童购物店铺ROOKIE的加入将会让中国童装市场出现怎样的变化?

陈强：目前中国童装市场基本可以划分为专业运动(以NIKE、ADIDAS为代表)、校园贵族(韩国伊恋)、卡通品牌(多品牌争夺)这几大类，市场上面空缺的休闲时尚将是我们的主攻市场。“街头文化”漂洋过海，正在影响着时尚的年轻一族。而以更接近实际生活的方式，让更多消费者体验自由青春的正能量与独一无二的自我个性的ROOKIE，也正在将这种时尚潮流带到童装世界。在ROOKIE专卖店，你可以看到任何孩子想要的各种服饰，无论是休闲风格、运动潮流，还是流行时尚，我们期望提供一个让孩子们能够自由自在选择自己所爱的青少年流行空间。

问：对于刚进入中国市场的ROOKIE，它将以什么样的客户群体为拓展目标?

陈强：”中国第六次人口普查报告“中指出，0-14岁人口占全中国人口数为2.8亿人左右，而在这一波00后甚至10后的年轻人里，4-14岁人口占据其中的1.9个亿。这群”未来世代“共同的特性是充满自信、喜爱挑战自我、对未来充满希望，同时也是在未来10年主宰时尚潮流与消费的最大群体，他们正是我们锁定的目标族群，也是ROOKIE进入中国市场的拓展目标。（来源：上海服装月刊）