韩都衣舍用行动否定电商平台直播没有内容属性

一个时尚专家面对面告诉你适合穿什么以追求购买转化率，那想象力就太落后了，直播与电商已经产生了太多化学反应，制造优质内容进行粉丝运营和品牌建设，是下一个直播+电商正在发生的事实。

在继电竞直播、秀场直播之后，火热的直播开始渗透进互联网的更多领域。如果认为直播同电商的结合，仅仅只有一种玩法：一个时尚专家面对面告诉你适合穿什么以追求购买转化率，那想象力就太落后了，直播与电商已经产生了太多化学反应，制造优质内容进行粉丝运营和品牌建设，是下一个直播+电商正在发生的事实。

刚刚过去的上个周末，韩都衣舍再次邀请网红谭湘君到韩国首尔进行直播，受“韩饭”们追捧的成均馆大学、SMTOWN周边纪念品商店、朴信惠妈妈的烤肠店，成为此次直播的主要场所。突破了网红搭配模式的直播，有了创作与调性相符、粉丝欢迎的内容，韩都衣舍在直播中获得的更多的，是既有粉丝对品牌的更加认同，以及导入的明星粉丝对品牌的认知。

而在其他垂直领域里，直播+综艺、直播+旅游、直播+创业，也正迅速成为一门“显学”的直播被寄予改变现有生态的方式。

淘宝直播打破单一内容

在阿里看来，淘宝直播是电商升级的重要表现。“聚焦体验、繁荣生态、赋能商家、消费升级”是阿里巴巴2016年零售电商业务升级的核心，而直播则是阿里战略落地的具体执行。

从今年三月份淘宝直播试运营以来，已经有超过千万的用户观看过直播内容，超过千人在淘宝上做过主播，每天直播场次近500场。在观看直播的用户中，超过一半的用户是年轻的90后，而女性观众在所有用户中比例高达80%。

相比电竞解说直播和秀场类直播，电商平台上的直播带来销售转化是直接的商业模式，而非打赏，但电商平台没有内容属性吗？

并非如此，6月16日、17日，韩都衣舍再次联合知名网红谭湘君行走首尔进行直播，同其他网红直播搭配不同，此次直播大部分时间安排到了室外，宋仲基的母校成均馆大学、朴信惠妈妈开的烤肠店、明星周边衍生品集中地SMTOWN，被选择作为这次直播活动的地点。

通过前期在各个韩都衣舍运作的明星粉丝团等社交媒介平台的推广，谭湘君的此次深度游韩国活动吸引了大量宋仲基、EXO、朴信惠的粉丝，粉丝们对直播时所呈现的偶像周边产品、偶像剧拍摄地点等内容，表现出了超高的热情。

经营粉丝进行品牌建设

“韩都衣舍一直致力于要做中韩文化的交流者，‘没空去韩国，就来韩都衣舍’是我们一直的打造的品牌理念。现在我们不仅仅要带来韩国时尚服饰，粉丝们想了解的韩国的一切，都会是我们输出的内容。”韩都衣舍相关负责人说，韩都衣舍正在成为韩国时尚产业的承接者，“像此次直播韩国时尚元素聚集地一样，为用户和粉丝打造更多的优质内容，是韩都衣舍品牌建设的重要部分。”

此次韩都衣舍选择的直播地点成均馆大学，不仅是宋仲基的母校，他拍戏时还曾经在其中取过景，但众多宋仲基的粉丝难以进入到封闭的大学里进行参观，直播偶像待过的大学，成为直播前粉丝们期待的事情；朴信惠妈妈的烤肠店，是朴信惠粉丝人尽皆知的“明星周边”；SMTOWN则被称为韩饭天堂，直播中主播不仅介绍整个明星周边采购店的实时场景，并且通过口播等方式，进行“旗舰店购物送周边礼品”的活动介绍，进行品牌建设的同时，没有牺牲掉销售。

“作为一家从互联网上成长起来的品牌运营集团，韩都衣舍的品牌建设已经开始从‘经营用户’转变为‘经营粉丝’。”在今年的山东省品牌建设大会上，韩都衣舍董事长赵迎光说，经营粉丝的办法之一，就是运用明星的粉丝团，把明星的粉丝转化成了自家品牌的粉丝。在企业媒体化过程中，韩都衣舍正在进行的各种内容生产越来越以用户为中心，传播越来越花式，这些都使韩都衣舍在品牌建设中不断创新，品牌影响力则越来越强大。