5个橙子Vingoo维果部落，付钱还要自己榨的果汁？

矿泉水、碳酸饮料、还有果汁，而这个类别中也总有一个水果另辟奇径，张扬个性，就是橙汁。去年几乎每个人都对那句有关“橙汁儿”的调侃也更是津津乐道，今天我们邀来做客《创业分子》的嘉宾是专注橙汁儿二十年的Vingoo维果部落创始人&CEO周祺。

创业前夕

在最初创业时，没有现榨橙汁自动贩售的业态出现，是一片蓝海，可以在零竞争的情况下迅速形成市场突破。曾在法国留学的周祺发现，橙汁是法国人主要饮品之一，且不同于国内对于浓缩橙汁的需求习惯，多以现榨橙汁为主。把橙子放进一台机器，做出非浓缩的橙汁，也就是把工厂前置，更容易实现贩卖“新鲜”。

做自己的天使

总要做一些自己可以控制的事情。也许喝果汁是有场景的，很多时候是也许会制约一些销售场景。人们对于新鲜饮品的需求量越来越大，而自动售卖机售卖的是液态的东西还是少数，实现店厂合一更是将这样销售模式最好的体现方式。很多售卖机器都放在 shopping mall 。当产品出去时，看到的用户多是年轻人，女性多，孩子也多，对于新鲜的东西总会保持好奇心。

理想：做一个橙汁的品牌

维果部落，是一种生活方式；天使之橙，新鲜的橙汁品牌。对于这样一个企业而言实际是麻雀虽小，五脏俱全。货源，完全自己把控，橙子不许打烂，控制材料是否超标。投放城市必须有规模，因为是直接跟食品接触的地方，所以北京有4个中央厨房【当地的服务商，也是运营商】，当榨汁组件从中央厨房进出，后台可以反馈到它的信息，可以知道是否被按时清洗等相关的细节信息，因为每一个消费者对于橙汁的安全卫生都是有所顾虑的。

卖橙汁的背后有一个社群梦

每个人都有个互联网创业梦。曾经有过失败的经历，其中一个主要原因交易场景非常单一。于Vingoo而言每一个机器都有一个健全的体系支持，冷库，物流，厨房，争取找到最有消费力的人群。以一个橙子为入口，左边是供应商等一系列链条的运营线，另一条线是线上用户的链条。看起来模式很重，但是作为管理平台就会好一些。纯互联网企业是用户问题，而且是高频消费的用户。