INMAN茵曼：品牌、网红如何抓住流媒体时代的红利

创立于1998年的汇美集团，做了10年的国际品牌的代设计、代加工。2008年，我们创立了茵曼品牌，在天猫、淘宝、京东、唯品会各个平台发展起来了。

目前，我们集团已经拥有12个原创设计师女装品牌。汇美旗下有茵曼、初语、生活在左三个主力品牌，已发展成为中国互联网时尚品牌集团。2015年，营业规模超过10个亿，纳税总额达到9700万，并有望成为中国第一家登录A股的互联网时尚集团。

这么多年的发展，我们与各种媒体进行了深入的合作，并取得了良好的发展势头。前段时间，Papi酱的一个广告位拍到了2200万，创造了一个奇迹。

老方认为，未来的机会已经到来，流媒体、视频直播、时尚达人已经变成主流入口，并且发生了很多奇迹，我们需要一起抓住这个机会，一起打开新的“红利”期，玩赚未来。

当互联网圈还在为“内容为王”还是“渠道为王”争论不休，今天，汇美集团在广州W酒店举行的新媒体战略发布会上，行业大咖朋友们分享的观点，涵盖了诸多方面。

电子商务在新媒体影响下，有何新变化？新媒体对于电子商务平台的推广传播，起到什么作用？内容营销的内容，如何玩才算精彩？脑残粉如何养成？

新媒体，新战略，必须有新玩法

新电商星媒体高峰论坛和专题分享环节，阿里妈妈、优酷、亿邦动力、行业领袖等大咖，分享流量变现的最新玩法之外，对“网红”、“直播”、“内容化”等互联网圈的热词，以及现象级趋势，抛出了自己的观点与预测。

汇美集团总裁联合创始人 吴军炼

汇美集团希望做个性化的导购性内容，通过媒体提供给消费者。汇美集团做新媒体合作有三大优势：

一、集团旗下有非常个性化的品牌群，可以迎合用户多样性和流量碎片化的趋势。

二、汇美集团有海量客户和全渠道营销的资源与经验，初语也计划启动“千城万店”O2O战略，集团有很多线上线下的渠道，新媒体跟汇美集团合作，将能有效转化。

三、汇美集团旗下的品牌贴合消费升级需求，做高客单价的品牌才是未来。随着用户网购习惯成熟，互联网将不再是卖便宜货的渠道，以生活在左为例，客单价很高，达到800-1000元。今年，汇美集团会跟世界级IP和世界级设计大师合作的作品。

汇美集团副总裁 杨勋忠

移动电商的增长规模非常快。2016年1月，国内移动电商用户规模达到4.12亿元，同期增长25%。从阿里淘宝和天猫来看，70%-80%的访客来自于无线端，60-70%的交易也是来自无线端。

因此，内容化、场景化、粉丝化运营将成为趋势。汇美集团成立了专门的团队，与达人、网红、淘客等，做内容方面的连接。在过去的两大阵营，腾讯系的社交流量、阿里系的运营流量，我们也有过不同的营销尝试。我们发现，在无线时代，通过差异化的内容，切合不同消费者的标签，可以实现更好的流量变现。

今天到场的达人、网红和淘客大咖，手上掌握全网33%的流量。新媒体合作的过程中，过去更多是以广告作为运营和变现的方式，未来我们的变现形式可以突破广告的方式。比如，新媒体和汇美集团在内容上，可以尝试更深度合作，对搭配等服务性内容，通过C2B等方式，针对内容进行反向订制。或许还可以进行跨界、跨行业的品牌，共同策划有趣、关注度高的营销方式。今年，汇美集团将重金投入新媒体广告，投放领域包括红人、淘客、达人等。

阿里妈妈电商事业部总经理 薛思源

最初直通车、钻展是电商比较新的玩法，当时是“技巧为王”的时代。后来，店家开始往流量导，进入流量玩法的阶段，比如爆款引流，70%商家采用爆款策略引流。随后店家开始发现，单一的爆款无法支持长远的销售。

这诞生了第一批“淘品牌”。在消费升级时代后，全新的电商营销玩法在哪里？品牌外延有了很大的拓展，不再是商品，它可以是一个人、一个IP、一篇内容。去年有多个现象级的营销趋势：

一、“网红”爆发元年有一组数据：红人馆商家数有1000，累计粉丝量5500万

二、去年，很多商家会做更多具有话题性事件、个性化的话题传播，而不再是对个别商品和品牌的营销。通过话题，反过来带动销售。就像引爆“炸药”，通过一个点，来引爆一个面。

三、去年，跑步机、成人纸尿裤、壁挂洗衣机等细分化的产品，成交增长很明显。在传统的营销方式上，对于这种现象的支持都是有瓶颈的。在这些趋势下，互联网产品怎么设计？单一的人群标签，会为营销设立“天花板”。如果不打破人群标签的概念，就无法实现理想中的商业扩大化。

在投放渠道上，很可能会造成不精准，每个媒体对不同品牌的标签是不一样的，渠道应用上，会影响效果。如何解决这些问题，在互联网时代突破营销瓶颈？首先，设定人群特征，再针对媒体做精准投放，实际上会把人越圈越小。所以首先要把圈扩大化，将人群特征的定位的范围过去以为，营销等于操作技巧，实际上，营销更多是“好的产品+突出的事件+正确的信息”。智能化产品及原生内容是碎片化营销时代的力量。

亿邦动力研究院执行院长 麦浩超

心理属性，取代自然属性，成为定位要素，因此年龄不再是品牌、产品定位的要素。会员社交是未来战略的方向。品牌已经意识到，通过活动花钱引流的一次性用户成本过高。构建线上线下CRM进行客户、会员管理有效提高产品转化。客群随着时间迁移，多副牌布局兴起。媒体演进有哪些可能出现的趋势？

一、工具、平台在集聚。微信之外，看场景确定工具，网红、微博借势复兴，手淘闭环导购。

二、内容离散，但KOL在崛起。

三、无互动不存活。怎样的互动才能产生最大的价值，这个需要思考。

汇美集团社群电商事业部总经理逸飞：

去年，汇美集团开创网红2.0时代，通过C2B，从粉丝主导，到供应链快速反应，实现零库存。随着粉丝的成长和市场的成熟，从脑残粉回归到理性消费，产品的生命力和质量，以及品牌的体验终将成为决定胜负的最终评判标准。

在网红市场快速爆红的背景下，汇美集团的网红经济模式，将抓准极大成败关键，包括：内容产出和传播，产品研发、供应链、运营变现等几大要素。汇美集团的18年供应链管理，经验很成熟，反应很快。当红人品牌孵化后，汇美集团强大的供应链是新生代品牌强大的后盾。

经过数据分析，汇美集团网红2.0模式，拼款式、品质量、拼速度。我们不仅仅把网红看做流量，而是邀请网红成为汇美集团的合伙人，谋求共赢。比如全新合作网红品牌DREAMY首次上新，上新当天5分钟接近100%的售罄率，销量突破150万，这样的规模相当于传统品牌的规模。汇美集团目前已合作的网红，已经在全网累积了超过1500万的粉丝。此外，粉丝经济还将继续延伸，在美妆范畴也将有所尝试。

一边看走秀，怎样买买买？ 

我们的玩法是“边看边买”。在茵曼、初语、生活在左三大品牌的时装走秀环节，“麻豆”在台上走秀，在直播中看到“心水”的新品，粉丝们就可以马上“买买买”了。在直播页面的下方，点击购物车即可进入购买页面，下单简单方便，台上的时装秀就是最好的真人秀。