国内服装行业普遍不景气 太平鸟狂砸3.5亿开实体店

上周末的上海民生美术馆里，一群小朋友身着时尚的衣服，穿梭在一个用几万株鲜花和绿色植物打造的童话花园，惊艳四座。

这个秀场的设计者是全球时尚界顶级花艺匠人Thierry Boutemy。以往，他的常客是Lanvin、Dior以及Dries Van Noten这样的顶尖时尚杂志和国际一线大牌。不过这次他花了整整两天时间打造的这个秀场，主角是浙江一家服装企业——太平鸟集团旗下童装品牌Mini Peace的一场时装发布现场。

高库存，大量缩减门店，甚至陷入“关店潮”。近年来，因为行业不景气，传统品牌服装企业状况不断。不过出自宁波的浙江本土服装企业太平鸟集团近年来却玩得风生水起，去年零售总额突破90亿元，平均每秒钟卖掉1.8件衣服!

平均每秒钟卖出1.8件衣服 今年狂砸3.5个亿开实体店

20年前以男装起家的太平鸟，目前除了传统的时尚男装，又陆续推出了白领时尚服饰品牌太平鸟女装、少女装品牌乐町、街头少女风的MATERIAL GIRL和童装Mini peace，以及轻奢男装AMAZING PEACE。

去年“双11”，零点过后的第一分钟，太平鸟各大品牌的销量就达到了1个亿，最后以3.83亿元的销售额，拿下全网国内服装品牌第一，相当于平均每秒卖出14件衣服。

太平鸟集团董事长张江平说，随着80、90后成为消费主力，太平鸟也在不断地追随潮流和转换市场策略。除了开发更多的年轻时尚品牌，太平鸟还和年轻人进行很多互动。比如从时尚界踏入音乐界，让服装除了能看能穿，还能“听”。“未来将和阿里音乐、新浪娱乐等渠道开展一系列时尚娱乐化合作。”张江平透露。

除了发展电商，太平鸟线下的布局也在加码。截至2015年底，太平鸟线下门店数量达3794家。张江平透露，今年太平鸟将会投入3.5亿元，在万达平台将店铺增加至500家左右。同时，还将尝试把面积在1000-2000平方米的大型集合店搬入万达。其中，将借鉴Zara的模式，把童装和男装女装结合起来，希望可以做到20亿元销售额。

目前，太平鸟已经形成了电商、城市综合体、街店、百货全方位的“四轮驱动”渠道布局。

根据太平鸟最新发布的数据，2015年实现营业收入59亿元，同比增长18.09%;电商业务实现零售额11亿元，占品牌服饰总零售额的12%，2013年至2015年年均复合增长率达65%。其中，公司女装零售额突破35亿元，男装零售额突破27亿元。

平均每天上新24款，闯进全球顶级时尚圈

除了追随年轻人的潮流，近年来太平鸟的视野越来越国际化，也是国内为数不多闯入全球顶级时尚圈的服装企业之一。

2013年，太平鸟与美国Iconix公司合作成立合资公司，负责MATERIAL GIRL品牌(与麦当娜共同创立的品牌)在中国的经销;去年，参股法国高级定制品牌Alexis Mabille，成为中国大陆首家参股法国高级定制时装协会正式会员企业的服装公司。这家法国高定品牌的创意总监Alexis Mabille毕业于巴黎高级时装公会学院，曾在Dior和Yves Saint Laurent(伊夫·圣洛朗)等顶级时尚品牌工作10余年。

在业内人士看来，尽管中国资本近年频频突围，在欧洲、美国进行并购，但是入股高定品牌的仍是少数。而在即将推出的2016秋冬系列中，太平鸟男装将再度与著名花艺师Thierry Boutemy展开合作。

太平鸟在设计和研发上的投入一直不遗余力。这些年来，太平鸟招聘了国内最好的设计师，跟法国、英国等的时尚设计院进行强强联合。目前设计人员超过500人，去年一年投放到市场的新品超过8000多款，相当于每天有24款新品上架，和国际快时尚品牌的上新速度相当。

关店数量比开店多，行业不景气传统服装品牌纷纷转型

相比之下，最近几年，国内服装企业普遍陷入不景气。

从最近公布的一批服装品牌业绩报告来看，曾经最赚钱的快时尚品牌，去年的净利润纷纷下跌：优衣库母公司迅销集团上半年净利暴跌55%，为五年来最差;H&M一季度净利润也同比下跌达30%;GAP净利润同比暴跌33%。

与国际快时尚品牌一样，国内品牌服装企业的处境同样艰难。从红豆、雅戈尔、森马、美而雅、七匹狼等多家服装企业发布的一季度财报来看，8家知名服装企业，只有3家实现了营业收入与利润的双增长。根据《南方都市报》的报道，贵人鸟2016年新开零售终端71家，关闭零售终端148家;雅戈尔截至今年一季度财报期末，销售网点较年初减少35家;九牧王新开直营店12家，但关闭23家;加盟店新开28家，但关闭44家。

20年来，太平鸟一直坚守在服装行业，但因为服装行业整体低迷，很多服装企业不得不通过业务转型来谋求新的利润增长点。

比如，同样以男装起家的浙江本土服装企业雅戈尔集团近年来在投资领域动作频频。除了投资地产、新能源，在资本市场上的投资也风生水起。而另外一家本土服装品牌杉杉股份，近年来则将主战场转向新能源、新材料领域。