男装品牌素拼创始人创新模式逆势而行

齐观现在满脑子想的都是如何让“素拼”这个品牌的知名度提高再提高。

从2008年开始从事服装开始，齐观就希望自己可以做得更专业些，再专业些。“素拼”这个品牌从有想法到落实，他考虑了整整4年的时间。对于这个名字，齐观有着自己的理解：素，定义为我存在；拼，则意味着转变我生活。“‘素’是一种时尚潮流的体现，是一场穿着方式的变革，让人们的穿着更符合时代潮流，更具有存在感，‘拼’代表一种生活方式，只有拼搏的态度才能改变生活，完成梦想。因此‘素拼’定义了一个潮流，表达了一种人生。”

2011年，第一家素拼品牌店在辽宁省落地，彼时店里的风格还更倾向于GXG、太平鸟等时尚男装的风格，与现在相比可谓大相径庭。一年后，齐观开始调整风格思路，将中式的风格与西方的流行元素相结合，打造出极简的个性化风格。直到2015年，素拼已经拥有了13家店面。随着生意越来越大，齐观想清楚了一件事，“素拼”能做的不仅仅如此。
2015年3月，齐观注册了公司，并开始带着自己的想法和思路不断拜访业内人士，没想到的是却收到了越来越多的质疑和否定。

“逆势而为”是大家对素拼的判定。“我总结了大家的质疑，主要集中在三点，第一是整个服装市场的大环境不好，选择在此时成立公司大步伐前进并非是一个最好的时机；其二，大多数服装品牌都会选择从一线城市起步再转战小城市，一方面由于大城市接受度高销售额大，另一方面有利于市场培育。但素拼的策略却恰恰相反，是由小城市推广到大城市中去；其三，服装品牌都是从南向北推，而非从北向南，地域因素不能忽视。”

但齐观依然坚持自己的想法，他一遍遍地对自己说，“为什么不尝试？为什么不试试看？”做到极致，是他应对所有质疑的答案。

作为吉林省的本土服装品牌，他希望把品牌做出特色，目标不仅仅是走出吉林，而是走出国门。尽管野心勃勃，他却也深知其中的不易。尤其是对于服装行业来说，中国本身并不是一个强势的市场，更遑论身处内陆的东北地区。齐观知道自己左右不了大势，他只在自己的品牌中强调一个词，那就是极致，这种极致囊括了从布料到成衣的方方面面。

对于一个原创服装品牌来说，设计和面料的重要程度不言而喻。“素拼的设计早在2012年的时候就确定了以中式风格和西方流行元素相结合的极简风格，并在此基础上追求个性的普遍性。简单讲，素拼品牌风格本身就是个性化的代表，但却不是极端风格路线，符合普通大众对‘特别’二字的简单追求。”齐观认为中西方的审美与服饰风格不尽相同，要找到两者之间的契合点，他的倾向是在服装设计上更贴近日韩的设计理念。“除了获取大量的资料，去日韩的行程几乎都是固定的，为的就是给素拼的设计不断增加新的灵感。”

去年，齐观的日本之行中就接触到了一款很特别的记忆面料，这让他欣喜万分。回国后他便立即开始联系国内的布料生产商进行加工，除了本身面料挺括之外，齐观还建议在布料中加入20%的金丝，以增加成衣的利落气质。“这种面料在国内很少见，我们将其运用在2015的秋季款，相关服饰一跃就成为当季销售冠军，而其他品牌在2016春季款也开始使用类似面料，足以见服装市场的模仿性之强、反应速度之快，所以只有不断创新才能在市场中立足。”对于这种情况，齐观早已有了心理准备——之前在他将羊绒和貂绒混纺在一起制作成衣的时候，类似的情况就已经出现。

尽管素拼目前的发展主要集中在东三省，但却成为了闯入市场的黑马，受到了越来越多业内人士的瞩目。“事实上，在共同的大环境的影响下，服装行业与其他行业一样面临着洗牌，我觉得，时下流行的‘轻资产路线’可以适当地应用到服装企业中来。”据齐观介绍，真正完全属于素拼的全职设计师只有五名，但为素拼设计服饰的设计师却有300人之多，“最合理地调配资源”是他一直奉行的原则。

齐观与广州等地的16家服装厂签订了合作协议，每一季都要根据素拼的要求提供设计图稿，由齐观和其他五名全职设计师进行筛选和修改后，变成符合素拼风格的服饰才能进行打板制作成衣。“通常为了保证制作周期充分，大多品牌都会选择提前两个季或一年的时间来设计产品并生产，而素拼的周期是提前一个季，尽管时间紧迫不允许犯错，但保证了最新流行元素的迅速代入, 每一季总体会达到200SKU（单款单色产品编码），并且分两个波段推出，保证在最短的周期内就会有新品同消费者见面。同时素拼在整体风格保持不变的前提下，也推出了时尚、运动、休闲、职场等多种分类风格，以满足不同消费者的追求。”

齐观的理想是把素拼打造成国民时尚品牌，在打造优秀的本土品牌的同时，也要将更多的优惠让利给消费者，将更多的利润分配给公司员工。“目前素拼40多家店面中只有8家是直营的，未来将有更多的门店出现在商场中，但我们拥有着绝对的价格优势。”素拼的价格几乎要比同类商品价格低20%左右，却并没有降低品质感。“同时我们给予员工最大的鼓励，包括店长、店员在内可以持股店面，利润按股份分配，亏损全部由公司承担。这大大激发了员工的积极主动性，销售业绩发生了很大变化。”齐观最乐于见到的局面是品牌与团队一同成长。“公司的架构设计包括管理在内，我们都并不同于常规的企业。我们不设立高层，公司内部只有物流配货、采购、店面督导、培训运营等七个小组，根据绩效、为公司解决事情的能力和贡献值三项来确定每个小组的负责人。”而对于加盟商，齐观也并没有设定任务额和区域代理，全部由公司总部统一管理，采取保姆式服务的加盟商一站式体系，让利于加盟商的同时加速店面扩张速度和曝光度。

正在运行中的创新VI体系是素拼+互联网的一个新尝试，其原理是通过网络下单就可以把家变成试衣间，目前看来这个新尝试是有效的，销售量和顾客黏性都有所增加。“未来我希望素拼不仅仅是一个服装品牌，而是一个个性化领域的平台，一个男士生活用品的生活体验馆。现在我们在店面就可以买到皮面本子，铜、木材质的笔，接下来即将推出皮带+芯片的手环，未来体验馆里还将会出现咖啡、衣柜、书籍、护肤品等多种类的商品，当然这一切都会围绕打造男士品味生活的主题来展开。”