那个因《欢乐颂》销量翻了几百倍的店铺，为什么最近有点烦？

欢乐颂火了鬼马精灵的富二代“曲筱绡”，也火了独立设计师品牌Pollyanna Keong。 作为独立设计师，此次同商业的结合让品牌创始人姜悦音一夜之间站在了媒体的聚光灯下面，体味到爆红的滋味。可就在最近，其官方淘宝店因退换货延后，店铺被迫关闭。尽管如今店铺已经重新开启，可以看出这个仅5人的团队，面临空前的挑战还是不出所料的超负荷了。

姜悦音现在每天只有3、4个小时的睡眠时间。独立设计师站到品牌前面，在技术日益迭代的今天，似乎可以成为一种新的维权方式。

　　眼前的姜悦音，短发清瘦，穿着自己设计的服装。最近她的生活被打包发货、接受采访、洽谈合作等等事情填满，每天只有3、4个小时的休息时间。尽管忙到没空上街，朋友还是会不断发来街上各种人穿着“曲筱绡”同款扑克群的照片。剧中的这款爆火的扑克裙，此前淘宝店铺上的月销量仅为3、4件，如今销量1000多件了，淘宝店铺的收藏数量也从800涨到了5万多，订单还在持续追加中。

　　爆红的同时蜂涌而来的是假货问题。就在接受记者采访的当晚，她参加了一场美拍直播，在直播中强调自己品牌的官方售卖渠道，包括自己的淘宝店铺、设计师集成平台D2C和新锐设计师买手店的尚街网在天猫官方旗舰店等。她的好闺蜜兼合伙人赵畅半开玩笑地说，未来或许能打造出一个网红。

　　在这个泛娱乐化的互联网时代，独立设计师品牌应该如何自处？在众多渠道的诱惑下，设计师又会有怎样的考量？姜悦音和《欢乐颂》的结合，某种程度上可以看做是独立设计师和大众市场的顺利接轨。

　　“我不是一个孤芳自赏的艺术家，而是一个比较会做生意的设计师。”从前期对于渠道的铺垫到如今后续的直播宣传，这个女生努力把握着市场和设计的平衡点。创意和收益这两种不同的原始驱动力，在《欢乐颂》上催生出了追捧。

就在接受电商在线记者采访的当晚，她参加了一场美拍直播，在直播中强调自己品牌的官方售卖渠道。她的好闺蜜兼合伙人赵畅半开玩笑地说，未来或许能打造出一个网红。

爆红前后

　　毕业于北京航空航天大学工业设计专业，姜悦音从小就梦想成为服装设计师。尽管一直学习文化课，没有走上艺术的道路，对服装的热爱却使之成为宿命。

　　大学期间就开了淘宝店，2013年正式注册品牌，在淘宝店铺发布了6套秋冬款，才真正算是开始了自己的原创设计。那时对品牌理念尚不明确的她，用妈妈给自己取的意为积极、乐观的英文名“Pollyanna”，加上自己姓氏“姜”的广东发音，作为品牌的名字。

　　尽管之后淘宝店铺的经营在工作生活的压力下退居其次，但这一切没有停止自己在设计上的积累。“我很清楚自己的优势和劣势”，在培训班里学过一些剪裁制板的她，知道在立体剪裁和结构方面自己是短板，于是从印花、图案、平面到立体的转化等自己擅长的方面寻找特色。

　　和王子文（“曲筱绡”的扮演者）的相识是经朋友介绍，“认识一年多，关系比较好。”由于这次正好时装戏同时角色合适，姜悦音就这样在友情的推波助澜下走向机遇。

　　“同别的设计师不同，我的东西更商业化一些”。在学工业设计的第一堂课她就明白了一点，自己做的不是艺术而是设计，是要考虑到市场的。姜悦音的设计偏紧身，从日本、韩国、意大利等地采买印花底布，或者素色面料进行印花或刺绣等二次加工，再根据面料寻找合适的工厂。

　　其实在《欢乐颂》之前，姜悦音的服装也曾植入过《北京时间》、《再见老婆大人》、《遇见幸福》等几部影视剧中，包括周秀娜、霍思燕等女演员也都曾穿过，但并没有令品牌声名大噪。“之前是一两件，这次是大量的用”。尽管姜悦音能做的是提供衣服供剧组的造型师选择，至于用哪件、用多少“做不了主”。但从最后的效果看，“剧组造型师蛮喜欢我的衣服，所以会用到这么多”。

穿着着姜悦音设计服饰的曲筱绡，人物角色设定是鬼马精灵的富二代形象，在剧中同赵医生的扮演者王凯是一对欢喜CP。

设计师要站到品牌前面

　　不同于快时尚产品导向的生产周期，独立设计师是基于创意导向，如果灵感遇到瓶颈了会怎么做？姜悦音答案“可能会出去走一走吧”。大学期间她两年之内疯狂去了十几个国家，自己最满意的2015秋冬的非洲系列——奔跑在马赛马拉，就是自己在肯尼亚的马赛马拉草原得到的灵感，“出去玩对世界和对自己会有更多想法，整个人会比较开阔。”现在姜悦音每天最期待的是凌晨1、2点后的短暂清净。

　　曲筱绡人物角色设定的鬼马精灵的富二代形象，正能够传达姜悦音的设计理念：通过自己的故事把服装表达出来，让姑娘穿上之后演绎自己的故事。“我觉得做设计还是要和大众市场结合不能闭门造车，”她表示自己也在努力改进让产品实穿又不失自己的特色。剧中爆火的公主皇后两面性半身裙是品牌2014年的秋冬系列，当时姜悦音看了由童话改编的真人版电影，由此引发出对于公主与皇后两面性的思考，设计师对于人性敏锐的洞察力使她把皇后与扑克牌的元素结合，用电脑绘图呈现出来。

　　这条群子在电视剧播出后，姜悦音改动过好几次价位，最终定在了880元。在她看来这个价位尽管在设计师圈属于中低价位，接受的人群会更多一些，“但同时又不是一个‘便宜货’”，说着她礼貌地做了一个打双引号的手势。

　　“这是我们必须慢慢普及客户的，之所以贵那么一点点就是因为它的设计价值。” 因为电脑绘图易复制，如今网上出现各种仿款，价格有低有高。姜悦音表示这令人哭笑不得，“用我微博下面粉丝的话是人家仿你应该感觉到荣幸”。比起无人问津，产品火了才会被模仿，但是“如果再贴牌，对品牌的影响很大”。

　　设计主导的产品，光在图片上很难辨识，特别当品牌还尚未被市场认知的阶段，这时候品牌面对仿款处于弱势。在美拍直播的过程中，姜悦音强调了自己官方的3个购买渠道。独立设计师站到品牌前面，在技术日益迭代的今天，似乎可以成为一种新的维权方式。

剧中爆火的公主皇后两面性半身裙是，经数次调价，最终定在了880元的价位段。在她看来这个价位尽管在设计师圈属于中低价位，接受的人群会更多一些，“但同时又不是一个‘便宜货’"。

买手店和自营店的选择

　　独立设计师品牌最大的困境是什么？在姜悦音看来，“是没有一个出口让大家知道，没有一个面对大众的平台”。某种程度上姜悦音是幸运的，通过《欢乐颂》被人们看见，但走红之后更需要一些生存技巧。对她来说，买手店更偏宣传推广渠道，而自营店则是设计师掌握命运的核心。

　　尽管尚街网聚集了很多新锐设计师，不是聚焦在某个设计师身上，而是以其商业价值进行推荐，但姜悦音并不介意。在她看来买手店能够帮助品牌铺全国各地的渠道，功能上更偏宣传推广。从一家买手店都不知道在哪儿，到对今天全中国大大小小的买手店如数家珍，她表示自己这两年一直在铺渠道，“当品牌出来的时候，所渠道都可以找得到你，这件事情其实很重要。”对于没拿下的渠道她会先建立联系。她透露，自己找渠道的方式很简单，“就是看别的设计师的渠道，全部搜罗一遍变成自己的”。

　　相比买手店，“自己自营更能够圈粉，有自己的群体，在粘性方面，能够留住自己的客户”。尽管现在主要依托第三方平台销售，但姜悦音表示忙过最近这一段时间，只有五颗红心的淘宝店铺会成为自己狠抓的部分，未来还会在天猫上开店。曾在亚马逊做过用户体验设计加上处女座的个性，使她暂时不想草率地重新装修店铺。

　　嫁接买手平台减轻营销压力，但姜悦音始终认为，设计师品牌不能太依托于别的平台，还是要想到一条自己的生存之路。“自己怎么能够让自己的品牌出来？”，她表示如果说品牌不那么大，开直营店需要承担风险，“如果你觉得自己什么时候应该做，提前一年就应该计划好”。

　　除了渠道之外，她还提到另一点独立设计师在经营品牌时会遇到的问题，就是合作方结账的速度对设计师有很大的影响。当平台或渠道与设计师以订货或者其他的方式月结，回款速度较慢，“相当于设计师要自己先垫生产然后再回款，周期很长对于资金的压力会很大。”而对于现金流较大的快时尚品牌来说这方面的压力则会小一些。

　　目前POLLYANNA KEONG品牌已经启动融资计划，希望可以借助资本力量将这个设计师品牌发展成更加成熟的商业品牌。