香港珠宝商揾食艰难 谢瑞麟决定继续押宝内地市场

受内地访港旅客数下滑的显著拖累，香港零售市场销售额已经连跌超过一年，当地珠宝商们的生意也格外艰难。

5月23日，香港四大珠宝品牌之一的谢瑞麟发布2015-2016年度财报称，综合营业额较上年下跌8.6%至35.39亿港元，经营净利下跌11.1%至1.09亿港元；净利润下跌40.6%至2360万港元。

业绩下滑的主要原因是中国内地访港旅客人数减少，导致其在香港零售市场的业绩按年大幅下滑。目前，谢瑞麟在香港和澳门分别拥有28家和3家自营店铺。财报显示，本年度内，谢瑞麟港澳销售营业额下降21.9%，同店销售增长为-24.3%。

此外，由于没有跟随市场萎缩而做出门店调整，公司还面临着港澳高昂租金的压力。不过，由于零售低迷，谢瑞麟在洽谈续租的过程中普遍争取到了租金下调，据透露，旺区租金减幅达到30%。

谢瑞麟公司主席及行政总裁谢邱安仪在全年业绩发布会上表示，公司在香港开铺策略将持审慎态度，会继续进行“铺换铺”策略，将旅游区的店铺逐渐迁移至民生区，主打本土消费市场。“目前暂未有减铺计划，但部分铺头要待租金商定后，决定保留还是关闭。”谢邱安仪说，“不排除店铺在未来会有所微增。”

在港澳销售下降的同时，这家珠宝商在内地的业务却不断增长。在内地市场，谢瑞麟的零售业务增长了2.3%，同店销售增长了1.5%，占集团整体营业额的40%。

从去年开始，谢瑞麟就在内地通过开放加盟来加快扩张速度。本年度内，谢瑞麟新增49间加盟店，使加盟店数目由34间增至83间，连同187间自营店铺，这家珠宝公司在中国内地共设有270间店铺，覆盖108个城市。

香港本土生意难做，截至今年3月，香港零售额已连续下滑13个月，而珠宝、钟表和贵重礼品的销售额则已连续19个月出现下跌。

和包括周生生、六福与周大福在内的众多香港珠宝商一样，谢瑞麟决定继续押宝稳定增长的内地市场，加快开店步伐。

谢邱安仪认为，尽管内地经济增长在放缓，但内地仍将成为公司增长的主要动力。未来两年，谢瑞麟将在内地开设不少于100间加盟店。除靠加盟店做珠宝生意外，谢瑞麟还计划增加足金方面的销售，“两方面将共同构成内地盈利增长的主要动力。”她表示。

寄望于电商能成为新的增长点，这家珠宝公司还加强了在这一销售平台方面的布局。

谢瑞麟副主席及首席财务官伍绮琴表示，2014年中-2015年2月，电商销售已增长近6倍，但销售占比仍然较少，仅有1%。目前谢瑞麟已经进驻天猫、京东及唯品会，并在销售产品种类上由奢侈珠宝产品、高价门槛货品转为在目前市场上更受欢迎的大众化商品。