聚焦OMISA欧蜜莎：三年成长见证传统内衣模式永远是春天

由于业务关系，笔者的公司是从事专业的内衣会议策划、制作的公司，服务内衣企业上百家，其中大部分内衣品牌企业都在从事传统的运营模式（自行产品研发+生产+代理商+终端商），虽然这几年他们的内衣市场受到了电商、微商、贴牌的冲击有一些影响，但是他们还是占据了市场主流，有个别的新型品牌企业 ，这几年发展更为迅猛，不降反而提升更快。

这其中最为突出的是要数OMISA欧蜜莎品牌。欧蜜莎品牌自2013年上市以来，短短3年多时间里，发展省级代理商20多个省份、终端形象店1000多个，连续三年保持高速增长，众多省份已经成功进入当地同级品牌的前五强。其企业领头人就是内衣行业知名职业经理人出身的邓跃进。这位企业掌舵人，从经理人退下后转型自己创业已有6个年头，这六年里，他极为低调，专心做一件事，重新塑造一个新的品牌——欧蜜莎，在这个过程中，他并没有被行业里那些所谓新型的创新模式所诱惑，而是利用多年的品牌运营实战经验，把新的品牌发扬光大，虽然，在发展过程中也受到了市场的打压和冲击，但是发展势头还是良性和健康的。其实，这几年内衣行业也有很多新的品牌如雨后春笋的起来，但是大部分也就冒了个泡就倒下了。而欧蜜莎品牌，不仅冒了个泡，而且越做越大了。这其中奥秘，笔者认为，不仅仅是欧蜜莎掌舵人邓跃进是经理人出身那么简单，而是欧蜜莎掌舵人邓跃进在坚持走传统运营模式的基础上，把传统的运营模式进行优化、改革、提升，使这个模式焕发出行业活力。

聚焦，这是邓跃进从事品牌运营的一个核心的词汇，他做到了极致。邓跃进认为，内衣行业的王道就是定好自己的位，遵从合理的行业分工：
品牌商——把货做好，把渠道管理好，把品牌推广好，把消费者定位好，把费用降低，把利益分配好！代理商——就是找对品牌，找对渠道，把货卖出去，把钱收回来！

零售商——把店铺位置选好，销售促销搞好，店员培训好！

 没那么复杂，我们现在的行业是，把简单事情复杂化了，一件事情没有做好，天天这个模式，那个模式！不熟悉的模式都是死模式，经营好，传统省代模式永远是春天。

 事实上，邓跃进就是按这个思路进行的。他认为，每个级别的商家，就做好自己的本分，自然就有生存的空间。然而，这几年，受新的模式所害，许多代理商看上了贴牌模式了，以为贴牌能够使利润最大化，能够逃脱上游厂家的“挤压”，他们纷纷跑到厂家来贴牌，结果一两季货下来，走不通了，被货品爆仓压垮的有，货品品质差导致退货的有，多年的经营赚来的资本一下子被贴牌赔了个精光。当然，这里面也有贴牌成功者，但是毕竟是少数。这些成功者具备了一定的条件：有自己能够掌控的销售终端，有一定的品牌组货能力，有一个品牌运营团队，这三样缺一不可。而我们大部分倒下的贴牌代理商都忽略了这三样东西，细想一下，这三个条件不是说来就来的，没有多年的经营历练无法积累的。

同样的案例，行业内有一个品牌已经年销售达到3个亿了，个别省销售达到8千万以上了。这个牌子同样是走传统的运营模式。他们与邓跃进一样，就聚焦一件事情，做好自己的本分。    

我们看看，欧蜜莎品牌的聚焦点在哪些方面，他们做好本分，做好细节，具体有哪些？

一、聚焦研发

欧蜜莎在产品研发方面投入大量人力物力财力，三年来累计投入研发费用近千万，专业研发人员达30多人，欧蜜莎研发的产品一直是内衣产品研发设计领域推陈出新的风向标，根据女性四大生理周期、研发5大品类产品，满足不同年龄、不同喜好的消费者

二、聚焦服务

为了提升终端商销售业绩，公司2014-2015年推出214工程、店铺连单、大单络绎不绝，3件、6件、9件成为店铺销售新常态，2016年公司隆重推出1000店业绩倍增工程，从总部领导核心、国内顶尖面料商（天海、超盈、有信、泓利）、国内优秀咨询公司、214工程多方面全面、立体地助力1000店业绩倍增。

三、聚焦客户

欧蜜莎公司坚持做高性价比、高回头的产品、让利渠道商，同类品牌折扣最低，让利消费者，同样的面料，零售价最低，坚持渠道商、消费者各级利益均等。

邓跃进认为，做好聚焦，不是一个词汇那么简单，他需要做好自己的本分，做好细节。比如：一个品牌产品的诞生——他是经过很多过程的，从产品研发，产品评审、产品修改，修改，修改甚至做了N多次修改，最终到出成品 ，他具备了充满产品个性，风格，一整盘货的形象，最佳上身效果，工艺优良，面料、品质保障，环保达标等等优势，这样他才能保障代理商在市场上具有一定的销售竞争优势。
一个贴牌产品的诞生——比品牌诞生的过程更为简化，甚至为了价格低廉，采用低劣不环保的低价面料来生产，想想看，这样的产品能有销售优势吗，这样的产品使我们的贴牌代理商不滞销、不爆仓才怪。有人说代理商可以走连锁模式转型，目前内衣连锁除了都是丽人没有几家做的好，大部分是出于亏损关店状态，这是个烧钱的行当，没有资金，没有管理，没有系统，会玩死你。微商和电商能够给内衣行业一线曙光，我们必须好好利用他，但是他成不了主流，他无法替代实体店，实体店的功能和作用是目前其他销售模式无法替代的。

内衣传统模式养活了全国40多个批发市场，数万个厂家，数十万个代理商，数百万家门店！目前遇到一些压力，我们要给传统内衣模式带来正能量，要为传统内衣模式方法，不能跟着现在个别的舆论走，老批判传统内衣模式。但是传统模式需运用好互联网工具！任何一种模式都有存在的道理，只是每种模式做好的要点不同，传统省代模式，经营好了同样是一片春天，要为传统的模式内衣人长气势。的确，我们今天再好好审视下内衣行业，这两年许多做的成功的代理商，也是专心、专注做好一件事，坚持传统的代理模式，有些代理商一年销售下来上亿的大有人在。纵观欧蜜莎的聚焦，专心专注的做一件事，三年始终坚持走传统的代理商模式，已经走出了一片天，我们看到了内衣发展的曙光和希望，只要我们定好位，聚好焦，内衣的春天属于我们!

撰稿：雷立新