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聚焦OMISA欧蜜莎:三年成长见证传统内衣模式永远是春天

记得当年,当那些商超老大抢地盘时,一些行业专家大呼,狼来了,我们传统的小店将会被大鱼吃掉,多少年了,当看到,那些大街小巷里,星罗密布的士多店,照样过得滋润,并没有像我们专家预言的那样,给商超吃掉,反而那些商超倒闭的比小店还多。这些小店之所以能生存下来,不仅仅是方便消费者那么简单。

同样,今天我们内衣行业,面对电商,微商,贴牌的大肆冲击,我们一些行业专家,也在大呼,内衣行业传统模式即将走入死胡同。

是真的吗?带着种种凝问,通过OMISA欧蜜莎对当今的内衣行业进行了梳理。

由于业务关系,笔者的公司是从事专业的内衣会议策划、制作的公司,服务内衣企业上百家,其中大部分内衣品牌企业都在从事传统的运营模式(自行产品研发+生产+代理商+终端商),虽然这几年他们的内衣市场受到了电商、微商、贴牌的冲击有一些影响,但是他们还是占据了市场主流,有个别的新型品牌企业 ,这几年发展更为迅猛,不降反而提升更快。

这其中最为突出的是要数OMISA欧蜜莎品牌。欧蜜莎品牌自2013年上市以来,短短3年多时间里,发展省级代理商20多个省份、终端形象店1000多个,连续三年保持高速增长,众多省份已经成功进入当地同级品牌的前五强。其企业领头人就是内衣行业知名职业经理人出身的邓跃进。这位企业掌舵人,从经理人退下后转型自己创业已有6个年头,这六年里,他极为低调,专心做一件事,重新塑造一个新的品牌——欧蜜莎,在这个过程中,他并没有被行业里那些所谓新型的创新模式所诱惑,而是利用多年的品牌运营实战经验,把新的品牌发扬光大,虽然,在发展过程中也受到了市场的打压和冲击,但是发展势头还是良性和健康的。其实,这几年内衣行业也有很多新的品牌如雨后春笋的起来,但是大部分也就冒了个泡就倒下了。而欧蜜莎品牌,不仅冒了个泡,而且越做越大了。这其中奥秘,笔者认为,不仅仅是欧蜜莎掌舵人邓跃进是经理人出身那么简单,而是欧蜜莎掌舵人邓跃进在坚持走传统运营模式的基础上,把传统的运营模式进行优化、改革、提升,使这个模式焕发出行业活力。

聚焦,这是邓跃进从事品牌运营的一个核心的词汇,他做到了极致。邓跃进认为,内衣行业的王道就是定好自己的位,遵从合理的行业分工:
品牌商——把货做好,把渠道管理好,把品牌推广好,把消费者定位好,把费用降低,把利益分配好!代理商——就是找对品牌,找对渠道,把货卖出去,把钱收回来!

零售商——把店铺位置选好,销售促销搞好,店员培训好!

 没那么复杂,我们现在的行业是,把简单事情复杂化了,一件事情没有做好,天天这个模式,那个模式!不熟悉的模式都是死模式,经营好,传统省代模式永远是春天。

 事实上,邓跃进就是按这个思路进行的。他认为,每个级别的商家,就做好自己的本分,自然就有生存的空间。然而,这几年,受新的模式所害,许多代理商看上了贴牌模式了,以为贴牌能够使利润最大化,能够逃脱上游厂家的“挤压”,他们纷纷跑到厂家来贴牌,结果一两季货下来,走不通了,被货品爆仓压垮的有,货品品质差导致退货的有,多年的经营赚来的资本一下子被贴牌赔了个精光。当然,这里面也有贴牌成功者,但是毕竟是少数。这些成功者具备了一定的条件:有自己能够掌控的销售终端,有一定的品牌组货能力,有一个品牌运营团队,这三样缺一不可。而我们大部分倒下的贴牌代理商都忽略了这三样东西,细想一下,这三个条件不是说来就来的,没有多年的经营历练无法积累的。

同样的案例,行业内有一个品牌已经年销售达到3个亿了,个别省销售达到8千万以上了。这个牌子同样是走传统的运营模式。他们与邓跃进一样,就聚焦一件事情,做好自己的本分。    

我们看看,欧蜜莎品牌的聚焦点在哪些方面,他们做好本分,做好细节,具体有哪些?

一、聚焦研发

欧蜜莎在产品研发方面投入大量人力物力财力,三年来累计投入研发费用近千万,专业研发人员达30多人,欧蜜莎研发的产品一直是内衣产品研发设计领域推陈出新的风向标,根据女性四大生理周期、研发5大品类产品,满足不同年龄、不同喜好的消费者


二、聚焦服务

为了提升终端商销售业绩,公司2014-2015年推出214工程、店铺连单、大单络绎不绝,3件、6件、9件成为店铺销售新常态,2016年公司隆重推出1000店业绩倍增工程,从总部领导核心、国内顶尖面料商(天海、超盈、有信、泓利)、国内优秀咨询公司、214工程多方面全面、立体地助力1000店业绩倍增。


三、聚焦客户

欧蜜莎公司坚持做高性价比、高回头的产品、让利渠道商,同类品牌折扣最低,让利消费者,同样的面料,零售价最低,坚持渠道商、消费者各级利益均等。

邓跃进认为,做好聚焦,不是一个词汇那么简单,他需要做好自己的本分,做好细节。比如:一个品牌产品的诞生——他是经过很多过程的,从产品研发,产品评审、产品修改,修改,修改甚至做了N多次修改,最终到出成品 ,他具备了充满产品个性,风格,一整盘货的形象,最佳上身效果,工艺优良,面料、品质保障,环保达标等等优势,这样他才能保障代理商在市场上具有一定的销售竞争优势。
一个贴牌产品的诞生——比品牌诞生的过程更为简化,甚至为了价格低廉,采用低劣不环保的低价面料来生产,想想看,这样的产品能有销售优势吗,这样的产品使我们的贴牌代理商不滞销、不爆仓才怪。有人说代理商可以走连锁模式转型,目前内衣连锁除了都是丽人没有几家做的好,大部分是出于亏损关店状态,这是个烧钱的行当,没有资金,没有管理,没有系统,会玩死你。微商和电商能够给内衣行业一线曙光,我们必须好好利用他,但是他成不了主流,他无法替代实体店,实体店的功能和作用是目前其他销售模式无法替代的。

内衣传统模式养活了全国40多个批发市场,数万个厂家,数十万个代理商,数百万家门店!目前遇到一些压力,我们要给传统内衣模式带来正能量,要为传统内衣模式方法,不能跟着现在个别的舆论走,老批判传统内衣模式。但是传统模式需运用好互联网工具!任何一种模式都有存在的道理,只是每种模式做好的要点不同,传统省代模式,经营好了同样是一片春天,要为传统的模式内衣人长气势。的确,我们今天再好好审视下内衣行业,这两年许多做的成功的代理商,也是专心、专注做好一件事,坚持传统的代理模式,有些代理商一年销售下来上亿的大有人在。纵观欧蜜莎的聚焦,专心专注的做一件事,三年始终坚持走传统的代理商模式,已经走出了一片天,我们看到了内衣发展的曙光和希望,只要我们定好位,聚好焦,内衣的春天属于我们!

撰稿:雷立新


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作者/来源:中国时尚品牌网
编辑:lbb_del
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