Kate Spade开始转亏为盈 中间到底发生了什么？

美国轻奢品牌Kate Spade在重思市场战略、放慢开店步调后开始转亏为盈。第一季度净利润达到1160万美元（约合7544.4万元人民币），同比上升7.5%。北美地区的销售更是打破了分析师预期，录得17%的营收同比增长。

作为品牌发源地，北美为公司贡献了80%的营收。全球其他地区的营收为4900万美元（约合3.18亿元人民币），同比增长了3.2%。这不单源于产品策略调整，还与其线上布局密不可分。

去年上半年，Kate Spade先后关闭了中低价年轻副线Kate Spade Saturday，以及男装线Jack Spade，将精力集中投放在主线Kate Spade New York的经营上。在提高品牌定位的同时，这家轻奢品牌进军儿童服装、运动服、床单、厨具、卫浴等生活方式类别，扩大品牌曝光率。被品牌首席执行官看做范本的就是Ralph Lauren，后者早早地把产品延伸至消费者日常生活的各个层面。

不仅如此，Kate Spade自2015年起着力布局线上业务。Craig Leavitt举例称，公司会通过线上点击数分析哪些产品最容易抓住用户注意，随后在官网数字营销渠道将相应的产品置顶。同样，Kate Spade不忘移动端。Craig Leavitt表示，去年移动端为Kate Spade整体流量增色不少，经由手机下单的数量同比翻了一倍。

Kate Spade 2016 Summer

Kate Spade 2016 Summer

不同于此前一度疯狂开店的节奏，Kate Spade目前在北美地区总共拥有169家店铺，其中折扣店占到64家。在其全球范围内的91家门店中，14家是折扣店，53家为特许经营店。除此之外，顾客会在海外市场看到121家合营商铺。例如中国地区的Kate Spade就是品牌与香港高端精品百货连锁集团连卡佛俊思（Lane Crawford Joyce）旗下的Walton Brown成立各占50%股份的合资企业所经营的。

Craig Leavitt在去年的一份公告中表示：“Walton Brown的人际关系，以及它在运营与市场营销方面的专业性将帮助我们在一个年轻活跃的生态圈中营造出统一一致的店铺群，加深我们与亚洲消费者之间的联系。”根据合资企业的长期战略，Kate Spade将在中国开出100家店。

在公布一季度财报的同时，Kate Spade再次确认了2016年营收预期：13.9亿美元-14.1亿美元之间（约合90.4亿元人民币-91.7亿元人民币）。