对话方建华：本想成为教师的方建华 就这样造出了茵曼

方建华给人的印象似乎总是一副乐呵呵的模样，好像即使天塌下来——也总有长得更高的人先顶着一样。1998年开始创业，那会儿正赶上好时候，随后创建的第一个品牌“茵曼”又以惊人的速度迅速占领市场，“一切都进展的非常顺利，这么多年来，以至于真的就没有出现过让我觉得头疼或者难以解决的事情。”

然后就是这样一个在商场上不曾受挫的人，却当面临时光倒流的假设时，选择“希望能够成为一名老师”，或许有人觉得这只是过“腻”了商人生活的方建华偶尔想换换人生口味，但在方建华本人看来，成为老师，是自己从小就想实现的一个梦想，“假如能够回到十几年前，我可能就不会选择马上创业，而是先在教师的岗位上经理一段时间，如果有机会，在选择创业这条路径”。

对话方建华

Q：派代网友

A：茵曼品牌创始人 方建华 

Q1：网友【生在1986年】提问——方总创业是几岁？茵曼是您的第几次创业呢？

创业那年是1998年，当时开了一个做ODM的工厂，是汇美集团的前身；茵曼是我创立的第一个品牌，那时候电子商务在中国才刚刚起步。

Q2：网友【蘑菇的蘑菇】提问——如果时间可以重来，您还会选择创业吗？

真有这种机会的话，我会选择先当老师，因为这是我曾经有过的小梦想，我想做几年老师再创业；虽然这种假设看起来不可能，但梦想还是要有的，万一实现了呢？

Q3：网友【流浪娃】提问——您现在最想做的一件事是什么？为什么？

做好产品，让更多粉丝给我们点赞；我觉得中国不仅要有匠心精神，更要有匠心的产品。

Q4：网友【叶子的故事】提问——茵曼如何看待VR AR对于线上服装行业影响？

我想，VR AR技术会对世界的消费场景和零售带来一次历史性的革命，它可以增加消费者对产品和实景的体验感。比如，你以后可能就不用去电影院看电影了，你只要有一个VR AR的工具，坐在家里也能像去电影院一样，有那种身临其境的感觉。未来有可能我们也会应用VR AR技术到茵曼+生活体验店里面，让顾客不管在哪里都可以即时感受到茵曼+生活体验店的产品和购物氛围，甚至实现购买。

Q5：网友【暮心】提问——流量搜索真的过去了吗？

我们在搜索和流量方面有专业的人才团队，我更关注产品研发和产品质量的本身，以及品牌塑造，我觉得这个才是根本。

Q6：网友【蔬菜杀手】提问——当初您刚做电商时是怎么定位市场的？

在做国外品牌ODM的时候，我接触到很多国外的顾客，发现他们很喜欢棉和麻面料的衣服，因为穿起来透气、很舒适。我就在想，做电商，除了随大流，还有没有别的出路？既然棉麻的面料那么受欢迎，我就决定用“棉麻艺术家”作为茵曼的品牌风格定位开始起步。后来，随着茵曼逐渐在网上受到消费者的欢迎，加上看到了一些现象：城市里的人喜欢去乡下、郊外的农庄里吃饭休闲，真是受到人们生活方式改变的启发，菜有了茵曼从材质上升到一种慢生活的生活方式的升级。

Q7：网友【丁小洁】提问——是否可以概括一下茵曼的核心竞争力有哪些？

第一，茵曼是一个全渠道的生活方式品牌。茵曼首创的千城万店模式在短短几个月的时间，开店签约超过200家，80%的店铺实现盈利，近20%的店铺提出二店的申请，这是我们在品牌多品类、产品研发，以及从卖货到经营粉丝过程中积累下来的基础。我们已经计划未来五年，在全国上千个城市开设10000家茵曼生活体验店。

第二，整个汇美集团目前有超过千万的会员数据。我们可以利用这些会员大数据，做更多用户对产品需求的匹配，为用户创造持续、精准的价值，从而改变更多消费者的生活品质和体验。像双十一这种消费节日，单日进店人数就有560多万，算起来是一个线下大型商场几个月的客流量。我想这种能量并不是任何一个品牌或者企业所能具备的，它就是一个不可小看的竞争门槛。

第三，供应链能力。汇美从ODM到成为拥有十余个品牌的互联网品牌集团，已经走过了17年。我们在所有互联网品牌里面第一家投入巨资建设自己的面料实验室，自主研发了一套成熟的供应链管理系统（IOM），并聘请日本企业来做产品的第三方质检。这套供应链体系能够满足我们现在集团十余个品牌快速研发、生产出高品质的产品。整个供应链能力在行业都是领先的。

Q8：网友【66】提问——近期最让方总头疼和难于解决的事情有哪些？

目前对我来说最重要的事情是，集团未来五年、十年发展战略的布局和落地。在创业这么多年来，暂时还没有什么让我特别头疼和难以解决的事情。包括像2010年的第一次参加双11，就超卖了2万多笔订单，面临着被关店的危机，我们团队都解决了。

Q9：网友【妮子1987】提问——面对现在流量碎片化和淘宝的改革，中小卖家如何转向网红和社区服务这一块，您有没有好的建议？

我的建议只有一条，就是做好产品。产品是1，其他都是不断加0的过程，这是我始终的理念。产品做好了，环境再怎么变你都无需惧怕，我始终相信好的产品就是一个活生生的“网红”，是一个能“吸粉”的发动机。

Q10：网友【木不二心】提问——我很早就关注茵曼了，以前茵曼是比较安静忧郁的森女风，如今是比较欢快清新风了，请问是基于什么改变的呢？茵曼未来的发展又是如何定位的呢？

我要更正一下这位网友的问题，茵曼是棉麻文艺风，是基于多品类（包括服装、鞋包、家具等慢生活圈相关的产品）、线上线下全渠道，倡导慢生活的生活方式品牌。

总结语

但好像人生总是只能一次性地去度过，十几年前的那天既然没能选择去做另一份职业——所以现在的方建华身上贴上了茵曼创始人的标签；好在创业这条路对于他来说，走得也并不算太为辛苦，或许有着难免的磕碰，但这个总是面带微笑的男人，总是有着解决的方法。

毕竟有句好似白开水般平淡的话，“爱笑的人，运气总不会太差”。