高德康：服装业价值创新的着眼点在于创新有效供给

波司登股份有限公司董事长

　　“一切价值创新的着眼点都在于创新有效供给，更好地满足消费者需求。”波司登董事长高德康说。他所说的背景是，服装业作为典型的制造行业，正面临着需求乏力、成本上涨、市场饱和、电商冲击等多种压力。他认为，中国制造不能再沉迷于传统的低成本竞争，而要转向重视品牌建设、品质提升、时尚创意和管理创新。

　　于是2015年，高德康喊出“新起点再创业”的口号，以“满足消费者及内外部客户需求”为导向，全面推进品牌、业务、管理等方面的变革创新，打造优质高效的平台型企业。

　　的确，消费者变化的太快了。“现在人们生活水平高了，对高品质消费的需求逐年增加，这正是经济增长的潜能所在，”他说：“消费者价值或者叫品质，应该成为我们的信仰！”

　　于是，2015年，波司登确立“时尚+品质+温暖”的品牌定位，将色彩、创新和顶级品质融入品牌DNA，主打“玩出花样，活出自己”“暖爱季”主题概念，力推色彩羽绒、蓄热羽绒等秋冬季新品，以品质创新和信誉口碑秀出羽绒花样时尚。

　　一个典型的例子是，波司登秋羽绒系列产品以创新设计带动羽绒服市场空间的扩容和产业发展，荣获第一届“中国轻工业优秀设计金奖”。而蓄热保暖的里料、三防功能的外料、蓄热锁绒的功能，更赋予波司登产品独树一帜的卓越品质。同时，波司登还与47家纺织、化学品、合成革企业发起“纺织供应链绿色制造产业创新联盟”，以促进绿色增长。

　　由此，波司登被联合国工业发展组织（UNIDO）授予“中国工业行业履行社会责任五星级企业”称号。另一方面，他们还引入川田智能模板机代替熟练工人操作，在工人数量减少的情况下，同一工序效率提升达60%。

　　在终端，波司登也加大了变革的力度。先是引进SAP管理系统，并极力实施零售店洽客项目、波司登男装O2O智慧门店、微信“微购物”等，形成线上线下融合发展。

　　2015年去年“双十一”，波司登当日全网销售额突破2.06亿元，同比增长超56%。其中，天猫旗舰店单店实现销售1.22亿元，位列女装类目单店销售第4位。交易指数更是连续两个月位居天猫网热销品牌排行榜女装类第1位。当然，他们还在玩转创意营销，以移动概念店（Pop-up Store）的方式在长春、苏州、上海、杭州等六大城市巡回推广新品，通过交互式体验和娱乐游戏吸引新兴消费群。而在线下，他们及时关停业绩不佳及重叠销售门店，目前自营店比重将近40%。这一次，又是新的尝试。

　　2015年夏天，波司登广告牌悄然“占据”了米兰地铁站、机场、商业中心、交通枢纽等人流密集的区域。这是波司登主动对接“一带一路”重大战略，借力意大利米兰世界博览会，将中国服饰文化及原创设计与国际接轨。其实，波司登已在包括德国、意大利、法国、西班牙、俄罗斯等在内的8个欧洲国家400多家中高端品牌集合店中销售，2015年自主品牌出口逆势“飞扬”，同比增长24.63%。

　　另外，他们还与日本伊藤忠集团、韩国SMARTF&D公司深化跨国合作，借助合作方多元化的行业经验、丰富的全球资源和卓越的设计能力，发力拓展校服、户外、童装等新业务增长点。经过几十年发展后，波司登开始蜕变之路。