轻奢品牌Coach第三季利润实现三年来首次回升

美国轻奢手袋制造商Coach集团本财年第三季（截至3月26日）业绩显著复苏，季度利润三年来首次实现增长，同时销售额连续第二季度取得增长。周二Coach股价上涨 1.67%，达到 41.86美元。

Coach集团2016财年第三季（截至3月26日）关键财务数据如下：

1、销售额同比增长11.2%至10.3亿美元，超出汤森路透I/B/E/S分析师平均预期的10.2亿美元；

2、净利润同比增长25%至1.125亿美元，摊薄每股收益40美分。去除一次性项目，净利润1.24亿美元，摊薄每股收益44美分；

3、北美地区可比销售额虽然增长为零，但已经持续改善，本季度终止了过去连续三年的跌势，且好于Consensus Metrix预测的同比下跌1.4%；

4、按不变汇率计，虽然法国游客人数减少，但欧洲地区整体仍然取得了双位数增长；

5、按不变汇率计，中国市场销售额同比增长2%，其中Coach的第二大市场--中国大陆取得双位数增长。香港和澳门由于游客数量减少，销售受到了一定影响。

Coach集团CEO Victor Luis对该季度品牌呈现的势头非常满意，他表示，在宏观经济环境不稳定、旅游消费急剧波动下，Coach集团仍然恢复了增长。“北美地区正逐步走向正轨，计划该地区第四季度同店销售额恢复增长，盈利能力回升。”此外，他对富有的中国消费者在国内外的消费都寄予厚望。

改革见成效

75年历史的Coach集团，此前因手袋业务盲目扩张导致品牌溢价能力下降，品牌形象也受到了影响。集团为重振业务积极展开应对措施，包括翻新门店，削减促销活动，帮助品牌从Michael Kors等其它竞争对手手中赢回了市场份额。

2014年，Coach聘请著名时装设计师、Mulberry 品牌复兴的功臣Stuart Vevers担任创意总监。他上任后为Coach发布了全新奢侈服装线，这对一家以手袋配饰为重心的公司来说，既有风险，又要付出高昂代价。

然而事实证明，这样的冒险获得了回报Coach全价商品和贵价商品的销售额有所上升，售价400美元以上的手袋销售占到了手袋总销售额的 40%，高于上一年 30%的占比。

Coach 2013~2015销售额增长由负转正

同时，Vevers推出的服装线也大获好评，帮助品牌提升业绩。Coach服装在全球顶尖精品店出售，如纽约Opening Ceremony，佛罗伦萨Luisaviaroma，香港连卡佛。

管理层大换血、裁员300

尽管业绩回升，但集团仍然宣布将进行管理层调动和裁员，旨在帮助集团形成“灵活且可扩展的商业模式”。

在这次人事变动中，首席运营官Gebhard Rainer和全球市场营销、数字营销及客户体验总裁David Duplantis都将离职。

Andre Cohen被提拔为北美兼全球营销总裁，原首席行政官Todd Kahn增加了总裁头衔，Diane Mahady被任命为全球采购总监。

同时，在集团提出的一项“组织效率提升计划”中，包括了全球裁员、老信息系统加速折旧、更新技术基础设施、优化全球供应链系统等一系列整改措施。这项计划是集团两年前提出的转型计划的重要部分，有助于集团实现2017财年营业利润率达到20%的目标。该计划将产生6500万~8000万美元的税前费用。

Coach集团将削减300个职位（大部分为行政职位），占集团全球行政职位10%，占员工总数2%。

Victor Luis表示，过去数年集团以品牌更新为重心，未来集团将把重心转移到“组织结构变革”，从配饰零售模式转型为全球品牌零售模式。

Victor Luis表示，集团接下来将调整与百货公司的合作关系，或将终止Coach参与百货店的促销活动，甚至有可能减少Coach百货门店数量。集团计划通过外部收购的方式进行业务扩张。

Luis指出，精简管理层能让公司快速抓住机会，包括外部收购。在Coach的三大业务类别手袋、鞋履和服装中，他特别提到了服装业务。虽然目前还没有明确的目标，但如果时机合适，他们会通过收购来扩大服装业务。

去年 1月，Coach集团收购奢侈鞋履品牌Stuart Weitzman，该品牌为Coach提高业绩立下了战功。预计Coach将在第四季度完成对该品牌加拿大分销商的收购。