温州女装品牌几多沉浮 飘蕾为何能10多年持续增长？

黄瑞东（左一）、西班牙空间设计师GABRIEL（右二）与公司空间设计高层一起商讨新一代店铺形象风格方案

4月1日，飘蕾服饰在市区银泰四楼重装开业，展示最新的夏季产品，全新的视觉搭配，颜值爆表。10多年来，飘蕾始终坚持稳定的风格、做精终端，品牌保持着持续增长的态势。她用视觉、产品、服务连接与消费者的通道，现已在全国拥有500多家时尚门店。

温州同行对她的评价是“做得很好”。但怎么好，似乎又说不出个所以然来。她似乎没什么个性：不是温州女装渠道做得最好的，不是产品最有个性的，不是模式最具创新的……但就是这样一个低调的品牌，在温州女装界，始终有着举足轻重的地位。

去年底，飘蕾服饰的办公场地搬到了瓯海经济开发区1.3万平方米的新厂房中，从公司董事长黄瑞东办公室看出去，便是新建的国宾一号住宅区。黄瑞东觉得自己的许多品牌主张，可以在这里尽情展示。

“或许是因为我们坚持自己的定位，风格一直很稳定吧。”黄瑞东说，品牌所要做的事情，就是能够接受最新的国际时尚资讯，并将之转化为适合自己品牌定位的风格，将品牌的理念、生活主张传达给自己的消费群体。这么多年来，飘蕾就只坚持做好这一件事情。

据悉，浙江飘蕾服饰有限公司成立于1997年，现拥有员工1000多人，品牌始终定位于25-35岁之间，具有成熟消费理念的年轻、时尚消费群体。公司所有设计研发、终端陈列、服务皆围绕这个定位，为这个消费群体服务。

>>>高成长奥秘↓↓↓

坚守自己的风格

从1997年的25-35岁消费者，到2016年的25-35岁消费者，时间飞逝，品牌服务的群体始终不变。如何在不同年代既保持自己的风格、又适应当时这个年龄段消费者的习惯、喜爱，成了飘蕾公司团队的必修课程。

黄瑞东说，飘蕾始终坚守自己的品牌定位，保持产品风格稳定，并辅以最快、最新的国际时尚资讯为品牌服务。

在国际时尚方面，目前公司与法国设计机构合作，快速把握最新的国际时尚流行趋势。并保持国内设计师团队的稳定，特别是核心团队的稳定，延续品牌一贯的风格。目前，飘蕾服饰国内核心设计团队有30多人，皆以老员工为主，适当吸收新鲜血液，其中品牌设计师总监已在公司就职超过10年。

2012年前后，国内一下子涌进一批外来时尚品牌，它们定位清晰、明朗，有着自己一贯的生活主张与品牌理念。这些外来品牌的涌入，给黄瑞东带来强烈的冲击，也让飘蕾更加坚定自己的主张。

黄瑞东表示，做品牌不只是做产品，还要有自己的气质，传达与消费者之间共通的生活主张。飘蕾这几年的目标，就是在一直的坚持中，在自己的消费群中逐渐留下品牌印记。

迟迟未动的展示厅

去年11月份，浙江飘蕾服饰有限公司在瓯海的新厂房装修一新，极具现代感、流线感的外立面，配合个性感十足的办公区域，每一个角落都彰显着一个时尚品牌企业的个性与时代感。但是，一楼展示厅却至今未动。只因为当家人黄瑞东非常注重细节，品牌的每一次展示，都必然从空间、色彩等方面，展示出最佳的气质。

不久前，西班牙的空间设计师GABRIEL坐专机赶赴温州，他对飘蕾新一代店铺形象风格、定位已有新的创意。黄瑞东以及公司空间设计的高层齐聚一堂，召开讨论会，以确定品牌新一代店铺形象风格。这个设计方案确定之后，才是一楼展示厅动工之时。

从店铺形象、新品发布秀，到产品的每一个细节，黄瑞东与他的团队都精益求精。他认为，一个时尚轻奢品牌的气质，要看清并保持自己的风格，再从每一个细节中不断修炼而成。

晒别人的生日蛋糕

90后美丽姑娘庞小颖，是飘蕾服饰行政部一名普通的员工。她时常会在朋友圈里晒公司美丽的草坪、鱼池、餐厅一角等。另外，她还会晒别人的生日蛋糕，公司每个月会办一次员工生日会。

在飘蕾的新厂房里，早已看不到传统服装生产企业的沉闷。哪怕是小小的餐厅，都装点得个性十足，不失小资情调。在这里，员工可以点自己爱吃的小菜。菜单墙上时常会贴出新菜式。这对像小颖这样爱生活、爱美食的姑娘来说，真是一种幸福。在最近的一次员工生日会上，小颖晒出的“食堂好吃的午饭，生日会的蛋糕，还有同事的美丽草莓”配上小清新美图，让人直流口水。

企业文化对品牌文化的提升有着异常重要的推动力。黄瑞东认为，时尚产业特别需要团队的创意，需要随时保持着年轻、阳光的心态，随时有发现美、创造美的心情。所以，富有创意、充满温馨的办公环境很重要。

>>>记者手记↓↓↓

做一个 有气质的品牌

黄瑞东说，自己想做一个有气质的品牌。

做一个能在消费者心中留下烙印的品牌；做一个可以传达自己生活方式的品牌……这是许多服装品牌一直以来梦寐以求的目标。梦想如此美好，现实却如迷宫般令人眼花缭乱。

在气质修炼的路上，“跑题”是那么容易，“坚持”却很难。在过去的几年，消费市场并不成熟，不少服装企业面临是否要改变自己迎合市场的抉择。异常低调的飘蕾选择了最简单的一条路：坚持。

多年来，她没有大起大落，却稳稳地立在那里，慢慢修炼。

“以固有的态度去做产品，并把理念通过产品，传达给消费者。”这就是黄瑞东的“气质”修炼秘诀。有时候，坚持本身就是一种非常难能可贵的气质。