周大福同店销售下跌严重，问题和大多数奢侈品一样

周大福珠宝集团昨日公布了  2016 财年第四季度（截至 2016 年 3 月 31 日止三个月）财报。

集团整体的零售额和同店销售均跌了 26%，香港和澳门同店销售下降 27%，中国内地同店销售下降了 25%。在一月份发布的第三财季财报中，那时内地市场同店销售跌幅还只是 6%。

而内地市场一直是它的核心市场。

从 1998 年起，周大福就开始注重内地市场的扩张。2011 年周大福在中国内地的业务进入蓬勃发展期，到了 2015 年底，短短 4 年的时间里，周大福门店数从 1200 家上升到 2124 家，它把 90% 以上的门店都开在了中国内地。

其实它和其它奢侈品牌一样，业绩下滑的原因和整个香港零售业都处于低谷中相关。 根据香港统计局的最新数据， 2 月份内地赴港人数同比大幅减少 11.7%，内地游客访港人数整体放缓，零售业自然受到影响。

加之跨境电商崛起，海外游越来越方便，直接去欧洲买奢侈品的人也不在少数，越来越多消费者喜欢跑去日韩买买买了。根据数据， 2 月份内地访日游客则同比增长了 52%，这也让周大福在内地市场的销售受到的影响严重。

它的竞争对手周生生、六福珠宝其实也面临同样的问题。

今年 3 月，周生生集团公布了 2015 年财报，香港及澳门地区销售下跌 10%，不过大陆地区总营业额增长了 11% 至 76.89 亿港元。不过它尚未公布 2016 年最新一个季度的财报。

不仅是周生生，香港珠宝巨头六福珠宝表示，由于内地一线城市已呈现饱和状态，集团将加速二线以下城市的扩张以提升市场份额。但内地市场似乎难以成为珠宝品牌的救命稻草。六福珠宝最新的三季度业绩显示，集团同店销售下降 25%，其中港澳同店销售跌幅达 26%，内地市场跌了 10%。

周大福在去年 6 月时称计划 2016 财政年度还是主攻内地市场，打算在内地开店 150 - 160 家，并计划未来 3 年提升 10% 零售店至“华贵”、“豪雅”风格，提升计划将主要集中在大陆一二线城市。另外，同时还推行渠道下沉策略， 2015 年 4 月底在沈阳开了目前内地最大的门店。

但现在看来，它说要继续扩大内地市场的愿望可能会落空。

从一月份发布的第三财季财报中就可以看到，周大福正在加速整合和收缩店面，三季度港澳地区减少 5 - 6 家零售点，内地的新店也会由当初计划的 150 - 160 家减少至 50 - 60 家。而此次发布的财报也说明了截止三月底，2016 年财年只开设了 62 家零售点，包括中国内地、港澳、台湾地区。