正价店销售两位数下滑 Esprit今年关店数量是否要创新高

如果说到对80后影响较大的时尚品牌，Esprit（埃斯普利特）应该可以算一个，不知道你还记不记得起？在高峰时期，Esprit在杭嘉湖地区一年销售过亿，而随着快时尚等新兴品牌的风生水起，和零售业大浪淘沙式的洗牌，近几年来，Esprit似乎在逐渐淡出我们的视线。

近日，Esprit母公司思捷环球集团公布2015/2016财年上半财年财报，由于亚太区持续疲软，集团净亏损2.38亿港元。与之同样传递出萧条信号的是，过去一年，Esprit 关闭了 103 个店铺。据消息人士称，因代理商与品牌的代理合约即将到期终止，杭州不少Esprit门店很可能将陆续关闭。

代理商合约到期 杭州不少门店可能会陆续撤出

日前，Esprit在杭州一家奥特莱斯的门店刚刚宣告撤店。据悉，Esprit代理商和该商场的租约原本是要明年8月份才到期，但因为该代理商和品牌之间的代理合约马上要到期，所以就与商场协商提前解约了。

据了解，杭州大部分的Esprit门店都是这家代理商执掌，例如银泰杭州文化广场店、衣之家时代店、城西银泰城、西溪印象城的门店等。“代理商与品牌的合约据说在今年5月底到期，除了Esprit以外，代理商手上还有Calvin Klein Jeans等一批目前在国内市场表现更好的品牌，听说他们不准备再和Esprit续约。”消息人士称，到时这些门店可能都将陆续撤店。

对此传闻，记者尝试向Esprit官方求证，但尚未得到回应。

而追溯到更早的时候，Esprit曾经在杭州重要商圈的武林银泰、百大、解百等商场的门店都已经撤出。“关店潮”这个词，在这两年来几乎已经与Esprit密不可分。根据有关数据，在前年、去年，Esprit分别关闭了109家、103家店铺，都是为了止损。

根据Esprit母公司思捷环球集团日前公布的2015/2016财年上半财年财报，由于亚太区持续疲软，集团净亏损2.38亿港元。财报显示，截至2015年12月31日上半财年，集团营收同比下跌13.1%至93.15亿港元。在亚太市场，尽管大力度促销，但营收同比下跌6%，中国市场营收跌幅达11.6%。

正价店销售呈两位数下滑 奥莱店增速也在放缓

原则上，如果代理商不再代理Esprit，而商场还希望保留该品牌的话，也可以与品牌方直接合作，但这家奥特莱斯选择了其他品牌代替它，因为从销售等方面看来，Esprit已经是在走下坡路。“在我们商场，Esprit近两年的销售虽然同比仍然有所上升，但是增速在明显放缓，和2011年、2012年间相比，每年同比上涨幅度连那时的一半都不到。”一位经理表示。

在Esprit的正价店，销售的颓势则显现得更加突出。据零售业内人士透露，在高峰时期，Esprit在杭嘉湖地区一年销售过亿，在全国代理商中业绩排第一，但在2009年前后开始呈两位数下滑，因此，对坪效要求极高的一些市中心百货店，例如银泰武林店等，都早已不见Esprit的身影。

在发布2015/2016财年上半财年财报的同时，思捷环球集团表示，将通过建立全渠道模式来优化渠道表现，促进线上业务的增长。以中国为主的亚太区将是线上布局的重点，集团线上业务中短期的目标是高个位数和双位数的增幅。

而据国内媒体近日的相关报道，Esprit天猫旗舰店的关注量为81.9万，总销量过千的商品仅40余件，多为百余元的短袖服装。与优衣库、ZARA等快时尚品牌尚存在巨大差距。

业内人士：

品牌老化是Esprit等时尚品牌共同的危机

对于消费者来说，关于Esprit的款式不够时尚、缺乏变化，性价比太低等的诟病由来已久。某奥莱店的销售也表示，早先来买Esprit的大多是白领人士，而现在则是学生党或者给学生购买衣服的父母居多。可见，当初最有消费实力和消费欲望的一批客户，如今已经逐渐远离这个品牌。

快时尚是Esprit这样的品牌的强有力竞争者。从款式上来说，快时尚与国际接轨，经常能第一时间推出和一线大牌相近的款式，从上货节奏上来说，ZARA等品牌上新速度能达到一周两次，从性价比上来说，快时尚平均价格要比Esprit低10%到20%……

快时尚或许是让Esprit在品牌竞争中更快被淘汰的一个直接原因，而在业内人士看来，Esprit的“没落”或许更应归咎为品牌的生命周期即将完结。任何品牌都有生命周期，对于这类时尚服饰品牌，消费者对它的新鲜感只能维持一段时间，如果没有推陈出新的优秀产品，就会丧失竞争力。有类似命运的还有牛仔品牌Levi’s，以及绫致集团旗下的ONLY、VERO MODA、JACK&JONES等，都曾风光无限，现在已湮没在众多品牌之中。

如果说消费者对Esprit的抛弃，正是因为对品牌、产品失去兴趣和期待，那么仅仅是将销售渠道的重心从线下移到线上，又能发挥多少作用呢？