关店、降价，西班牙时尚品牌Mango能挽回年轻人吗？

 

西班牙时尚品牌 Mango 最近宣布降价，主要针对新推出的、号称灵感来自Coachella Festival 音乐节的年轻系列，该系列命名也直接用了 “NewPrices”，价格比起常规价格下降 15%。

Mango 说降价是为了让年轻人能买得起高质量且时髦的产品。

根据奢侈品及服饰零售行业咨询机构 No Agency 的数据，尽管年轻一代逐渐成为中国消费主力，但他们在时尚类别的消费能力是下降的。 1986 - 1990 年出生的消费者在服装、珠宝的支出低至 8.0%， 1991 - 1995 年出生的人在这方面的支出则为 9.4%，与此同时，食品、旅游、娱乐、通讯类别消费持续上涨。

而在美国，数据机构 Statista 的统计显示，金融危机以来，美国年轻一代失业率一直超过 10%，尽管最近降至接近 10%，但是仍是总体失业率的近两倍。年轻一代兜里没什么钱，时尚消费能力也没好到哪儿去。

但更重要的，可能还是 Mango 自身的问题。和现在热门的 Zara、优衣库、H&M 这几个快时尚比起来，Mango 可以说产品更新相当的慢。用它自己的话来说就是“它的上新周期稍长一些”。这可抓不住年轻人的钱袋子。即便现在 Mango 计划明年将每隔两周上新一次，比起一周内就能把 T 台时尚放到自己门店的 Zara 来说，还是慢了不少。

另外，在价格上，Mango 的定价一直都比 H&M、优衣库等品牌略高一点，这让它在性价比上没有什么竞争力。如果降价 15%，则在价格上会接近，但它目前也只是针对单独的一个系列而已。

所以，这两年它虽然还是处于增长状态，但无论是受关注程度，还是在年轻人当中的号召力，都不算太大。它在 2013 年、 2014 年两年收入增长为 9%， 2015 年业绩要好点，增幅为 12%。

在宣布降价的同时，Mango 还宣布计划在 2016 年关闭掉 450 个百货中的店铺，届时在美国将只剩下 7 家店。

在中国也在做类似的事情。2013 年 Mango 在中国有 200 个门店，但随后就迎来了它的关店潮。截至 2015 年第三季度，仅剩下 50 多家门店。

调整的步子可能还是需要更快一点。