拉夏贝尔业绩逆市上扬 大概有这么几个原因

上周五（11日），知名服装品牌拉夏贝尔（La Chapelle）发布了截止2015年12月31日的2015年财报，数据显示：

1、2015年度，集团的总营收为90.96亿元，同比增长16.4%；

2、集团毛利61.98亿元，同比增长15.5%；经营利润为8.28亿元，同比增长12.9%；

3、2015年度的收入增长主要得益于零售网络的扩充和在线平台收入的快速增长。截止2015年12月31日，集团的零售网点数目由2014年同期的6887个增加至2015年的7893个；

4、2015年度，集团的专柜及专卖收入较去年同期分别有6.4%和16.3%的增长，专卖收入增长快于专柜收入的原因是集团开设了更多的专卖零售网点，使得专卖网点数量激增；

5、集团在各线城市的收入均有所增长，主要得益于集团全国性的零售网络扩张。其中一线城市的收入较2014年度增加9.2%，占集团总收入的12.4%。二三线及其他城市的收入增长17.5%，快于一线城市，这主要由于二三线城市及其他城市的发展空间更大及本公司在该等城市面临的竞争较少所致。

据亿欧网了解，拉夏贝尔（La Chapelle）品牌始创于1998年，公司全称上海拉夏贝尔服饰有限公司，创始人邢加兴。截止2015年12月31日，集团旗下品牌，由2014年的8个增加至14个，分别是La Chapelle、Puella、7m、 Candie’s、Vougeek、La Babité、La Chapelle Kids、Pote以及2015年新投资引入的品牌UlifeStyle、MARC ECKō、JACK WALK、O.T.R、OTHERMIX和OTHERCRAZY。2014年8月，集团开启电商业务，并采用线上线下同款同价的策略。据网上信息显示，2015年的双11，拉夏贝尔线上销售额达2.038亿元，线下销售额达1.38亿元，总销售额超过3.4亿元。当天，拉夏贝尔以3456433的交易指数高居天猫旗舰店女装类排名第三。

相对其他服装企业财报的萧条，拉夏贝尔的2015年度数据还算亮眼。根据其财报显示以及过去一段时间的市场表现，可判断集团的业绩逆市上扬的具体原因有以下几方面：

1、不断增加的门店数量和品牌数量。这使得集团在全国的落地能力有了大幅提升，同时多品牌战略的发酵，使得业绩有了明显增幅；

2、日渐加强的供应链管理能力。为支持集团多品牌战略的发展，集团根据不同品牌的不同诉求，供应链为品牌发展定制了专门的支持，同时建立了成本分析与核算的信息系统，控制成本的同时找到优化方案。在提升品质方面，集团除继续提升新供应链管理协同系统和优化供应链梯队建设外，并组建了质检和终端质量数据统计分析信息系统，为每一个产品设置了唯一码，通过对消费者诉求信息的统计和分析，从常规面辅料和供应商优选方面进行了品质提升。此外，集团还引入了第三方质检公司，提高质检水平。

3、仓储和物流中心的完善。随着全国零售网络日益扩张，为了满足业务增长的需求，进一步提高运营效率，集团于2015年进一步扩大了仓储和物流中心，并升级了仓储和物流中心管理系统。

4、全渠道策略的战术，借力打力。拉夏贝尔的电商业务从2014年开启，2015年拉夏贝尔与京东、唯品会、当当等电商平台达成合作，高调入驻，并取得不错成绩。据拉夏贝尔的常务副总裁王勇介绍，拉夏贝尔电商的独特之处在于电商部“不备货、不发货”，依靠与线下门店的充分互动整合来实现顾客满意、运营升级的目标。

5、热门的合伙人制度，谁给谁打工？企业的合伙人制度近几年非常的火爆，目的是为了把原来商业模式中的打工者转换成为企业的直接利益合伙人。这样做的好处是能直接调动员工的积极性，将全身心的投入到所从事的事业中，如此，店铺员工的直接收入将与门店的营业业绩相关，在我看来，可谓一箭双雕。