骆驼童装探索渠道双轨制 是噱头还是野心

近日，CAMEL骆驼总经理万金刚宣布，其集团旗下的骆驼童装将正式启动“骆驼童装合伙人”计划，首次开放实体店单店加盟,这意味着骆驼童装将实行“省级总代+单店加盟”的双轨制渠道。骆驼方面强调，此次单店加盟将探索更深入的合作层面，让加盟商成为骆驼户外童装的合伙人。

“骆驼童装合伙人”计划？

　　骆驼童装项目负责人介绍，骆驼童装前期采取省级总代理商的渠道形式，由“省代”再去拓展省内各地市的经销商，形成品牌-省代-地市经销的渠道模式。

　　目前骆驼童装已经在全国三分之二的省份招有总代理商，现在准备在以下九个省份地区开放实行单店加盟模式，包括：广东省、海南省、福建省、江西省、湖北省、河北省、陕西省、辽宁省、上海市，这些地区的单店加盟商将由骆驼童装直接供货，并给予每个单店一对一的服务和支持。

　　“一般实体的做法都是是省代制，省代再去地市发展经销商，现在我们童装做双轨制，开始尝试单店加盟，这个未来可以说是O2O的一种尝试”负责人称。而业内人士有分析称，如若资金雄厚，省代制往往能够在当地形成成熟的经销网络，可以集中需求，统一下单，品牌方通过省代可以快速打开当地市场，产生业绩。

　　相比省代制的“快”，单店加盟模式可以说是一种“慢”生意，品牌方需要花费更多的时间，消耗更多的人力和物力来招募、筛选、培训和服务合作伙伴，并承担较大的库存风险，还要直面渠道冲突的管理难题，此次骆驼童装实行双轨制，尝试单店加盟模式，对骆驼童装可以说是个挑战。挑战成功，单店加盟这种精耕细作式的实体拓展模式，或将产生更高的经济效益，尤其在利润方面。在实体经济普遍下行的大环境下，骆驼童装此举是长线战略行为，用时间换取效益。对加盟商而言，则是一个宝贵的商机。

渠道双轨制 噱头还是野心？ 

　　据了解，骆驼户外在全国拥有3800多家的实体门店，为骆驼童装实行渠道双轨制抢奠定了夯实的品牌和渠道基础。骆驼童装方面表示对单店加盟模式探索已久，将对加盟商进行严格把关，一旦成为骆驼合伙人将给予非常实惠的政策支持。骆驼还将统一终端陈列，更好地传播骆驼童装活泼、童真、趣味的品牌形象。

　　骆驼童装将依托骆驼户外俱乐部，为加盟的实体店定制亲子户外游项目，将消费者发展成为品牌的忠实粉丝，打造户外社群的新经济模式。

　　CAMEL骆驼总经理万金刚表示：“省级总代与单店加盟就如品牌的两条腿，双轨制的渠道布局，无论是在产品销售、品牌影响力的构建上，还是商业模式的创新上都将有重大突破。欢迎更多有志之士加入我们，成为骆驼童装合伙人。”