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骆驼童装探索渠道双轨制 是噱头还是野心

据了解,骆驼户外在全国拥有3800多家的实体门店,为骆驼童装实行渠道双轨制抢奠定了夯实的品牌和渠道基础。骆驼童装方面表示对单店加盟模式探索已久,将对加盟商进行严格把关,一旦成为骆驼合伙人将给予非常实惠的政策支持。骆驼还将统一终端陈列,更好地传播骆驼童装活泼、童真、趣味的品牌形象。

近日,CAMEL骆驼总经理万金刚宣布,其集团旗下的骆驼童装将正式启动“骆驼童装合伙人”计划,首次开放实体店单店加盟,这意味着骆驼童装将实行“省级总代+单店加盟”的双轨制渠道。骆驼方面强调,此次单店加盟将探索更深入的合作层面,让加盟商成为骆驼户外童装的合伙人。

“骆驼童装合伙人”计划?

  骆驼童装项目负责人介绍,骆驼童装前期采取省级总代理商的渠道形式,由“省代”再去拓展省内各地市的经销商,形成品牌-省代-地市经销的渠道模式。

  目前骆驼童装已经在全国三分之二的省份招有总代理商,现在准备在以下九个省份地区开放实行单店加盟模式,包括:广东省、海南省、福建省、江西省、湖北省、河北省、陕西省、辽宁省、上海市,这些地区的单店加盟商将由骆驼童装直接供货,并给予每个单店一对一的服务和支持。

  “一般实体的做法都是是省代制,省代再去地市发展经销商,现在我们童装做双轨制,开始尝试单店加盟,这个未来可以说是O2O的一种尝试”负责人称。而业内人士有分析称,如若资金雄厚,省代制往往能够在当地形成成熟的经销网络,可以集中需求,统一下单,品牌方通过省代可以快速打开当地市场,产生业绩。

  相比省代制的“快”,单店加盟模式可以说是一种“慢”生意,品牌方需要花费更多的时间,消耗更多的人力和物力来招募、筛选、培训和服务合作伙伴,并承担较大的库存风险,还要直面渠道冲突的管理难题,此次骆驼童装实行双轨制,尝试单店加盟模式,对骆驼童装可以说是个挑战。挑战成功,单店加盟这种精耕细作式的实体拓展模式,或将产生更高的经济效益,尤其在利润方面。在实体经济普遍下行的大环境下,骆驼童装此举是长线战略行为,用时间换取效益。对加盟商而言,则是一个宝贵的商机。

渠道双轨制 噱头还是野心? 

  据了解,骆驼户外在全国拥有3800多家的实体门店,为骆驼童装实行渠道双轨制抢奠定了夯实的品牌和渠道基础。骆驼童装方面表示对单店加盟模式探索已久,将对加盟商进行严格把关,一旦成为骆驼合伙人将给予非常实惠的政策支持。骆驼还将统一终端陈列,更好地传播骆驼童装活泼、童真、趣味的品牌形象。

  骆驼童装将依托骆驼户外俱乐部,为加盟的实体店定制亲子户外游项目,将消费者发展成为品牌的忠实粉丝,打造户外社群的新经济模式。

  CAMEL骆驼总经理万金刚表示:“省级总代与单店加盟就如品牌的两条腿,双轨制的渠道布局,无论是在产品销售、品牌影响力的构建上,还是商业模式的创新上都将有重大突破。欢迎更多有志之士加入我们,成为骆驼童装合伙人。”


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作者/来源:电商在线
编辑:alushazi
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