居然之家汪林朋、红星美凯龙王伟等12位家居大咖为猴年生意支招

猴年的钟声即将敲响，新的一年家居买卖咋做？有人欢喜，有人忧虑，有人惶惑。记者特别选取12位家居大咖的观点，这些大咖代表着京城家居主流卖场、家具、地板、木门、橱柜、衣柜、卫浴等行业，他们支出的招儿或许能给同行们以启迪。

居然之家董事长兼总裁汪林朋：

消费者数据是待开发的富矿

猴年里，经济下行给家居行业带来的压力显然不会减弱，但是京津冀一体化、“一带一路”、供给侧改革等三大利好带来的商机也日趋明显。对于家居企业来说，只要抓住了机遇就能获得长足发展。居然之家在新年里将进一步拓展大家居，试点更多的安康进口食品超市，还将做养老超市、触及互联网金融。家居企业拥有消费者的地址、电话等详细数据，这是一个值得开发的大金矿，借助大数据把这种优势发挥出来，未来前景无量。

红星美凯龙副总裁王伟：

以美感俘获消费者的心

家居业已经发展了近30年，之前消费者看重耐用结实，猴年消费者的审美需求已不止于此。只有有美感、设计感、艺术感的家居品牌，才能在新一年的市场中有所增长。新的一年，除继续支持原创设计外，红星美凯龙还将在消费者服务上进行创新，利用线下100多家商场、几千家的经销商网络体系，开启“正品查询系统”，应对假货层出不穷的现状。

集美家居总裁赵建国：

跨界运营切入更多新领地

北京市场正渐趋饱和，家居行业面临着转型升级的抉择，集美家居也不例外。在猴年，集美会继续为配合北京市疏解非首都功能的大政策学习“瘦身”，留下精品企业，清除一般性企业，通过全方位改革实现卖场的转型升级。此外，我们还将在地产、文创等产业及高端消费领域再探索，通过跨界经营在更多的新领地获得新商机。不过，无论怎样改，集美将始终以卖场为主，这点是不会变的。

城外诚家居广场董事长刘长河：

深耕营销手段和管理服务

家居企业的竞争将从激烈逐渐演变为惨烈，呈现出强者更强、弱者更弱的格局，企业若想生存就必须在自己的营销手段与管理服务上不断地进行探索。在猴年，城外诚将通过整合商户资源和细化消费者群体两个角度进行调整，深度摸底卖场商户，引导和协助商户开展各具特色的自主营销活动；根据消费者的不同需求将其进行细化与分类，不定期地推出家装提醒、品牌活动等专项信息服务。

曲美家居董事长赵瑞海：

以商业美学支撑品牌转型

产能过剩已经成为我们现在的负担，从精神层面、设计层面、品牌层面、美学层面这些非物质价值，而非仅从价格和产品功能上展现品牌价值，推动品牌转型升级，将是我们在猴年的重要任务。商业美学将是所有消费品牌转型升级的最重要支点，是让产品产生差异的一个非常有效的手段。

意风家具董事长温世权：

喜欢不喜欢都要拥抱互联网

有的传统企业对互联网有排斥，但互联网有一点，它能把不可能变为可能。不管我们喜欢也好，不喜欢也好，一定要了解它，去接受它，慢慢改变一些东西。如果实在不喜欢，也不会做，那就交给“90后”去做。在猴年，意风会积极拥抱互联网，将大部分的精力放在家具上，在创新、产品的设计方面都会有大的投入，在销售渠道、生产管理等原有的强项上也会再加大投入力度。

强力家具董事长张福才：

以好产品好口碑服务消费者

强力家具创始于上世纪80年代，这个老牌京城家具品牌十分受消费者欢迎，涉足板式家具、实木家具、软体家具等多个领域，在北京各大卖场中都保持着同类别排名前三的漂亮成绩。何以历经30年而魅力不减？在我看来，以持之以恒的优质产品和服务赢得消费者口碑，是强力家具屹立不倒的重要秘诀，也将推动强力家具在猴年获得长足发展。做出好产品，建立良好口碑，强力家具就会持久发展，赢得消费者信赖。

久盛地板董事长张恩玖：

让消费者真正感受到好品质

优质原材料越发珍贵，久盛地板将在新的一年里更多投入到高端地板的研发制造中，更多地生产优质高档地板；此外，要通过营销活动，让消费者真正感受到久盛地板的品质。2015年，我们搞了几场大型工厂营销活动，每次都有上万名消费者参与其中，亲眼目睹久盛地板的高端设备、严苛选材和完善管理，每次活动都为久盛地板赢得大量订单，在新的一年这样的营销活动将让更多消费者认识久盛、认可久盛。

TATA木门董事长吴晨曦：

以产品为核心专注做木门

猴年TATA还会在产品上下功夫，努力做好更多的产品。这源于两方面的考虑，一是对企业来讲，最终的比拼还在产品上，产品才是一个企业的核心，这个世界上没有你能卖掉的东西，只有人家愿意跟你的价值交换的东西；二是，专注木门也是TATA的理想，中国市场对木门的需求巨大，TATA不需要不专注，只要一直专注，就会一直往前走，而且走得快，走得稳。

博洛尼CEO蔡明：

眼睛只盯屌丝就失去了自我

以“X99”为代表的互联网家装在2015年大受追捧，迈入猴年是否会愈演愈烈？我给出的是一个明确的“NO”!随着中产阶级的崛起和其消费能力的提高，“屌丝级”消费绝不会在未来大行其道。从1月19日博洛尼发布的综合多种科技与高端艺术范儿的Godiva橱柜中应该可以感觉出来，博洛尼要做的是为“非屌丝”客户创造未来的家，我们无需去迎合屌丝，也不会去死死盯着屌丝喜欢什么，做好自己，服务属于我们的客户才是正道。

玛格定制家具董事长唐斌：

以产定销而非以销定产

市场竞争加剧，经销商的存活才是最重要的。为了让经销商保持活力，在猴年玛格将启动精致化终端，将发展重心转向终端，转向品牌推广。此外，2016年，重庆巴南的新工厂也将投产，这是我们第四个工厂。布局这么多工厂是基于我们对定制行业的理解：只要把工厂做好了，把服务做好了，市场对于定制行业来说应该是不缺的，定制行业一定是以产定销而不是以销定产的行业。

朗斯卫浴董事长向伟昌：

高技术将洋品牌挡在国门外

对于朗斯淋浴房这个小品类而言，安全是第一位的，我们正在和北航合作开发加防弹玻璃等新产品，在创新、研发、品质、服务商等方面争取全方位提升。目前，我们通过中国制造以及中国独有的设计，已经在中国淋浴房市场上占据了主流，实现了每年销售稳步增长，在未来五年内，淋浴房这个品类的国外品牌在中国将基本上活不下去。