混搭天后” MJstyle独辟蹊径 2016年预计增开100家门店

眼下，实体零售市场正处于转型时期。80、90新生代消费群体的崛起日渐成为中坚主力，随之而来的是，年轻一代对于零售更多的创新型购物需求。在这样的商业环境中，国内新兴的快时尚品牌MJstyle，在众多国际快时尚品牌之中独辟蹊径，一跃成为零售市场中的一匹黑马，从2011年品牌推广至今，MJstyle已经在全国开出100家门店，每年的坪效增速都在20%以上。

　　2016年1月13日，由赢商网主办的“创新改变未来——2016中国新兴零售品牌创新峰会”在北京万达索菲特大酒店隆重举行。本次峰会间隙，赢商网独家专访到上海笕尚服饰有限公司华北区总经理柴丽平女士，对于MJstyle品牌快速成长背后的运营之道做出深度剖析。

上海笕尚服饰有限公司华北区总经理柴丽平

赢商网：MJstyle是由上海笕尚集团在2011年创立，短短4年时间就已经开出近100家门店，并且在很多项目内都是以主力店形式进驻。MJstyle成功的秘诀是什么？

✎柴丽平：现在的购物中心在选择主力店的时候，主要会考虑三个层面。一是品牌形象和号召力；二是货品是否符合购物中心的定位和需求；三是品牌可持续发展的能力。在这三个层面，MJstyle都能够得到购物中心的认可。一方面，我们所进驻的购物中心都认可我们品牌形象和产品；最主要的一点，所有的开发商都看到了我们创新的能力，看到了其他快时尚所没有的东西。我们是有几个“第一”的——MJstyle是第一家在快消品里有家居品类的，并且是和服装服饰混搭在一起的；也是第一家在快消品店铺里有咖啡厅的；这些都是我们根据消费者的需求所增加的创新品类。做这些创新，看起来简单，做起来都是很不容易的，这里面货品、渠道和陈列的细节都是十分关键的。

　　正是因为我们对于品牌不断创新的打造和努力，从2011年品牌创立到现在，四年间很多的开发商都看到了我们的发展和变化，这也是他们所需要的。所以，MJstyle的快速发展并没有什么特殊的秘诀，就是我们的产品符合了当下的消费需求。

赢商网：作为一个快时尚新兴品牌，MJstyle面临的市场压力不容小觑，在您看来，新兴品牌主要会面临哪些市场竞争和压力？MJstyle最大的挑战在哪里？

✎柴丽平：市场竞争和压力也是品牌不断完善自己的动力，我们产品组合或每次增加新的品类时，最注重的是该组合或品类是否符合消费者的需求。在现在行业里讲求“混搭”，但这种混搭的概念最终还是在于消费者的需求。现在的80、90后，他们的意识很超前和自我，我们给他们一个很开放和自由的空间自行选择，并不能拘泥于过去传统的商业模式，形成我们独特的核心竞争力，这是我们面临最大的挑战。我们与大数据公司合作，有针对性地增加、减少产品的品类，达到一种动态的、良性的发展；另外，我们还会借鉴日本、欧洲等成功的跨界模式，来不断丰富我们的品类、陈列和运营。

赢商网：在选址方面，MJstyle在开发商与项目选择上有哪些考量因素？根据赢商网了解，MJstyle在2016年计划开出100-150家门店。请问这些新开门店将在哪些城市布局？

✎柴丽平：一线城市，北上广深我们已经陆续开出了不少门店。未来，在一线城市中，我们会增加一些城市中心点的门店，作为品牌形象的展示。其他的，在二三线城市中，或者是有些经济比较发达的地级市，我们也在加快下沉速度。在项目的选取上，我们也有一定的标准。我们的合作开发商希望是有比较丰富的商业运营经验，他们对于品牌组合、运营细节上会做的比较优秀，简单的说，我们是对于项目操盘、营运团队更加看重。在面积方面，我们基本会是平层在1000平米以上或跨层在1500平米以上，预计在2016年，我们还将拓展100家以上的门店。

赢商网：对于购物中心来说，引进新兴品牌也是增加自身竞争力的一大表现，作为品牌商而言，您认为新兴品牌如何与购物中心联合创造稀缺体验？　

✎柴丽平：作为一个新兴的快消品牌，我们更加注重“内功”的修炼。你们可以看到，我们的品牌门店，在形象上越来越漂亮，货品也是非常丰富，客人来到门店里，一定能够选到合适的货品。与快消品牌相比，我们更多地专注于打造属于自己独特的风格。作为消费者愿意来我们店里购物并且重复消费，不断增加连单率，是我们最大最好的给购物中心的回报。我们愿意跟购物中心更深度合作，配合购物中心各种活动的展开，一同创建稀缺体验，共创美好的未来。