中国实力服装设计师访谈-艺之卉设计总监赵卉洲
在2006中国国际服装服饰博览会期间,以下艺之卉设计总监赵卉洲女士做客新浪直播间的对话访问内容。
主持人:您的艺之卉品牌是第一次来参加展会吗?
赵卉洲:之前我们也参加过。北京交易会大概参加过三次,这两年都没参加。
主持人:为什么现在不参加了呢?
赵卉洲:新品牌需要平台,当你的品牌成熟有了一定的市场网络以后,客户直接去终端看,因为有一些新的厂商,可能市场看不到他们,所以他们需要宣传,而我们就不需要。
主持人:能给我们介绍一下您的公司是怎么做设计的吗?
赵卉洲:98年开始筹备这个公司,刚开始就有设计。做了大概两年多以后,就开始找设计师,因为我们公司一直在壮大。设计师由一个人到现在的设计团队,现在包括我在内一共是十个设计师,大家团队的合作感觉很愉快。在这边做一个设计流程的再造,设计师多了以后产业化的流程还是需要的,因为设计师都有个性,作为产品风格来说需要比较固定,设计师必须要在这样一个设计风格里面去打造自己。这对整个设计来说就非常重要。
主持人:这几年深圳的牌子做的很不错,深圳的衣服可以很快进入北方市场,但北方服装企业的品牌很难打进南方市场,您能从设计师的角度分析一下原因吗?
赵卉洲:深圳品牌包容性比较强。在色彩上来说深圳设计师站在一个好的平台上,而北方地域性强一些,北方企业中外地人特别是南方的人才会少很多。服装是一种生活方式的体验,或者说是表达,如果你都没有去过这些地方,对当地的人文不了解,气侯也不了解的话,可能无法去了解他们的生活方式,如何去包装。深圳的品牌之所以能够进入国内的任何一个角落,我觉得跟人才的结构有关系。再一个是因为深圳的国际化视野是非常好的。
主持人:你们的牌子在全国的销售网络是什么样的?
赵卉洲:我们主要是原创设计师,全国以中高档百货业为主,四级城市基本上不会走,二三级城市会有,在当地是旗舰店,省会城市也有旗舰店,大概是200多平米。百货商场都是走精品、个性化的路线,在深圳树立具有代表性的设计师品牌,就是说设计师路线的淑女装。
主持人:产品的定价是什么样的?
赵卉洲:应该算中等偏高。因为国际品牌算高档, 1000多的应该算高档,我们应该算中间偏高一点,在1000块钱以内,冬装可能会贵一点。
主持人:针对南北方市场,服装品类有调整吗?
赵卉洲:有,在设计上是一个整体,因为款式非常多,南方可以进行挑选,拉开差异性。
主持人:外阜销售是代理形式吗?
赵卉洲:我们是自营代理都有。
主持人:都说做品牌文化,不知道你们是怎么做的?
赵卉洲:在深圳是比较倡导文化的,我们的设计理念是设计改变生活,我们这几年一直在谈的就是服装是一种生活方式的表达,我们也做了一些相关的论坛,比如说请时尚名人来谈生活方式,连续出自己的时尚专刊。
我们这两年一直在谈一个“鱼”的主题,第一本书是《一只鱼儿游啊游》,第二本书是《一只会飞的鱼》。我们一直用鱼的生活方式来做,就是用一种鱼的形态,比如鱼在水里面自由自在的生活,实际上是在表达一种生活理念。就是说虽然水的压力非常大,但鱼依然自由自在的存在,这种精神是我们企业文化倡导的一种企业精神。
还有我们产品比较注重含蓄、优雅、内敛的格调,我们的时尚宣言是:你的气质原来可以被阅读。所以说我们的服装本身是一种阅读的过程。所以在打造我们的企业文化这块,在全国还是有一点知名度的。
主持人:作为十佳设计师,主要的评定指标是销售量指标,您对市场怎么看?
赵卉洲:我们原创设计师品牌走的是市场之路,刚推出的时候并没有到北京发布,而是从一个小店开始做,先走市场之路。我们觉得做一个成功的设计师,如果你在市场上没有一席之地的话,做时装发布会是不会真正做成功的。这次中国服装年度大奖,我们获得了两个提名,一个风格、一个策划,跟美特斯邦威差了三分,在网络投票这块,我们的网络人气比较高,网上投票和观众投票非常高。关于我们的搜索在网上非常多,而且在网上投票我们是第一。
主持人:在北京有专柜吗,销售情况如何。
赵卉洲:我们北京有店,但是刚刚撤了。深圳的价位非常实在,不是为了商场搞活动把价格标的高高的。我们在深圳每一次活动都不参加,但到了北京,商场要求你必须参加,做了一段时间做的太憋气了,所以我们宁可不做。
主持人:你们在其他城市还有销售网点吗?
赵卉洲:有。沈阳、长春这些城市都有。在北京我们不打算跟商场合作,要做还是想谈好,因为北京这几年活动太多了。
主持人:人的精力都是有限的,你怎么样把握市场与设计这两大块?
赵卉洲:整个公司的企业精神文化宣传这块是我先生在做,他是文化大学传播学的博士。我们的书籍、文化都是他在整理,我就做产品。他的博导是武汉大学的教授,武汉大学有一个传播的教研中心,也是国家拨款的,现在他们的研究中心已经拿我们做案例,现在在做关于我们的品牌宣传的整个系统的整合,所以我们现在做了很多事。我去年年底在筹备,就是想搞一个原创设计师基金会,由我这边倡导这样一个宣言,希望把深圳的设计师整合起来。
另外,我们在深圳是首家在做艺之卉的百年时尚博物馆,准备跟深圳的文博会结合起来推深圳的服装,包括整个深圳的城市,不能说深圳没有文化,实际上深圳像我们这拨70年代的人都想把文化带到深圳去。我们在深圳创业十年了,觉得有这方面的能力,赚钱不是主要的,我觉得应该打造深圳的产业文化。
现在全国都在谈创意产业园,深圳现在也在打造。我们有五个产业园区,服装是其中一个,深圳市政府专门拨专项资金来做,我们是其中一个品牌,首批的企业是18—19家,在本地能够建厂,在深圳来说也是一个比较大的研发基地。有几大部分组合,第一个是产品设计研发中心,第二是我们的百年时尚博物馆,第三是我们的时尚画廊,第四是做一个书吧,在我们自己的园区里面去打造。应该来说,这五年、十年我们要干的事情非常多,现在正在做。
我一直就推产品,因为产品的知名度非常重要,后期就是回馈产品,希望把产品拉到一个高的平台上,相互促进,我们想把文化的东西跟市场的东西,真正接轨。我们后面有一个强大的顾问团,整个文化界的一些文化名人在帮我们打造这些,要靠我们自己的精力是非常难做到的,所以当你达到一个平台以后,需要整合一批资源,一个是公司内部的资源,强大的人力资源的再造,另外一个就是公司外围的强大的顾问,才会有提升。如果完全靠自己的思维是很难做的。我先生在做这块,所以做的比较专业。文化人也是一个圈内人,如果不是圈内的人他们也不会帮助你来做这些事情,所以我现在做起来并不觉得很累。
我觉得人力资源的整合是非常重要的。作为一个设计师来说,当你在原始积累的初期阶段是靠产品去打动人,要靠规模去经营、发展,如果没有这样的规模,设计师再有想法都会被市场给淘汰掉。
主持人:我觉得你们跟国内的其他品牌不太一样。
赵卉洲:我们走访了很多专家让他们给我们一些意见,在跟他们交流的过程中,觉得我们的品牌第一个是非常有市场的,第二在做市场的企业里我们还算是走文化之路的,不是纯粹的商业。我们也希望能够建立一个桥梁,能够把市场和文化接轨。我们觉得文化人在做他们的事,市场在做他们自己的事,做文化跟做市场接轨不是很好,如果能搭好这样的桥梁企业才能做好。文化圈里的人看的更宽、更远一些,这样就给我们一些航标,这是非常有必要的。我是美术学院服装专业毕业,我做设计最终目的不是想赚多少钱,因为我做到第九年资金积累应该足够了,走的路比较顺,没有绕很多弯,但我们后面要走的路更远、更长。这几年也是我们该冲一冲的时候,我们推出的第三本书就是说从飞鱼变成鸟的时候,需要飞起来,需要更明确的目标才可以,有这样一个蜕变的过程。
06年是我们蜕变的一年,我们昨天还在深圳做订货会,今天早晨刚赶到北京来,今年是我们销售最好的一年,希望我们的产品能达到更好的层次。打造文化方面对我们来说是非常必要的,而且一定要坚持这样走下去,对我们品牌的提升会有很大的帮助。
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编辑:kaily