波司登高德康:“中国时尚”从头跃

　　我们曾经一直以来都在探讨中国时尚业的发展方向。究竟中国的时尚产业发展是走欧洲时尚一样的奢侈品顶级路线，还是像日本、韩国成衣品牌那样的风格化路线，高德康认为，其实时尚是一个创造性地行业，我们中国时尚人需要有实事求是、与时俱进的观念，树立有中国特色的时尚观，找寻有中国特色的时尚发展之路。想来，这对我们时尚行业媒体而言，是有积极的指导作用的。

　　高德康，深蓝色双排扣全体剪裁的西服套装成为他出席各种公众场合的标准行头。他梳理齐整，多年不变并已成经典的头发造型也让人们猜他是否拥有一位固定的造型师长年为他做发型。

　　这就是中国羽绒服领军企业掌舵人。他用了３０年的时间去完成他的品牌之梦，并且执着专一的精神让波司登在十年间坚持研究发布流行趋势，成为波司登中国羽绒时尚的首席代言者。

　　我们曾经经历过他在羽绒市场低迷阶段，不惜重金力挽狂澜。他把羽绒行业的荣辱当成了自己的使命。据悉，波司登这个企业２００５年经营总额高达６５亿元人民币。业内资深人士这个数字是以服装业为主，房地产和其他投资行业业绩几乎没有什么份额支持。高德康说，这源于对品牌的长年精心打造和多品牌经营的硕果。

　　庞大市场养育出中国品牌

　　３月２８日，第１４届中国国际服装服饰博览会（ＣＨＩＣ２００６）在中国国际展览中心揭幕，在精彩纷呈、目不暇接的时尚盛宴中，位于８号馆的波司登“永恒之梦”展厅以其独具创意的惊艳出彩，成为开幕式当日的最大亮点。

　　有一位时尚专业评论员说：“中国的时尚还没有脱贫。”这位时尚专业评论员所说的“脱贫”二字尤其响亮，好像一把利刃直逼中国服装行业人士们的胸膛。他在诠释他的这一论点时尤其有理有据，他说：“中国的时尚怎么会发展迅速呢，很多农民工住在大都市的地下室里，上着臭烘烘的厕所。”

　　而今年５０几岁的高德康却不会备受这些抱怨的影响，他走上服装行业的道路已３０年了，一路走下来，这样的话一定不少，但是，这些话却全然成为他的耳边风，或者又转化成一种前进的动力。

　　从１９７６年的一个仅有８台家用缝纫机、１１位农民的村办缝纫组起家，波司登历经３０年的风雨砥砺已成长为亚洲规模最大、技术最先进的羽绒服装生产基地。高德康认为，中国是农业大国，中国的服装品牌商最有成就感的功绩不是效仿欧美搞出几个奢侈品品牌来，而是让中国更大多数的人都穿上高品质、高品位的服装。

　　近年来，波司登以产品为中心，以设计为导向，始终坚持“自主品牌、原创设计”，不断增强时尚化、多元化、规模化、专业化、国际化经营优势；积极实行集团化管理，全力推动质量目标管理、人才储备与培训体系、绩效考核与激厉机制、流程再造、营销片区改革及ＥＲＰ信息化工程等建设，不断增强企业综合竞争力；强力塑造“以我的爱心换你的诚心”独特的企业文化，以人力资本开发成就品牌价格提升，以创造引导品牌情感需求创造市场财富，以传奇般的创业历程见证了中国防寒服的发展与勃兴，也在中国服装发展史上写下绚丽的一笔。

　　高德康说：“２００５年波司登实现销售收入６５．１３亿元，利税收入８．０９亿元，“波司登”荣膺首届中国服装品牌价值大奖，品牌价值达７０．２１亿元。国家统计局的最新统计表明，波司登羽绒服连续１１年全国市场销量及占有率排名第一，雪中飞羽绒服连续６年名列全国市场同类产品销量第二名，康博羽绒服名列２００５年度全国市场同类产品销量第六名，冰洁羽绒服名列第十名，牢牢占据中国防寒服市场近５０％的份额。”

　　借船出海要走民族路线

　　尽管如此，中国的服装品牌究竟是否能够让巨大的市场占有率作为时尚发言权的基础，我们都不敢作出判断。市场只是市场而已，而时尚却是时尚，时尚可以带给人们精神依托与民族的骄傲。

　　中国服装品牌自主创新与国际化是波司登人持续关注的重要命题之一。波司登连续１０年引领中国防寒服的流行趋势，在强化国内防寒服领域独一无二的品牌影响力和原创设计的基础上，波司登确立了“品牌先行、渠道跟进、合作双赢”的国际化战略，积极探索自主品牌国际化道路。“怎样与国际接轨”是中国服装企业家们关注的焦点，而“怎样打造有中国特色的时尚”是中国服装品牌操作者们研究的难点，对于此，高德康向记者介绍说：“公司已与美国杜邦、日本伊藤忠等强强联合，借船出海，并成为ＢＯＳＳ、ＴＯＭＭＹ、ＧＡＰ、ＰＯＬＯ、ＮＩＫＥ、ＣＯＬＵＭＢＩＡ、ＥＬＬＥ等国际品牌的合作伙伴；在美国、俄罗斯、香港等设立分公司（办事处），长期跟踪、把握当地流行时尚和消费心理，构建起独立的营销渠道和产品开发模式。波司登羽绒服成功进入日本、美国、加拿大、俄罗斯、瑞士等国家市场，赢得了国际市场的认可”。据高德康介绍，在前不久闭幕的都灵冬奥会上，中国小将韩晓鹏身穿波司登设计制作、极具中国特色的滑雪服惊鸿一跳，赢得自由式滑雪男子空中技巧冠军，实现了中国雪上冬奥会金牌零的突破。现在，韩晓鹏的滑雪服已被国际奥委会指定为日内瓦奥林匹克博物馆珍藏，这是国际奥委会对波司登多年来以奥运精神自勉、为运动健儿提供一流装备的嘉勉，更是对波司登品牌代表的“中国品牌、中国制造”的喝彩。

　　“在国际时尚的对接中张扬‘东方风情’，中国服装品牌才有可能早日在国际服装界赢得自己的独立、尊严与价值，进而实现品牌的‘永恒之梦’。”高德康如是说。

　　高德康认为，其实时尚是一个创造性地行业，我们中国时尚人需要有实事求是、与时俱进的观念，树立有中国特色的时尚观，找寻有中国特色的时尚发展之路。

　　什么是实事求是？拿来主义显然不是惟一解决问题的办法。高德康谈及此事意味深长地说：“你们看过《我的法兰西岁月》这部影片么。这部影片讲述的是邓小平少年时代在巴黎留学的事情。当时，很多法国贫民连羊角面包和牛奶都很难吃上，当时年轻的中国革命者们也是怀着救国救民的一腔热血在欧洲坚持学习。从这里我们就会引发我们的两种情怀，首先是什么是真正的全球共性，什么是人作事业的民族情结。”

　　防寒服时尚化是所有人的期待，但真正被认可的设计还是近十年间出现的，而波司登无疑在此过程中起了不可替代的作用。从１９９７年略显青涩稚嫩的时尚捕捉，到２００６年洗练优雅娴熟的简约大气，十年来波司登“家用好女初长成”，俨然已出落为中国时装界尤其是冬装领域公认的风尚领舞者。
　　第三个十年构筑时尚尊严

　　正如高德康对记者说的：“我们用第一个十年去制造产品，我们辛苦地劳动，不畏条件的艰苦；用第二个十年去咀嚼市场的滋味，我们也曾信念坚定，不畏惧市场的沉浮跌宕，而第三个十年里，我们用资本去建造中国的时尚尊严。当然，这个十年是建立在以前二十年基础上的工作，不要一谈时尚，就忘记我们手上关于产品和市场的两大优势。”

　　１９９７年春天，首届中国国际时装周开锣上演流行盛宴。１０年来，中国国际时装周秉承“用艺术演绎品牌，用时尚点亮生活”的宗旨，通过“发布流行趋势、引领衣着时尚、展示原创设计、推广品牌文化”，积极引入国际服装经营理念，不断营造国际化都市时尚氛围，注重引导国内服饰消费潮流，促进了中国服装行业和服饰文化的迅猛发展，已成为海内外时装人士共同瞩目的时尚盛典之一。

　　波司登，则注定是阳春三月每一届中国国际服装周当然的领舞者。

　　从“云烟梦幻·雪迹绒情·运动旋律”——１９９７／１９９８波司登秋冬流行趋势到“欢乐·静思·变奏”——１９９８／１９９９波司登秋冬流行趋势；从“时空·边际·旋律”——１９９９／２０００波司登秋冬流行趋势到“纵横·遗风·秋语·冬韵”——２０００／２００１波司登秋冬流行趋势；从“边缘·理性·无忌·征服”——２００１／２００２波司登秋冬流行趋势到“浪漫遗韵·自由印象·共享荣华”——２００２／２００３波司登秋冬流行趋势；从“中性之风·摩咖之恋·活力之旅”——２００３／２００４波司登秋冬流行趋势到“性情畅流·城市轮廓·快乐狂想”——２００４／２００５波司登秋冬流行趋势，一直到后来的“物语自然·婉约中性·深邃都市”——２００５／２００６波司登秋冬流行趋势；今年“迷幻融合·冒险基因”——２００６／２００７波司登秋冬流行趋势。

　　在一些人的印象中，羽绒服给人的感觉就是像面包一样地臃肿造型。波司登羽绒服以崇尚自然的心态来演绎时尚，以平和怡然的色彩来闪耀生命，彻底颠覆了传统羽绒服臃肿肥大、款式单调的概念，在寒风中她给人以温暖，在萧瑟中她给以时尚，在靓丽中她给人以品位……波司登羽绒服连续１０年（１９９７－２００６）惟一代表中国防寒服向世界发布流行趋势，带动了中国防寒服行业不断走向时装化、休闲化、运动化，被誉为“防寒服领域时尚先锋”。国际著名服装设计大师皮尔·卡丹称赞她：“波司登的设计中国第一，实现了与国际接轨。”

　　１９９７年以来，中国服装设计师协会共主持发布了１１次中国主导品牌的流行趋势，其中只有“波司登”连续１０年代表中国防寒服向世界发布流行趋势，并一直保持着绝对的业内市场领先、设计领先优势。“波司登”主导的防寒服流行趋势已成为中国服装界发布年代最长、代表品牌最久、时尚导向最强的成衣类单品发布。

　　波司登同中国大多数服装企业一样，最初是从做加工开始的。高德康当年深究为别人做加工没有多大发展前途，立志以自主品牌“波司登”开拓国内市场，并以此为基础争取未来在国际市场上赢得自己的位置。而实现这一切的前提是有一个好的服装团队，形成一种独立的设计风格。在多年与羽绒这一元素的相处的岁月里，波司登设计团队对羽绒秉性的把握越来越自信，在时尚表现手法上也愈发放松。她们结合国内外潮流趋势，大胆尝试，将传统的“厚重肿”式羽绒服变为集“薄、精、纯”于一体简洁贴身的冬令时装，使波司登的不断臻于完美。

　　以品牌风格引领羽绒流行

　　随着品牌的不断成长，波司登羽绒服的设计风格逐渐显现。波司登羽绒服面向工薪阶层，价格定位、市场定位都相当准，什么年龄需要什么样的造型、什么样的色彩，都有明确的定位。其线条简单又充盈设计感，绝少其它品牌那种求奇求异的时尚游戏。

　　高德康说：“波司登以人文主义与自然作为设计元素，以简洁的线条语言、凝重的造型结构、朴实无华的色彩诠释‘人与自然更和谐’的品牌理念，以深厚的文化底蕴和人文关怀引领中国防寒服行业不断走向时装化、休闲化、运动化。今天，中国羽绒服产品的时装性更加强烈，甚至已打破了季节的局限，这不但给了设计师更大的创新空间，也给产品带来更长的销售生命。”

　　叔本华曾说：“风格是心灵的外观”，其实，服装设计追求的境界说到底是风格的定位和设计。在高德康看来，文化理念的竞争是一切品牌竞争的核心，时尚是一种元素，而且是核心元素，企业和设计师应更多关注品牌情感需求。

　　从２００３年底开始，波司登全面整合品牌资产和社会优势资源，先后完成品牌扩展合作开发项目１５个，形成了以羽绒服为主导，休闲男装、保暖内衣、运动装、羊绒、童装等系列产品协调发展的新格局，为实现品牌良性发展和永续经营开拓了全新的空间。

　　波司登现储备经营８大品牌、１１项系列产品，每年推出２００多款个性化羽绒服，款款动人、件件精致；其中品牌个性鲜明的雪中飞、康博羽绒服先后当选中国名牌产品，与波司登羽绒服形成凌厉强悍的“三叉戟”，牢牢巩固着大众市场的领先地位。近年来，波司登先后获得“中国十大企业文化名牌”、“中国纺织十大品牌文化”等称号。

　　高德康本着自己的品牌观为中国时尚发展之路铺就了基石，历史地见证中国时尚是从市场与产品说起的。