波司登牵手韩国校服市场冠军 要给中国学生做更时尚的校服了

波司登看上了中国校服市场。

2015年12月30日，国内最大羽绒服品牌运营商波司登集团（03998.HK）与韩国SMART F&D公司签约合作，成立校服定制公司共同开拓中国校服市场。

SMART F&D是韩国领先的服装企业、校服定制领域的领军品牌，在韩国拥有229个加盟店以及10多个生产工厂，连续13年蝉联韩国校服市场冠军，在韩国市场广受好评。2014年SMART品牌校服在韩国市场占有率达到23%，销售额近600亿韩元（约合3.3亿元人民币）。

根据公告，波司登将和SMART F&D共同投资成立合资公司，面向中国市场开展校服定制业务。SMART F&D主要负责设计和技术支持；波司登则利用在中国市场的渠道、营销、管理等方面的资源，负责业务与服务。

韩国SMART F&D公司董事长沈揆贤表示，目前，中国学校的校服以运动服为主，而韩国学生的校服以西装为主，更具时尚度，符合年轻学校群体对时尚的需求，他认为，未来中国校服也会逐步时尚方向发展。因此早2014年，SMART F&D公司就已有计划进入中国市场，并积极寻找合作伙伴，此次与波司登合作，将是SMART品牌开展国际化拓展的第一步。

这也是波司登发展团购业务以来进入的又一个新细分市场。从2014年开始，波司登开始拓展团购业务，面向政府、机关和企事业单位及社会团体推出服装团体定制业务。两年来，已在能源、电力、交通、教育等行业的服装集中采购有所斩获。

发展团购业务，更是近年来一直处于转型、关闭零售网点的波司登一个新方向。2008年波司登成立非羽绒四季化服装团队并走上转型之路；2009年5月，在香港上市的波司登国际投资全资收购江苏波司登服装发展有限公司，进入男装业务领域；2009年9月，波司登参股美国街头潮流快时尚品牌洛卡薇尔；2011年，波司登推出自有快时尚女装品牌瑞琦；随后又以扩股增资的方式获得了摩高休闲品牌、杰西女装和兰博星童装三个品牌56%、51%和70%的股权。确立了以羽绒服为核心，实现多品牌化、四季化、国际化的“3＋1”策略。

不过“四季化”策略目前成效甚微。到了2014年，洛卡薇尔休闲装、瑞琦女装也全部被砍掉，只留下了波司登男装、杰西女装和摩高休闲三个“四季化”品牌。

在2015年6月底波司登公布的2014-2015财报中，2014财年波司登收入下降23.6%至62.93亿元，净利润下滑81%至1.32亿元。这是波司登五年来首次在年度收入上出现下跌，净利润则出现上市后的最大幅度下滑。此后，下滑趋势未能被遏止。据波司登发布的中期财报显示，截至2015年9月30日，波司登净利润暴跌48.3%，从上年同期的2.527亿元跌至1.307亿元，波司登集团羽绒服业务零售网点总数同比净减少548家至6051家。