ZARA劲敌进入中国 TOM TAILOR寄望“弯道超车”

在ZARA、H&M为首的国际快时尚品牌大抢奢侈品销售风头的背景下，又一家欧洲极具规模的快时尚品牌TOM TAILOR也于近期正式启动中国市场。

近日，来自德国的时尚生活品牌TOM TAILOR首家中国旗舰店落户上海虹桥天地购物中心。尽管大多数中国消费群体对该品牌颇为陌生，但该品牌一直都在欧洲市场与ZARA打得难分难解，二者无论从产品定价到门店陈列都颇为相似。

值得注意的是，TOM TAILOR此番是携本土投资方复星集团而进入中国的，并寄望通过高比例的加盟商模式迅速在华铺开业务。汤姆泰勒集团（TOM TAILORGROUP）首席执行官Dieter Holzer接受21世纪经济报道记者专访时表示：“中国面临着中产阶级生活方式的全面升级，丰富的产品线、对潮流的迅速反应和性价比是品牌的一贯策略。公司不但对一二线市场充满信心，也对三四线市场寄予厚望。”

相较于风头正健的ZARA、H&M，TOM TAILOR进入中国已属较晚，如何实现“弯道超车”十分关键。对此，Dieter Holzer直言，该品牌通过自营品牌店及合作伙伴分别实现零售及批发业务。到今年年底前，会是一家自营店和约十家店中店。公司也在积极地寻找跟中国国内各个市场的合作伙伴一起拓展这些市场，具体比例是自营门店和经销商加盟三七开。

“每一个进入的市场都有其独特性，我们不会畏惧竞争，在上海开了第一家店以后能了解快时尚市场在中国的变化，然后根据变化来继续跟进新店计划。” Dieter Holzer向记者表示。

不仅如此，TOM TAILOR区别于既有几家大型快时尚品牌的还在于品牌设计和营销模式。相较于H&M、优衣库每年与奢侈品品牌跨界推出合作款引爆销售的模式不同，TOM TAILOR集团方面明确表示，在华没有推出跨界合作款的计划。记者发现，该品牌的产品款式也更多偏向面对大众的基本款，而非前述品牌的时尚设计款。

记者得悉，1962年成立于德国汉堡的TOM TAILOR集团拥有TOM TAILOR及BONITA两大主品牌，致力于为消费者提供中等价位的时尚服装及配饰。2014财年，TOM TAILOR集团销售总额达到9.321亿欧元，其中BONITA品牌占到3.249亿欧元。截至今年9月底，该品牌在35个国家开设了437家自营品牌店、197家加盟店、2903家百货店，并在约9500家多品牌店销售。

在华的发展重点，TOM TAILOR把和中国伙伴的结盟置于极为重要的位置。其中，作为投资方的复星集团也贡献了自身的资源。“复星集团有强大的地产团队，在店铺选址上都给了很多的帮助。同时，其投后管理团队也会做一些业务上的讨论和决定。”Dieter Holzer表示。

除此之外，未来TOM TAILOR还将全面展开线上及线下的业务。截至目前，已与线下百货集团百盛百货（Parkson）达成战略合作协议，预计将在今年年底开设数家实体店。而在2016年，还将与百盛、银座、银泰及20多家省级经销商共同发展，在上海、北京、广州、深圳、杭州、南京开设线下实体店。

与此同时，TOM TAILOR还将登陆国内知名线上平台，与京东、天猫、亚马逊等中国最重要的电商企业合作，面向庞大消费群体实现产品销售。“约两年以后，集团会将TOM TAILOR在全球已推出的自有电商引入中国，而前期则会和中国大型电商进行合作。”Dieter Holzer透露。