UGG:童鞋也许是下一个销售热点

“每年这个时候，总是我们的货品最好卖的时候。”UGG中国区总经理Michael Wellman对说，“而今年我们的运气不错，因为北方下雪下得早。”

这个美国人于2013年加入DECKERS(UGG的母公司)。此前的20多年里，他先后服务于NIKE、ADIDAS、NEWBALANCE这些知名的鞋类品牌。

UGG红太早，在其进入中国市场之前，打着雪地靴旗号的山寨货就已俯拾皆是。即使在2008年正式进入中国之后，由于品牌门店为数不多，所以人们常常还真货假货傻傻分不清楚。

主打穿皮毛一体的纯羊毛皮靴，质量上乘，UGG在中国卖得不便宜。如同其他国际品牌一样，由于国内外的价格差距较大，人们为了获得实惠往往通过海外代购或者旅游购买。

于是，进入中国7年后，UGG决定调整售价。“整体大约是下调了10%-12%，最大幅度的一款鞋子有近20%的降幅。”Michael说道，今年8月，UGG一共选择215款入门款产品(涵盖全品类产品)进入此次调价。“我们所选择的都是在中国大陆地区最受欢迎的产品系列。”UGG在一份声明中称。

Michael称，未来还将有进一步的调整，但具体还未定。

相对于此前的“低调”，UGG近期在中国市场的宣传变得频繁起来。为了更接“地气”，这家公司开始请来中国的演艺明星参加它们的市场活动，明星们也乐意穿着品牌方提供的漂亮鞋靴出席。

“中国市场发展太快了，人们的消费习惯也在变化。”Michael告诉《第一财经日报》，在美国，超过25岁的人不太乐于网购，但在中国，我们办公室开每周十多人的例会，只有我和部门的另一香港人没有网购。他透露，今年双十一UGG在销售比去年上涨了30%。虽然没有其它很多品牌惊人的增长率，但他表示很满意，“我们在中国的销售正在健康、稳步地增长。”

中国二孩政策对于相关产业有所影响。UGG也发现了这一商机。它的美国同行GAP虽然在成人装市场饱受诟病，但童装却一直是其销售亮点。以今年的双十一为例，GAP在儿童服饰类的销售超过了优衣库，排名行业第四的位置。

“我们明年会引入更多的儿童产品，鞋类、服装、配饰等等。”Michael透露，“儿童类的产品预计会占到整体销售7%的比例。”